Marketing Pioneers Daniel Distler

Roman Iciksons ist Head of Performance Marketing und Retail Media bei Deichmann und hat viel zu erzählen. Roman verrät warum sie kein Affiliate Marketing mehr betreiben. Ja, ihr habt richtig gelesen - Affiliate wurde tatsächlich eingestellt und Roman erläutert uns die Hintergründe.
Wir sprechen zudem darüber was Omnichannel Marketing bei Deichmann bedeutet und welche Instrumente Romans Team hier einsetzt. Wir sind auch beide der Meinung, dass die User Experience im Vordergrund stehen sollte und es ohnehin nicht trivial ist Drive to Store Kampagnen sauber zu messen.

Und dann erklärt und Roman noch den Weg zum Inhousing und wie sein Team heute aufgestellt ist: sogar Upper Funnel Media Kampagnen werden nun von seinem Team inhouse für die Brand Marketing Kollegen umgesetzt - quasi als eine Art Inhouse Agenturservice für Kollegen.

In dieser Folge geht es in die Tiefen von SEO. Daniel Reeh von der Zurich Insurance ist ein echter SEO Experte und ist als Head of Digital Marketing für alle digitalen Marketingkanäle bei der Zurich Insurance verantwortlich - und nebenher ist er sogar als Dozent an der TH Köln tätig.

Wir sprechen über die Rolle von SEO im digitalen Marketing Team, mögliche Konfliktpotenziale bei der Bewertung des Kanals, was andere Kanäle von SEO lernen können und was SEOs von Performance Marketing Kollegen lernen können. Interdisziplinäre Zusammenarbeit ist dabei nicht nur eine Plattitüde sondern einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren.
Es geht auch darum welche Rolle SEO für UX spielt und wie methodische Prompts in der Bedienung von ChatGPT helfen können und welche Rolle User Signals spielen.

In dieser Folge geht es um (D)OOH. Zu Gast ist Sandra Hass. Sie ist eine echte Expertin im Bereich (Digital) Out of Home und verantwortet bei Otto den Kanal Digital Media. Sie nimmt uns mit auf die Reise von DOOH bei Otto: wie ist Otto gestartet, wie und wo kauft Otto DOOH Media ein, wie verzahnt Otto den Kanal mit anderen Marketingkanälen, wie bemisst Otto die Performance und wo geht laut Sandra die Reise bei DOOH hin. Sie verrät auch welchen Share DOOH mittlerweile bei Otto hat und welche Brutto-Spendings dahinterliegen. Der Podcast ist eine Reise durch den Kanal DOOH und enthält viele Praxisbeispiele und Learnings von Otto.

Was hat Tinder mit dem ROAs zu tun? Warum sind Micro-Conversions der Sprit der Google-KI und was sind Micro-Conversions überhaupt? Welche Killer-Features gibt es im Google Ads-Universum?
Darum geht es in der neuen Folge der Marketing Pioneers. Host Daniel Distler interview Florian Multhammer, Mitgründer des digitalen Powerhouses und Online Marketing-Agentur munique. Die Agentur wurde vor 4 Jahren gegründet und fasst nun knapp 20 Leute. Florian freut sich darüber, dass er viel Tagesgeschäft machen kann, die Produkte weiterentwickeln und viel inhaltlich und fachlich mit Google Ads arbeiten kann.
Daniel und Florian kennen sich, weil Daniel bei O2 damals Unterstützung in Form eines Interingsmanagers gesucht hat. Schon damals ist Florian aufgesprungen und hat an ein Whiteboard das Konzept der Micro Conversions gemalt, um die es unter anderem in dieser Folge geht.
Daniel beginnt aber mit einer ketzerischen Frage: Google Ads ist einer der am meisten automatisieren Kanäle, braucht man da überhaupt noch eine Agentur für?
Florian ist sich sicher: Auf jeden Fall! Denn obwohl früher Kampagnenmanager manuell Keywords gesetzt haben und dieser Schritt nun von der KI ausgeführt wird, braucht diese gute Vorgaben und einen klaren Rahmen. Er sagt: Du musst der Maschine beibringen, was Dein Business Modell ist und wo Du hinkommen willst.
Florian erklärt, wie er bei neuen Kunden vorgeht, was er dort meistens vorfindet und wie er mit diesen Informationen dann weitermacht. Das Problem ist in seinen Augen, dass der Paradigmenwechsel von der klassischen SEA-Arbeit hin zur KI-Arbeit von vielen nicht geschafft wird. Den Accounts fehlt die Datenstärke, welche die KI benötigt, um ein zuverlässiges Modell aufzubauen.
Dabei erklärt er auch den Unterschied zwischen der Optimierung auf den ROAS zur Optimierung auf die Marge. Er möchte weg von Revenue on Adspend hin zur Profitabilität on Adspend.
Im Grunde funktioniert die KI wie Tinder, man will entweder ganz viele Matches bekommen, also den Conversion Value maximieren. Alternativ kann man aber auch mit dem Target ROAS arbeiten und damit ein gewisses Qualitätskriterium festlegen, zum Beispiel jemanden finden mit dem gleichen Hobby.
Zum Schluss erklärt Florian natürlich auch noch, wie Micro Conversions funktionieren und Daniel und er kommen in eine Diskussion darüber, wie Google Ads weg vom Lower Funnel hin zum Mid- oder Upper-Funnel kommen kann. Zu der Gewichtung der Micro-Conversions hat Florian sogar eine Formel entwickelt!



