Senta a Púa - Vendas na Prática

Everson Corrêa

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CARRIÈRES

Senta a Púa - Vendas na Prática

Produzido por Everson Corrêa, profissional de vendas com + 12 anos dedicados a área comercial. Por aqui você terá desde dicas de técnicas de vendas até estratégias que poderão ajudar no seu dia a dia. Com 3 episódios por semana, o Senta a Púa terá pílulas de informações, dicas para uso na prática e entrevistas com os maiores e melhores profissionais e vendas do Brasil.

25-01-2022

PROSPECÇÃO de Clientes!! Como criar a melhor estratégia de prospecção para captar novos clientes

Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro. Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação. Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.

8 min
18-01-2022

Como montar um SCRIPT ideal para a sua PROSPECÇÃO e agendar mais REUNIÕES

Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas? O segredo está em como montar um script para prospectar. Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações. Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.

14 min
11-01-2022

3 passos para gerar mais leads com prospecção

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente. Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções

9 min
26-10-2021

Prospecção de vendas! Como gerar valor nas suas ligações de prospecção

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente. Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.

11 min
12-10-2021

Como gerar mais leads e melhorar seu funil de vendas

Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio. Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios. Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads: Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound; Prospecção; Indicação No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e ter um pipeline mais maduro para vender mais

10 min
05-10-2021

O que fazer depois que apresentar o preço para o cliente

Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor. Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio. Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados. No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.

11 min
30-09-2021

O que você precisa FAZER para VENDER MAIS

O que você precisa para vender mais? POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso. Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo. 1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente 2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda Aproveite e veja o vídeo sobre como vender mesmo sendo mais caro: https://www.youtube.com/watch?v=mzyZouqtUoQ

4 min
28-09-2021

O que você precisa saber para vender para GRANDES EMPRESAS

Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte. A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas. O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo 0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas? Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para grandes empresas, mas na verdade só é importante se preparar para conseguir clientes grandes. 1:50 Quais os desafios para vender para grandes empresas? Há diversos desafios, mas os maiores são: Provar que você consegue atender e se preparar para falar com diversos decisores 2:58 Defina sua empresa ideal! Para vender para grandes ou pequenas empresas, é muito importante definir o seu cliente ideal 4:00 Sua solução atende qual departamento? Além da empresa ideal é importante saber qual departamento sua solução atende 4:50 Conheça seu segmento! ESTUDE! Estudar é a base para fazer boas vendas. Então, aproveite que grandes empresas tem muita informação disponível na internet 6:30 Se prepare e qualifique bem o lead Se preparar é fundamental e qualificar bem o lead na primeira reunião é FUNDAMENTAL 8:30 Prepare-se para multiplas objeções Vai ser show de objeção, tendo em vista a quantidade de decisores e necessidades. se prepare para todas as objeções 9:15 Avalie se faz sentido vender para uma empresa grande Veja se vender para uma grande empresa, realmente, faz sentido ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet. Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos. ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS Instagram: @senta.a.pua.podcast TikTok: @senta.a.pua.podcast INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE http://bit.ly/senta-a-pua

12 min

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