Secretos de escalar ventas en un unicornio | Andrés Nájera (Early employee @ Jeeves)

Andrés Nájera es un early employee en Jeeves, un unicornio mexicano de más de 2 billions, siendo uno de los primeros integrantes del equipo de ventas. Actualmente es Director de Business Development.

En este episodio hablamos sobre:

• Retos de ventas para startups early stage

• Costo de inacción

• La importancia de tener un programa de referidos

• Secretos de escalar un unicornio

• Proceso de ventas

• Y más

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Donde encontrar a Andres:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

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En este episodio cubrimos:

00:00 Inicio

06:00 Ventas en startups early stage

09:17 Tener ICP vs No tenerlo

12:28 Costo de inacción

18:18 Reuniones de ventas

23:46 Referidos

31:43 Secretos de escalar un unicornio

41:17 Proceso de ventas

01:01:19 Growth Win

01:03:26 Cierre

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.