Máquina de Ventas Naranja Media

Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados.

Por eso en este episodio dejámos 8 tips tecnológicos para mejorar la experiencia de tus videollamadas:


"Invierte un poquito en Tecnologia": Tenemos que invertir en cosas como una buena cámara, un buen audio, una buena luz, un segundo monitor, etc."Notas en videollamadas": Existen apps que nos apoyan en la toma de notas como por ejemplo, Ai note taker by fadom & Meeting Recaps."Siempre tener la cámara encendida y desde el ángulo correcto": Solamente con prender la cámara, los estudios demuestran que se aumenta el la posibilidad de cierre en un 127%"Usar un tablero en blanco": la voz es muy poderosa, pero somos personas visuales y usar un tablero en blanco para mostrarle a nuestros clientes nuestras ideas, ayuda mucho."Entrar y salir de la presentación": No siempre tienes que estar compartiendo pantalla, necesitamos hacer que eventualmente nuestro rostro haga la magia."Cuida tu calidad de audio": parte enorme de la experiencia es que te escuchen rico, recuerden que la gente soporta la mala calidad de video, no la mala calidad de audio."La mejor reunión es la que nunca se tiene": a veces vale más la pena grabar un video corto y enviarlo."Trabajen en el fondo de su video llamada": Un buen fondo puede generar conversaciones increíbles pero sobre todo, te ayuda a mantener el status.

Si te animas, responde abajo la pregunta ¿cuál fue la mejor enseñanza que tu mamá te dejó?

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En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.

Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?. Pues bien, Dan y Santi dejan todas sus buenas prácticas para desarmar este pequeño caso de ventas, al que cualquiera puede enfrentarse.

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En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de ellas y que nos sirven demasiado a la hora de vender.

Desde la aplicación de reglas Sandler antes de que estas tuvieran un nombre hasta la persecución de la curiosidad, en este episodio mostramos nuestro lado vulnerable y sacamos cosas muy bonitas que quisimos compartir con ustedes

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Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial.

Alejandro, oyente de Máquina de ventas, no hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta convincente y complicadísima de rechazar.

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“No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no significa que que haya que sudar sangre.

En este episodio compartimos lo que a nosotros nos ha funcionado al momento de utilizar de forma más inteligente nuestro tiempo para que puedas identificar aquellas que se adecúen mejor a ti.
Spoiler alert: es indispensable ser emprendedor para que funcionen.

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Referencias:

Episodio 59 Qué hacer para recuperar la chispa para vender
https://open.spotify.com/episode/3xd3HDFHtonBugJiyStMNP?si=8f5b125d00104838

La matriz de Eisenhower
https://asana.com/es/resources/eisenhower-matrix

Andrew Huberman
https://hubermanlab.com/

Adam Grant
https://adamgrant.net/

Episodio 12 Una herramienta de comunicación para entenderlos a todos
https://open.spotify.com/episode/6YfHARuTaaycIQMqbST6kd?si=01e1ce9d8e294d10

“Busy is the new stupid” - Frase de Bill Gates
https://www.youtube.com/watch?v=35sp4S2w9ZI

El Gran Plan - Michael Michalowicz
https://www.goodreads.com/es/book/show/54239332https://mikemichalowicz.com/

My first million - Hubspot Podcast Network
https://open.spotify.com/show/3mliji9352UAk3XnWElnDV?si=e8406926a3464a6d

Timestamps
(00:16:25)Ten un motivo para trabajar menos
(00:21:04) Priorización extrema
(00:33:15) Delega todo lo que puedas
(00:46:13) Construye una máquina de leads y una máquina de ventas

Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador.

Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con #ReglasSandler y desde nuestra propia experiencia.

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Puedes vernos en Youtube

Referencias

No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un seminario - David H. Sandler