428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili

BONUS 🧨

Une fois en rdv, vous n'osez pas closer ?
Vendre = forcer ?

Les règles du jeu ont changé.

Vendre, c'est___

Prêt à conclure vos rdv ?

La méthode 🔥

📖 CHAPITRES
00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?

01:58 - Préparer le rendez-vous

06:30 - Les 4 étapes du SPIN

07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées

08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)

09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)

09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)

10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)

15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine

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📚 RESSOURCES

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Spin Selling - Neil Rackham

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