19 //Vertriebsinputs - Worum es geht

Der Anspruch unseres Podcasts ist es Menschen zu berühren und Ideen zu geben wie das Leben "auch" funktionieren kann. Wie wollen Mut machen aber auch Möglichkeiten zur Umsetzung bieten.

Der erste "praktische" Bereich, den wir ausgesucht haben betrifft den Vertrieb. Wie kann man Erkenntnisse aus den vorherigen Podcast Episoden ganz praktisch in den beruflichen Alltag integrieren? Was nutz es mir als Vertriebsleiter in meiner Kindheit herumzukramen und welchen Einfluss haben die frühen Konditionierungen auf mein heutiges Berufsleben.  

In den Episoden gehen wir folgenden Fragen auf den Grund:

1. Vertrieb - ein Einstieg in das Thema um auch Zuhörern, die keinen Bezug zum "Vertrieb" haben, abzuholen. Sie werden verwundert sein wie sehr wir alle eine Meinung und Erfahrungen mit Vertrieb haben - entweder als Kunde, Einkäufer, Lieferant und das im privaten wie im beruflichen Umfeld.
2. Vertriebsleiter - was braucht es um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu sein. Welche Do´s und Dont´s sind empfehlenswert. Wie kann ich als Vertriebsleiter bestmöglich das Team führen und in meinem Tun selbst Freude und Befriedigung finden.
3. Seelenleben eines Vertriebsmitarbeiters - um ein erfolgreiches Vertriebsteam zu formen, sollte ein Leiter verstehen wie es seinen Mitarbeitern geht. Was braucht der einzelne um seine Potenziale am besten entfalten zu können. Einige Ideen dazu was einen Vertriebsmitarbeiter bewegt und motiviert besprechen wir in dieser Folge.
4. Vertriebsleiter - was nun? Sie sind zur Führungskraft ernannte worden? Herzliche Gratulation! Was aber kommt jetzt auf Sie zu? Inputs und Ideen dazu wie Sie einen erfolgreichen Start hinlegen.
5. Forecasting als zentrales Tool - wir steigen ganz tief in die operativen Tätigkeiten ein. Das wesentliche und zentrale Tool um Transparenz zu schaffen, Informationen im Vertrieb zu verarbeiten und auskunftsfähig zu sein ist das Forecasting.
6. Teamstruktur und Provision - um ein Team so performant wie möglich zu machen kommt es  - so wie im Sport - darauf an das Team bestmöglich aufzustellen. Was man dabei beachten sollte wird hier besprochen.
7. Fitness Übungen für den Vertriebsleiter