00:00:00 Intro und Begrüßung
00:01:26 Vorstellung Florian Multhammer
00:02:28 Braucht man noch eine Google Ads-Agentur?
00:05:47 Fehler und erste Schritte mit Google Ads
00:10:22 Typische Fehler
00:12:18 Google die Kontrolle geben
00:14:24 NoBrainer Margenunterschiede
00:17:18 Technische Gegebenheiten
00:21:15 Ads an Ziele anpassen
00:24:25 Empfehlung: Target ROAS
00:25:21 Tinder und Google Ads
00:26:33 Micro Conversions
00:30:26 Google Ads raus aus dem Lower Funnel
00:35:21 Gewichtung
00:39:46 Varianten von Micro Conversions
00:43:49 Kaufwahrscheinlichkeiten
00:44:41 Neukunden-Bidding
00:47:53 Florian’s Marketing-Game




Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/

Zum LinkedIn-Profil von Florian Multhammer: https://www.linkedin.com/in/florian-multhammer/


Zur Website von Munique: https://munique.io/

Wie geht ein großes eCommerce-Unternehmen wie ABOUT YOU mit dem Thema Paid Advertising um? Wie messen sie und wie wird entschieden, wo der nächste Euro investiert wird?
Darum geht es in der neuen Folge von den Marketing Pioneers. Host Daniel Distler hat im Interview Stefan Hock, Director Performance Marketing und Media.
Stefan ist bereits seit über 5 Jahren in dieser Rolle in einer Doppelspitze, nachdem er vorher lange in der Gaming-Industrie unterwegs war. Er durfte bei ABOUT YOU das komplette Performance Marketing aufziehen, das Wachstum mitbegleiten und viele Märkte eröffnen. Auch Performance Marketing und Media wurden unter seiner Leitung zusammengelegt.
Mit seinem Team steuert er aus Hamburg heraus fast alle europäischen Märkte.
Zunächst gehen die beiden Marketing-Experten alle Kanäle durch und besprechen, welche von ABOUT YOU genutzt werden. Auch Affiliate ist ein relevantes Thema, sowohl durch das Netzwerk als auch die Beziehung zu Partnern. Hierfür betont Stefan, wie wichtig ein cleveres Modell ist. Und auch TV-Werbung und Out-of-Home wird von Stefan’s Team betreut.
Schließlich geht es um die Messung. Denn eine der wichtigsten Aufgaben ist es, herauszufinden, welchen Wert welcher Kanal bringt. Die Cookie-basierte Messung wird immer schwieriger und es hat sich im Bereich Measurement viel verändert.
Und wie verbessert man diese Measurement-Methoden? Wichtig ist es, nicht nur eine Single-Source-of-Truth zu haben, sondern mehrere. Die einzelnen Disziplinen fließen durch die Restriktionen zwangsläufig zusammen. Bei Stefan arbeiten das Marketing Controlling Team, das Marketing Intelligence Team und das Marketing Data Science Team alle zusammen, damit die Messung so gut wie möglich ist und die richtigen Infos aus dem Tracking gezogen werden.
Doch wie teilt man die Budgets am besten ein und wie oft schaut Stefan auf die Budget-Allokation? All das erklärt er in der neuen Podcast-Episode, u.a. anhand des Beispiels von einem Influencer-Rabattcode, bei dem dann nicht direkt gekauft wird sondern später über Google. Die Frage ist dann, wie dies gemessen wird und was der Rabattcode für Auswirkungen auf die Messung hat.
Schließlich geht es noch um Inkrementalitätstests und Stefan erklärt, wie aufwendig das für ABOUT YOU ist und wie diese ablaufen.



Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/

Zum LinkedIn-Profil von Stefan Hock: https://www.linkedin.com/in/stefanhock/

Zur Website von ABOUT YOU: https://www.aboutyou.de/dein-shop






00:00:00 Intro und Begrüßung
00:01:27 Vorstellung Stefan
00:03:50 Internationale Arbeit
00:05:06 Team-Aufbau
00:06:32 Social Networks
00:08:15 Affiliate
00:10:00 Offline-Werbung
00:11:47 Veränderung des Measurements
00:17:26 Measurement-Methoden
00:19:08 Kanäle und Teams zusammenarbeiten lassen
00:22:53 Media-Budgets planen
00:27:02 Kombinierte Modelle und Inkrementalitätstests
00:30:33 Erklärung und Definition
00:33:31 Inkrementalitätstests
00:44:17 Budget-Allokation
00:49:50 Stefan’s Marketing-Game

Was ist eigentlich ein Growth Hacker und was können wir von der Entscheidungsgeschwindigkeit der chinesischen Autoindustrie lernen? Darum geht es in der neuen Podcastfolge von „Marketing Pioneers“. Host Daniel Distler hat dieses Mal Pascal Fantou im Gespräch, der sich schon seit den frühen 90er Jahren im Digitalbereich rumtreibt und dadurch jede Menge Erfahrung mitbringt.
Die beiden Marketing-Experten beginnen mit einer großen Diskussion über Powerpoint und darüber, wie viel Zeit dieses Tool eigentlich frisst. Geht das nicht auch automatisiert? Und was hat der Begriff Growth-Hacking damit zu tun?
Pascal schätzt Neugier, auch auf Tools. So entsteht auch Entscheidungsfreudigkeit – die ist in vielen Unternehmen nicht vorhanden und so sorgen elendig lange Prozesse für langsames Entstehen von Produkten. Start ups machen es allerdings vor mit den schnellen Entscheidungen! Wahrscheinlich ist das auch der Grund, warum sich Pascal in kleineren Teams wohler fühlt. Sobald es ein „Wir gegen die“ gibt, geht er lieber und wendet sich einem neuen Projekt zu.
Dann geht es noch um den Unterschied zwischen Brand Management und Performance Marketing. Denn Performance hat eine starke Vertriebskomponente. Trotzdem werden Sales, Marketing und Service oft getrennt betrachtet, obwohl sie ja die gesamte Customer Journey abbilden. Wenn dann dem Performance Marketing der Geldhahn zugedreht wird, dann gilt es, den CFO zu überzeugen – diese Beweisführung hat viel mit Vertrauen zu tun!
Pascal erklärt, dass man erklären muss, wie Marketing auf Financial Ebene funktioniert. Kann man Trust dann durch Entertainment erzeugen?


Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/

Zum LinkedIn-Profil von Pascal Fantou: https://www.linkedin.com/in/pascalfantou/

Zur Website von Pascal: https://q48.de/



00:00:00 Intro in die Folge
00:01:42 Vorstellung Pascal Fantou
00:03:18 Growth Hacker
00:07:30 Powerpoint-Automatisierung
00:13:12 Von der Selbstständigkeit in den Konzern
00:17:50 Entscheidungsgeschwindigkeit
00:23:00 Brand Management vs. Performance Marketing
00:28:27 Wie überzeugt man den CFO?
00:30:05 ROI verstehen
00:37:26 Pascal’s Marketing-Game