🎙 Que des N°10 🎙Que des N°10

🎬 Clap de fin de cette seconde Saison du podcast.



Aujourd'hui j'ai le plaisir de vous partagé l'épisode avec Elric Legloire.



Épisode particulier, vous l'entendrez lors de notre échange :) 





Timelapse :

Profil type d'un SDR chez Chili Piper : 5'1

Processus de recrutement : 12'30

Onboarding des SDR : 24'20

Validation de la période d'essai : 37'03

Coaching, Objectifs et KPI's : 46'55





Je vis, respire et aime les SDR et la prospection. Je suis SDR leader dans la tech. Mon dernier job était SDR leader pour l'équipe grand compte de Chili Piper. Avant de rejoindre Chili Piper, j’ai été SDR et j'ai géré des équipes de SDR dans des SaaS B2B qui m’ont permis de fonder ma perspective sur le sales development. J'ai créé la communauté : SDR Game, une communauté pour les SDRs où je partage des stratégies, conseils et techniques actionnables à plus de 1800 SDRs.

Vous l'attendiez ? Après une semaine de break, nous sommes de retour ! 



L'épisode #6 de Que des N°10 vient de sortir. Et il pourrait bien vous intéresser ! 🚨



J'ai eu le plaisir d'accueillir Pierre-Emmanuel Branger, Head of sales & Business Development chez @Modjo.



"J'adore plonger au cœur des systèmes et en comprendre les rouages, comment ça fonctionne, d'un point de vue processus , mais aussi par exemple les relations politico-culturelles entre les personnes. Identifier des choses sous-optimales et optimiser la machine." 



C'est ce qu'il a fait chez Spendesk au cours de ces 3 dernières années : en aidant à scaler la team BDR de 3 à 40 personnes et en faisant l'onboarding d'une trentaine de personnes.



Chez Modjo depuis plus d'un an, il évolue sur le pilotage et la structuration du TOFU. En ayant fait grandir l'équipe de 3 à 12 personnes en 6 mois et en rendant la structure de plus en plus robuste. Pierre-Emmanuel est un passionné. ✅




Aujourd'hui, il nous partage :

Les Profils types SDR & BDR

Le Processus de recrutement chez Modjo

Le Processus d'Onboarding

La Période d'essai

Le Coaching

Les Objectifs de l'équipe commerciale & Les Primes

La Montée en compétences



Et en bonus :

Ses conseils et des contenus externes pour s'enrichir intellectuellement


Convaincu(e) ? 👀

Du terrain, à la formation et au coaching des SDR's ! Depuis plus de 3 ans, Marie évolue dans le scope des SDR's chez Agicap. Arrivée en tant que SDR après ses études, elle accompagne maintenant les nouveaux SDR's dans leurs phases d'onboarding. Son objectif est de leur fournir la boîte à outils de base pour qu'ils puissent y ajouter, au fur et à mesure de leur montée en compétences, tous les outils qui feront d'eux des machines de la vente.



TimeLapse : 




Organisation Commerciale chez Agicap : 4'40
Scope des SDR & BDR chez Agicap : 5'30
Profil type SDR chez Agicap : 8'54
Processus de recrutement chez Agicap : 18'25
Processus d'onboarding : 23'26
Focus Coaching Onboarding : 31'35
Focus Script de call: 34'32
Validation d'un recrutement et de l'onboarding: 42'02
Techniques de prospection chez Agicap : 48'52
Objectifs d'un SDR chez Agicap : 51'20
Indicateur et suivi du processus d'onboarding SDR : 58'04
Career Path : 1h07'48
Recherche de nouveaux profils : 1h11'48

Cette semaine pour notre  4ème épisode du podcast que des n°10 nous partons à la rencontre de : Céliane Ear est Team Leader des SDR/BDR chez Skello. 



Après ses études en école de commerce, Céliane oriente son choix de carrière dansl'hôtellerie de luxe en communication et relations presse mais très vite, elle réalise que cela ne match pas avec son tempérament et ses envies de challenge. Elle fait le choix de se ré-orientier et découvre la jeune pépite Skello ! Après 3 ans et demi d'effort et d'envie, Céliane se retrouve à piloter une équipe d'une dizaine de BDR. 



Dans cet épisode nous allons nous attarder sur les éléments suivants : 


Organisation commerciale
Recrutement / Onboarding
Objectifs / Coaching 
Techniques de vente 
Career Plan

Céliane nous partage également des petits conseils et contenus pour se challenger et apprendre au quotidien.


Nous vous souhaitons une bonne écoute 🎧



Vous souhaitez en savoir plus sur la fonction SDR / BDR ? Prenez contact avec Yuzu Corp ! 

Le 3ème épisode du Podcast que des n°10 de Quentin Préchoux est sorti lundi 👀




Nous l'avons écouté pour vous, vous y trouverez :


Les profils types recherchés
Le processus de recrutement ainsi qu'onboarding chez Hubspot
Le coaching
Les techniques de ventes et objectifs
Gestion d'équipe en distanciel


Quentin Préchoux discute de ce sujet avec son invité : Edgar Cousin, BDR Manager chez Hubspot qui vous donne des conseils, il est passionné par la vente et le coaching.🧑‍💻

2- EP02 : Bastien Pouillart de Potloc


Depuis plus de 5ans j'ai eu le plaisir d'échanger et partager des bonnes pratiques avec de nombreux #CEO #HeadOf mais également des #pairs sur la structuration d'une équipe #SDR #BDR.

Lors de l'enregistrement de l'épisode de Bastien Pouillart sur son parcours et la structuration de Potloc j'ai pris une claque !🤯

Le #process est super bien pensé, la #careerpath et les #conditions #évolutions des SDR sont parfaitement huilées.

Bref une bonne #structuration intelligente, des tips à gogos sur les process : 1h11 de #masterclass offerte par Bastien Pouillart. Congrats Potloc pour ce super boulot sur le segment #SDR

#podcast #SDR #BDR #vente