21 episodes

Dostáváme se do hlav nejúspěšnějších salespeople a sdílíme jejich know-how. Nová epizoda každý čtvrtek. Pořadem provází Jakub Hon (https://www.linkedin.com/in/jakubhon/) CEO & Co-Founder of SALESDOCk (https://www.salesdock.com/) .

SalesHead SalesHead - Jakub Hon CEO & Co-Founder of SALESDOCk

    • Business

Dostáváme se do hlav nejúspěšnějších salespeople a sdílíme jejich know-how. Nová epizoda každý čtvrtek. Pořadem provází Jakub Hon (https://www.linkedin.com/in/jakubhon/) CEO & Co-Founder of SALESDOCk (https://www.salesdock.com/) .

    SH#21 // Marek Beran // CSO v CloudTalk // Jak nastartovat rychlý růst firmy?

    SH#21 // Marek Beran // CSO v CloudTalk // Jak nastartovat rychlý růst firmy?

    V sedmé, anglicky nahrané epizodě SalesHead, se zaměříme na zkušenosti člověka, který ví, jak firmu nakopnout k růstu.
    Marek Beran má za sebou léta zkušeností v salesu. CloudTalk, kde působí, aktuálně zažívá prudké nárůsty. Od ledna 2021 se počet členů sales týmu zvýšil z 12ti na téměř 50 lidí.
    Už nejspíš i vás zajímá, co za zajímavosti z oboru nám Marek prozradil, proto mu nebudeme brát slovo.

    • 25 min
    SH#20 // Lubo Smid // Co-Founder & CEO at STRV, Forbes 30 Under 30 // Cesta na nejkompetitivnější trh na světě

    SH#20 // Lubo Smid // Co-Founder & CEO at STRV, Forbes 30 Under 30 // Cesta na nejkompetitivnější trh na světě

    Lubo naskočil do STRV v roce 2012, a tuhle doposud trvající jízdu označuje jako svou “první pořádnou pracovní zkušenost”. Dostal hromadu prostoru zkoušet a učit se. Jeho cesta k obchodu byla typicky (spolu)zakladatelská - obchodu se prostě nemohl vyhnout. 

    STRV se věnuje vývoji SW digitálních produktů. Chtějí dělat co nejlepší mobilní aplikace, a své klienty (projekty) hledají a vybírají tak, aby je práce hlavně bavila.  
    Poslechněte si dnešní podcast o tom, proč jsme dle Luba v ČR nebyli na STRV před lety připraveni, a jaká byla cesta k dnešnímu 90% portfoliu zákazníků v USA. 

    Dále se dneska pobavíme na téma:
    > že budování vztahů je pro STRV stěžejní - 50% zakázek, které přichází jsou na doporučení
    > jak vykopávali své aktivity v USA a proč je důležitá osobní relokace
    > jaká byla nejšílenější věc, kterou udělali, aby uzavřeli business s zákazníkem (příběh o akvizici Barry’s Fitness)
    > jak vypadá jejich obchod dnes, a proč nevyužívají partnerské sítě
    > proč zůstávají převážně v US a na jakých trzích dnes ještě fungují
    > podle čeho nabírají a naopak se loučí s obchodníky

    Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

    • 34 min
    SH#19 // Pavel Bykov // Co-Founder a CEO v IP Fabric // Jak zajistit kontrolu a transparentnost u partnera

    SH#19 // Pavel Bykov // Co-Founder a CEO v IP Fabric // Jak zajistit kontrolu a transparentnost u partnera

    Pavlovi se stalo to, co jiným špičkám jeho oboru. Pod tíhou engineering syndromu nabyl dojmu, že je špičkou i v obchodu. Pusťte si dnešní díl podcastu a zjistěte, proč a kdy si uvědomil, že obchod je samostatná komplexní disciplína, a že “samo se to neprodá”. IP fabric vyvíjí software pro zákazníky, který poskytuje zajišťování a zabezpečení síťové infrastruktury. 

    Jakub dnes s Pavlem probere ještě:
    > jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
    > jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
    > proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
    > jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
    > čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50% 

    Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

    • 36 min
    SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

    SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

    Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA. 

    Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat. 
    Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu.

    Dále se dneska podíváme na to:
    > kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem
    > jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody
    > dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky 
    > že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje
    > jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu
    > co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit 
    > jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno

    Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

    • 35 min
    SH#17 // Jakub Plas // CRO Dataddo // Nová éra v Dataddo; v módu rozjíždění třech nových produktů

    SH#17 // Jakub Plas // CRO Dataddo // Nová éra v Dataddo; v módu rozjíždění třech nových produktů

    Jakub si nevybral obchod, obchod si vybral jeho. Od front-end developera, přes projekťáka, produkťáka, zásadní (nejen) sales pozice v mnoha startupech, až po tu současou CRO v Dataddo.

    Dataddo je integrační platforma, přes kterou si zákazníci napojí své cloudové systémy a pošlou je dál, např. do BI aplikací nebo warehouse. Nyní je čeká dost zásadní přerod - z jednoho produktu se stávají 3, každý pro specifický segment zákazníků. Ale o tom už více v dnešním podcastu. 

    Dále se dozvíte:
    > jaká byla Jakubova cesta k obchodu, jak ho nyní vnímá oproti tomu, kdy začínal, a proč si stojí za tím, že CRM je “kámoš”
    > jak začínali s Dataddo prakticky od začátku v US, a které trhy jsou pro ně nyní zajímavé (např. proč zrovna Korea)
    > proč jim zpočátku fungoval hlavně inbound, a do outboundu se opřeli teprve nedávno
    > co Jakub doporučuje mít připravené a ujasněné, pokud chcete pracovat s partnery
    > v čem se při spolupráci s partnery poučili a co by dneska všechno udělali jinak, kdyby měli partnerskou síť opět stavět
    > proč nyní upřednostňují hard skills přes soft skills při náboru, co dalšího u nováčků hledají a jak poznají, že je čas se rozloučit

    Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

    • 38 min
    SD#16 // Matúš Kučera // SALESDOCk Senior Sales Consultant // Jak postavit akviziční obchodní tým

    SD#16 // Matúš Kučera // SALESDOCk Senior Sales Consultant // Jak postavit akviziční obchodní tým

    Matúš, člen týmu SALESDOCk, ve své roli seniorního konzultanta pomáhá zákazníkům jako Interim Head of Sales stavět a řídit obchodní týmy. 
    Věří, že dravost a pracovitost jsou dvě základní nutné vlastnosti každého obchodníka v jeho týmech. Nesnáší mikromanagement. Jsou ale situace, které ho k němu donutí. Poslechněte si jak na nábor, onboarding a management akvizičního týmu přímo z pole. 

    Jakub bude s Matušem probírat: 
    > co, kým a proč je zásadní mít připravené pro každého nového obchodníka 
    > jak zajišťuje, že připravené onboardingové materiály jsou doopravdy užitečné, užívané, a nesou ovoce
    > jakou zvolí strategii, když obchodník nechápe hodnotu řešení nebo není na číslech
    > o jeho oblíbených technikách řízení týmu, např. k udržení motivace nebo odstraňování blockerů ve výkonosti

    Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.

    • 33 min

Top Podcasts In Business

Freakonomics Network & Zachary Crockett
Ramsey Network
NPR
Jocko DEFCOR Network
Guy Raz | Wondery
Erika Kullberg