Pequenos Gigantes em Vendas

Gilberto Cavicchioli

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ECONOMÍA Y EMPRESA

Podcast de Pequenos Gigantes em Vendas

Domine todo o processo de vendas, do físico ao digital. Nesta série especial quero que você desenvolva e aplique as melhores práticas. Torne-se um vendedor de sucesso!

17/03/2021

11. Supere os desafios em vendas - conteúdo prático e de aplicação imediata

Conquiste resultados expressivos com dicas práticas para enfrentar os atuais desafios em vendas. Este episódio é um extra inédito do nosso podcast "Pequenos Gigantes em Vendas". Vale conferir! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

7 min
30/10/2020

10. Como ser eficaz no relacionamento com o cliente?

Atender as expectativas dos clientes, destacando benefícios e vantagens para suprir suas necessidades. Gerar valor, confiança e satisfação - são peças chave para um relacionamento comercial duradouro. Quer saber como ser eficaz ao atender seu cliente? Vem comigo que este episódio está imperdível. Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

9 min
22/10/2020

9. O Pós-venda: saiba como tirar melhor proveito dessa importante fase de relacionamento com o cliente

O pós-venda deve ser encarado como uma porta aberta para futuras vendas. É o que dá início ao relacionamento com o cliente. A confiança depositada pelo cliente a partir de uma compra precisa ser cultivada. Como dizem: "se não der assistência, abre porta para a concorrência". A cada semana vou te entregar mais técnicas, coloque-as em prática. Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

9 min
13/10/2020

8. Dificuldades no fechamento: o que faz um bom fechador de vendas?

Em meus treinamentos sobre vendas, uma média de 9 entre cada 10 empresas precisam melhorar suas técnicas de fechamento para não perderem oportunidades. Sabemos que não existe mágica ou argumentos infalíveis. A percepção do vendedor ao trabalhar as objeções, ao ouvir e auxiliar na tomada de decisão vem com muito treino. Confira nesse episódio quais técnicas aplicar para auxiliar na tomada de decisão do seu futuro cliente. A cada semana vou te entregar mais técnicas, coloque-as em prática. Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

10 min
01/10/2020

7. Dicas de Negociação em Vendas

Negociamos bem quando os dois lados - do vendedor e do comprador - alcançam seus objetivos e o resultado contribui com a continuidade do relacionamento. A cada semana vou te entregar mais técnicas, coloque-as em prática. Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

11 min
24/09/2020

6. Proposta de Valor e o Catálogo de Objeções

Considere que a sua principal estratégia de vendas é oferecer valor para o cliente. E quando surge uma objeção, ótimo! É sinal de interesse e oportunidade de construir valor sob medida. Conheça técnicas para vender valor e superar objeções. A cada semana vou te entregar mais técnicas, coloque-as em prática. Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

10 min
17/09/2020

5. Levantamento de necessidades e expectativas: o desafio de entender o cliente

Imagine-se pronto para comprar. Como espera ser atendido? A venda é realizada somente quando podemos suprir efetivamente uma necessidade, solucionando um problema. Conheça algumas técnicas do processo de vendas que são fundamentais para oferecer soluções inteligentes e sob medida. A cada semana vou entregar mais técnicas, coloque-as em prática! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

10 min
08/09/2020

4. A abordagem de clientes no processo de vendas

"A primeira impressão é a que fica" este jargão muito conhecido reflete este episódio. Ao falarmos sobre a abordagem de um possível cliente, justamente esse primeiro contato faz toda a diferença, o cliente compra primeiro você e depois o que você vende. Conheça os formatos, orientações e um breve script para uma abordagem inteligente e elabore o seu discurso, o seu pitch de vendas. A cada semana vou entregar mais técnicas, coloque-as em prática! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

11 min
01/09/2020

3. Prospectar clientes é força vital em vendas

Investigar o mercado e conhecer clientes potenciais para o seu produto ou serviço é uma importante etapa do Processo de Vendas. Deve-se fazê-la com frequência e método. Mas como funciona, quais os formatos e indicações para prospectar de forma efetiva? Conheça nesse episódio e aplique as recomendações para obter mais vendas através da prospecção. A cada semana vou entregar mais técnicas, coloque-as em prática! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

14 min
24/08/2020

2. A preparação e o planejamento são peças chave para vender

Conhecer o que será ofertado em uma venda é fundamental. Um produto ou serviço está repleto de vantagens, benefícios e sua marca deve ter um diferencial frente a concorrência. É necessário ter em mente que o seu futuro cliente, ou também conhecido como prospect, ou lead, possuí necessidades, expectativas e desejos que o seu produto ou serviço precisam resolver através de uma boa oferta. A cada semana vou te entregar mais técnicas, coloque-as em prática! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

7 min
12/08/2020

1. Conquiste clientes para a vida inteira

Neste primeiro episódio apresento um panorama sobre o poder que as vendas exercem em qualquer segmento. Teremos 10 encontros nessa primeira temporada, toda quarta-feira. Torne-se mais confiante e competente com as técnicas de vendas apresentadas na série "Pequenos Gigantes em Vendas". Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

5 min

11 episodios

Domine todo o processo de vendas, do físico ao digital. Nesta série especial quero que você desenvolva e aplique as melhores práticas. Torne-se um vendedor de sucesso!

Creador

Gilberto Cavicchioli
Años de actividad

2020 - 2021
Episodios

11
Clasificación

Apto
Copyright

© Gilberto Cavicchioli
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