22 episodes
Lève-toi et Vends ! Nicolas CARON
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- Business
Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends, diffusé sur le site nicolascaron.fr (http://nicolascaron.fr)
J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management commercial et aussi de développement personnel quand il peut nous aider à vendre !
Si vous aimez le fond et le ton des épisodes vous aimerez sans doute également le ton de la Trilogie de la Vente (https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente/) qui sert également de base à mes conférences commerciales (https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales/) que j'anime dans de nombreux secteurs d'activité.
Vous pouvez aussi me suivre sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/nicolascaron/).
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La conquête de nouveaux clients et le paradoxe de l'ancienneté
La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...
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Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !
Je n’aime pas de « closing » de la vente !
Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.
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6 conseils d'un conférencier pour réussir vos conventions commerciales.
J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.
Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.
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Un autre article sur ce thème
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Ventes additionnelles : parce qu’un vendeur n’est pas un caissier !
Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.
On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence avec la vente additionnelle.
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15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale
Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection !
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Le client est Roi ! Vraiment ?
Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue !
Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients....
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