sunday drops

Lucas Abreu
  • 4.5 (8)
  • BUSINESS
  • UPDATED WEEKLY

Sunday Drops é um podcast de histórias que moldam o empreendedorismo e a inovação na América Latina; toda semana, Lucas Abreu entrevista fundadores e investidores que ergueram empresas de alto impacto — sempre com um olhar analítico, independente e profundo. abreu.substack.com

  1. 2 DAYS AGO

    Latin America Digital Report 2025

    O episódio é sobre o Latin America Digital Report 2025 contou com 5 convidados: Julio Vasconcellos, Ana Martins, Lucas Lameiras, José André e Bernardo Miura. Para quem não conhece, esse relatório é o mais importante de tecnologia e startups da América Latina, com dados proprietários sobre startups, tecnologia e venture capital. Aprofundamos em 4 temas do report: * O fim da fricção. * O momento do Venture Capital. * América Latina e Inteligência Artificial. * Os arquétipos de fundadores da América Latina. Este podcast é oferecido por: * Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens. * Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. * Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding. Recomendo a leitura do report completo neste link: https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2025 Receba o sunday drops e saiba de todos os episódios: https://abreu.substack.com/ Capítulos (00:00) Introdução. (02:08) Tema do ano (04:15) O momento do Venture Capital. (10:10) As máfias techs. (15:21) Inteligência Artificial (31:43) O case Start Carreiras com José (39:21) Os arquétipos de founders. (49:48) Lucas Lameiras sobre perfis de founders. (55:50) Lições e Encerramento. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1 hr

  2. 31 AUG

    Construindo a Afya com Virgilio Gibbon (CEO)

    Virgílio Gibbon, CEO da Afya, liderou uma das histórias mais impressionantes de consolidação do mercado brasileiro. Em menos de uma década, a empresa saiu de R$100 milhões em faturamento com apenas 3 campi para se tornar líder em educação médica e healthtech, com mais de R$4 bilhões em receita, listagem na Nasdaq e um ecossistema que atende centenas de milhares de médicos e estudantes. Neste episódio, exploramos como a Afya conseguiu esse salto — de uma tese desenhada pelo fundo Bozano Investimentos (liderado por Paulo Guedes) até se tornar referência global em educação e tecnologia para médicos. Este podcast é oferecido por: * Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens. Usada por mais de 2.000 empresas. * Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0. * Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding. O que discutimos: * A visão inicial: por que educação médica era o espaço ideal para consolidar. * Os 3 P’s da virada (produto, processos e pessoas) que estruturaram a companhia nos primeiros 18 meses. * O playbook de M&A com mais de 30 aquisições em poucos anos. * A arbitragem de capital que viabilizou o IPO na Nasdaq. * Como a Afya evoluiu de uma empresa de educação para uma plataforma healthtech, oferecendo prontuário digital, prescrição eletrônica, marketplace de medicamentos e ferramentas de suporte clínico. * O papel do médico no futuro e como a empresa quer ser a “Microsoft do médico”. * As lições de liderança, disciplina e velocidade em momentos críticos como o IPO e a pandemia. Insights Relevantes: * Consolidação exige estrutura: currículo padronizado, ERP único e centro de serviços compartilhados foram decisivos para escalar. * Disciplina na expansão: foco extremo no que não fazer foi tão importante quanto decidir onde investir. * Arbitragem de custo de capital: listar fora do Brasil deu acesso a múltiplos maiores e financiou aquisições locais. * Persona única: toda a estratégia gira em torno do médico — do vestibular à prática clínica. * Educação como ponto de entrada, tecnologia como futuro: o valor de longo prazo está em servir o médico durante toda a carreira. Timestamps * (00:00) Abertura: impacto social e primeira crise da Afya * (02:15) Trajetória de Virgílio e convite do Bozano Investimentos * (05:00) Os 3 P’s: produto, processos e pessoas * (12:00) Crescimento 7x em 3 anos e preparo para o IPO * (17:00) Bastidores da abertura de capital na Nasdaq * (24:00) A pandemia como teste de resiliência e inovação * (30:00) A virada para healthtech: prontuário digital, prescrição e marketplaces * (38:00) Educação continuada e o futuro do médico * (47:00) Expansão de vagas de medicina e regulação no Brasil * (53:00) Reputação como diferencial estratégico * (57:00) Rotina pessoal: pesca submarina, maratona e saúde * (01:04:00) Competitividade, impacto social e legado This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1h 6m

  3. 20 AUG

    BTG Pactual Part I (com Ariane Abdallah)

