AUG 29

Crear un departamento de compras desde cero, con Luis Tatay

En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería. Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en crear un departamento de compras desde cero. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos en la creación del departamento de compras de Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno. CONTENIDOS DEL EPISODIO 00:00 Bienvenida y presentación del invitado 02:56 Resumen de la trayectoria profesional de Luis Tatay 04:37 Primeros pasos a dar para crear el departamento de Compras 07:43 La importancia de la planificación estratégica 09:03 Fijación de objetivos 10:29 Primeros pasos con los proveedores 11:42 Cómo gestionar las tensiones iniciales 16:26 Cómo mostrar el retorno de la inversión en Compras 20:14 Gestionando los riesgos geopolíticos 22:30 Los cambios no son de la noche a la mañana 24:56 Principales retos al partir de cero 27:22 Metodologías iniciales 30:53 Consejos para construir buenas relaciones con los proveedores 36:17 Consejos prácticos para iniciar desde cero 39:51 Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

41 min

JUN 27

Diligencia debida en sostenibilidad, con Angélica Torres y Susana Pagés

En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores. Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de las invitadas (07:40) Resumen de la nueva Directiva (11:51) Detalles de la nueva Directiva (15:05) El parecido con la ISO 20400 (17:24) La transposición en España no suele ir a mínimos (19:58) Complementariedad con otras Directivas (21:39) De la obligación ética a las sanciones (23:07) El papel de Compras en esta Directiva (29:19) ¿Qué pasa con las pequeñas empresas? (30:59) Mejora continua más allá de las certificaciones (33:42) La importancia de la digitalización (38:08) Retos y desafíos de la nueva normativa (43:32) ¿Afectara la Directiva a las normas UNE15896 e ISO20400? (49:11) Anécdota de las invitadas (52:47) Consejo de oro y despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

55 min

JUN 3

Comunicación: el trampolín del CPO, con Diego Martos y Rosa del Blanco

En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido. En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de los invitados (07:02) La importancia del diálogo interno (11:27) Metodologías para mejorar el diálogo interno (17:29) El impacto de la comunicación no verbal (19:34) Las dificultades de comunicación en Compras (24:55) La comunicación con el equipo (32:55) El storytelling en Compras (40:15) Las claves para comunicarse eficazmente (43:23) ¿Das feedback a tus proveedores? (48:42) Anécdotas de los invitados (50:43) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

52 min

MAY 3

Category Management en Compras, con Ricardo Mattenet

En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras. En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:14) Presentación de Ricardo Mattenet (03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman) (07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia (09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa? (10:39) Catman y Strategic Sourcing (15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman (19:32) Primeros pasos para implantar Catman (22:16) Principales stakeholders en Catman (28:25) Errores más comunes al implantar Catman (32:10) ¿Cambio radical o adaptativo? (33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman? (40:55) Consejos para aplicar Catman (43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores (47:41) Consejos de oro (49:07) DespedidaSOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

50 min

APR 2

Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández

En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español. Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece (02:07) Dar ultimátums no es negociar (03:10) Los negociadores del FBI (05:02) ¿Quién hace la primera propuesta? (06:18) El error más común en las negociaciones (08:29) Negociación 5x5 (10:45) Negociar no es imponerse (15:52) Cómo construir una propuesta eficaz (21:31) Aprendiendo de Bruce Lee (24:28) Quizz de negociación (33:26) Consejo práctico para negociadores (35:29) La importancia del entrenamiento (38:09) Negociamos en todos los entornos (39:46) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

41 min

FEB 29

Inteligencia Artificial en compras, con Jorge Aceituno

En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación. Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno (06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras (14:08) Las claves del prompting (16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras (21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa (24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral (29:56) Los riesgos de la IA (33:12) Habilidades y formación necesaria (39:47) Cómo mantenerse al día en innovación (41:56) La importancia de la adaptación al cambio (43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras (46:54) Consejo para compradores que empiezan (47:55) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

50 min

JAN 31

De Compras a Dirección General, con Rubén Orquín

En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro. La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General. Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras. Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (02:18) Trayectoria de Rubén Orquín (05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro (11:35) La valentía en la toma de decisiones (13:21) Sentirse incómodo en la comodidad (15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas (18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante (20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos (24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad (28:48) La gestión de los equipos (30:20) Identificar el talento (31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos (34:00) Visión de futuro para Cofares (37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector (40:02) Retención y desarrollo del talento de compras (42:35) El outsourcing en Cofares (44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras (46:32) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

48 min

JAN 5

El ahorro en la función de compras, con Luis Ros

En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas. Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa? De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras? (09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación? (12:15) Las aportaciones de Porter (13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras (25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad (26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros (29:21) Interpretar los datos (30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras (35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional? (36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras (37:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

39 min

Líderes de compras - El podcast de Avanti

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