    A história do Pactual é uma das mais impressionantes do mundo dos negócios. Neste episódio percorremos a trajetória do banco, que nasceu em 1984 e sobreviveu (e prosperou) nas diversas crises que o Brasil enfrentou. Ela percorre a história dos seus fundadores, Luiz Cezar Fernandes, Paulo Guedes e André Jakurski até a ascensão de André Esteves, que começou como estagiário de TI e se tornou protagonista do Brasil. Exploramos como o Pactual navegou pela crise asiática, russa, conflitos internos devastadores, a saída dos fundadores e a venda para o UBS por 3,1 bilhões de dólares. E culmina com a recompra histórica por Esteves em 2008 - uma operação que marca o "De volta ao jogo". Episódio baseado no best-seller "De Volta ao Jogo”de Ariane Abdalla, que pesquisou esta história por cinco anos e participa como coanfitriã. Você pode comprar o livro aqui: https://www.amazon.com.br/volta-jogo-história-sucesso-viradas/dp/6554240454 Este podcast é oferecido por: * Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens. Usada por mais de 2.000 empresas. * Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0. * Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding. Se você quiser evoluir, escute e leia sobre histórias de empreendedores no sunday drops, a newsletter de Lucas Abreu. Junte-se a mais de 11.000 empreendedores e investidores deixando o seu email clicando ao lado: newsletter Capítulos: (00:00) Introdução (01:50) A história do Luiz Cezar Fernandes. (07:08) A fundaçao do Pactual. (14:39) Inflexões da trajetória. (21:09) A chegada de André Esteves (26:48) A busca incessante por talento. (31:35) Desalinhamentos estruturais. (39:05) A crise asiática de 1997. (41:45) A queda de Cezar. (49:30) Sob nova gestão (53:07) O quase M&A do Goldman. (56:11) UBS Pactual (59:32) BTG This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1h 3m

  4. 18 AUG

    Iniciador capta R$32 milhões com Valor, bigbets, Norte e mostra o potencial do Open Finance.

    Oferecido para vocês por: * Onfly: A melhor solução para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens através de tecnologia. * Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa. Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos. Iniciador acabou de captar R$32 milhões com Valor Capital, big bets, Norte, Actyus e Alter Global. Marcelo Martins veio ao Sunday Drops Podcast para contar sobre a tese, a rodada, o futuro da Open Finance e da Iniciador. Escute o episódio completo no Spotify, Youtube ou Apple Podcasts. Sunday Drops One Pager Thesis Sumário * Brasil construiu o maior ecossistema de Open Finance do mundo (4bi chamadas API/semana vs 13bi/ano do Reino Unido) * Iniciação de pagamento permite que qualquer empresa ofereça pagamentos instantâneos sem infraestrutura bancária * Tornar pagamentos invisíveis reduz atrito, aumenta conversão, viabiliza novos modelos de negócios. * Iniciador está criando a infraestrutura que permite essas novas formas de pagamentos e transações, especialmente do PIX. Por que investir? * Founder Market Fit Excepcional: * ○ Marcelo ajudou a criar as regulamentações do PIX e Open Finance desde 2018 no Banco Central liderando grupos de trabalho. * Marcelo sempre trabalhou com B2B em Fintechs e já fundou um “Banking as a Service” no passado. * O co-founder e CTO Guilherme de Campo desenvolveu a primeira versão da API do PIX Inteligente para o Banco Central. * É visível a paixão do Marcelo pelo assunto. O olho “brilha”. * É razoável imaginar a liderança de categoria: * Hoje: 25% de market share de todas as 50 Instituições de Iniciação de Pagamento autorizadas (incluindo BB, Bradesco, Itaú) / 40% de market share das ITPs puras / 60% de market share no PIX automático / +50% de market share no PIX por biometria * Barreiras de Entrada Altas: * Integração peer-to-peer com +100 instituições financeiras (vs conexão simples com Banco Central) * ○ Iniciador se integra de forma profunda com o cliente, criando alta barreira de saída. * ○ Iniciador já possui todas as licenças necessárias (obtidas em 12 meses) e novos entrantes precisam de mais de 12 meses para obter licenças. Opcionalidades * Existe a possibilidade de incorporar Agentes de AI no processo e a Iniciador está bem posicionada para ser a infraestrutura. * É possível idealizar um rearranjo da cadeia de pagamentos com pix parcelado e isso tornará soluções como Iniciador ainda mais importante. Riscos * Mudanças regulatórias podem impactar estrutura de mercado. * Grandes bancos podem construir infraestrutura concorrente internamente. * Mudanças tecnológicas podem disrumpir paradigmas atuais de pagamento. Conheça mais sobre a Iniciador: * Site * Linkedin Marcelo E se gostou do artigo/podcast: This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    44 min

  5. 4 AUG

    De empreendedor a investidor: A jornada de Lucas Lima

    Lucas Lima é empreendedor, investidor e tido por muitos como o melhor investidor anjo do Brasil. Já foram mais de 104 investimentos em empresas como Quinto Andar e Cayena. Neste episódio, percorremos a sua história enquanto empreendedor na Men’s Market e sua trajetória enquanto investidor na LASP Capital. Este episódio é oferecido por: * Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. (https://www.salvy.com.br/startups) * Onfly: A plataforma ideal para gerenciar e economizar nas viagens corporativas. (https://www.onfly.com.br) O que eu aprendi neste episódio: * A qualidade do modelo de negócios é uma das variáveis mais importantes para o sucesso ou fracasso de uma empresa. * Onde você começa não é onde você termina. A transição da Coupang de compras coletivas para e-commerce líder comprova o fato. A capacidade de fazer muitas vezes está na experiência do time e acesso a capital. * Energia é a variável oculta (e mística) que se deve buscar e m empreendedores. * O tamanho da ambição faz diferença e é um dos aprendizados do Lucas no investimento do Quinto Andar. * Founders precisam ser obsessivos. * Enquanto táticas mudam constantemente, as "leis da gravidade econômica" são imutáveis. Lucas investe pensando "no que não vai mudar nos próximos 7 anos" - porque em um mundo de mudanças exponenciais, o que permanece constante tem valor desproporcional. * Ficou mais fácil colocar algo no ar e ter receita, mas não ficou mais fácil ter um negócio com características sólidas. * É "surpreendentemente comum" fundadores questionarem se deveriam continuar - especialmente no meio da jornada quando já há investidores, funcionários e clientes dependendo deles. * Nada é mais perigoso que ter “bode” de alguém, especialmente em relacao de co-founders. * Somos movidos por histórias há milênios. Muitos empreendedores têm ideias e material, mas falta estrutura narrativa (começo, meio, fim). Lucas ajuda a criar essa clareza porque "somos fruto das histórias que contamos para nós mesmos". A diferença entre persistência e insistência é questão de narrativa. Sobre o Lucas * LASP Capital: https://www.laspcapital.com/ * Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lucas-amoroso-lima Capítulos (00:30) Introdução e visão sobre empresas que crescem (02:56) Por que estar com as pessoas certas é mais importante que ter certezas (05:30) Como a curiosidade virou uma habilidade essencial para investir (10:52) Ansiedade, impulso e as decisões impulsivas no começo da carreira (17:30) Tomar decisões rápidas x esperar pela informação perfeita (23:20) A ilusão do “problema real” e a diferença entre tese e realidade de mercado (31:00) O privilégio de escolher com quem você quer estar próximo (32:15) Quando a decisão de investir é rápida e quando precisa de tempo (39:10) A era do churn: empresas cada vez mais substituíveis (40:40) O que vai parecer bizarro daqui a 30 anos? (47:30) Como lidar com resultados medianos e o que é mediocridade de verdade (49:40) Cada pessoa está jogando um jogo diferente (55:00) O verdadeiro significado de convicção em diferentes estágios (01:06:20) O futuro da inteligência artificial e como ela vai impactar o mercado (01:13:15) As empresas que mais surpreenderam Lucas nos últimos anos (01:16:22) Encerramento e agradecimentos This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1h 17m

  6. 27 JUL

    Analisando o IPO do Figma

    Analisando o IPO da Figma com Rodrigo Fernandes.Este episódio propõe usar o S-1 (documento do IPO) como base para entender os principais indicadores financeiros e operacionais que definem a qualidade de um negócio de software. Em vez de seguir a ordem do documento original, organizamos os dados em torno das métricas mais relevantes para análise SaaS — da receita recorrente à margem bruta, da retenção de clientes à aposta em inteligência artificial. O objetivo é transformar esse caso real em um guia para interpretar empresas de software com receita recorrente. Mesmo que você nunca tenha lido um S-1 antes, o que verá aqui é um mapa conceitual para avaliar negócios SaaS com mais profundidade e, quem sabe, também com mais curiosidade. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    40 min

  7. 20 JUL

    De criador a CEO: As lições de Bruno Playhard

    Bruno PlayHard é fundador e CEO da LOUD, uma das maiores organizações de esports e creator economy do mundo. Começou como moderador no Orkut e se tornou referência global em atenção, conteúdo e inovação no entretenimento digital, com mais de 20 milhões de seguidores. Neste episódio, Bruno compartilha como conectou os pontos da sua trajetória — da curiosidade adolescente ao comando de uma holding multimídia com dezenas de creators, produtos e milhões de fãs. Sua história ilustra como construir uma marca nativa da internet, antecipar tendências e profissionalizar a produção de conteúdo. Na conversa, discutimos: * A criação da LOUD e seu modelo com 3 pilares: esports, agenciamento de talentos e produtos como o energético Astro. * Como identificar ondas de crescimento, como no caso do Free Fire. * O desafio de liderar talentos jovens e escalar uma operação criativa. * O papel da IA na produtividade e nos processos internos da empresa. * A fusão entre games, mídia e entretenimento como o novo mainstream. Principais Insights * Antecipar tendências: buscar referências em mercados mais maduros e adaptar para o Brasil. * Jogar o jogo: entender a demanda, observar sinais e se adaptar rapidamente. * Persistência com ajustes: quem resiste e aprende ao longo do tempo tende a vencer. * Concentração no top 1%: o valor se acumula nos líderes de categoria — é preciso reinventar modelos para chegar lá. * De creator a CEO: o futuro das empresas será híbrido — metade companhia, metade máquina de mídia. * Gaming como pilar do entretenimento: o jogo coloca o consumidor como protagonista — e isso muda tudo. * Conteúdo como diferencial competitivo: qualquer profissão pode se beneficiar da produção de conteúdo bem direcionada. * A última barreira é humana: em um mundo padronizado por IA, o que diferencia é criatividade, ética e autenticidade. Patrocinador Este episódio é oferecimento da: * Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. (https://www.salvy.com.br/startups) * Onfly: A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. (https://www.onfly.com.br) Timestamps * (00:00) Introdução * (02:12) Início no Orkut e a curiosidade como motor * (10:40) A virada com o YouTube e o rosto no conteúdo * (18:47) “Tudo na vida me preparou para esse momento” * (21:23) O próximo passo: de creator a empreendedor * (24:00) A visão por trás da LOUD * (27:26) Produtos próprios e o lançamento do energético Astro * (30:30) A lógica do top 1% e o caso da CaséTV * (48:00) CEO e creator: o futuro das empresas híbridas * (53:00) Gaming como nova forma de entretenimento * (58:00) Consistência vem do que você ama fazer * (01:06:00) IA e produtividade dentro da LOUD * (01:12:00) Legado, inspiração e impacto social This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1h 22m

  8. 13 JUL

    Software como diferencial, YC, co-construindo produtos com clientes, e a história da Salvy com Artur Negrão

    Arthur Negrão é cofundador e CEO da Salvy, operadora móvel corporativa que passou pelo Y Combinator (W24) e já ajuda mais de 1 800 empresas a gerenciar 20 000+ linhas, reduzindo custos em até 50%. Antes de empreender, Arthur atuou em produto no EBANX, experiência que moldou sua visão sobre cultura de celebração e foco obsessivo no cliente. Neste episódio, Lucas Abreu conversa com Arthur na “Casa Salvy”, em Curitiba, sobre como disruptar um setor tradicional com software, a importância de releases ao estilo “summer launches” e os dilemas de velocidade vs. qualidade quando se escala uma telco B2B. Este programa é apoiado por: * Onfly (https://www.onfly.com.br/) – A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. * Salvy (https://www.salvy.com.br/startups) – A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. Principais Insights * Confiança intrínseca > opinião de VC – Os dados certos já estavam lá; ouvir demais o “mercado” pode sufocar a convicção que vem dos clientes. * Fuja da mediocridade – Um resultado “meio termo” paralisa: sem fracasso claro nem tração explosiva, você não sabe se persevera ou pivota. Busque sinais binários. * Co-crie roadmap com clientes – O Compass Club reúne usuários-chave para votar em recursos e testar betas, gerando produto validado e clientes engajados. * Ritmo consistente > sprints frenéticos – Três a quatro prioridades por trimestre, monitoradas semanalmente, mantêm evolução constante sem burnout. * Software como moat contra o oligopólio – Em telecom, a infraestrutura é commodity; vantagem real está na camada de serviço e automação que incumbentes ignoram. * Releases sazonais são grandes oportunidades – Agrupar várias features em um grande “Summer Release” concentra atenção, reativa clientes antigos e acelera vendas. Timestamps * 00:00 – Abertura direto da Casa Salvy * 01:30 – Infância generalista e gosto por múltiplos esportes * 02:30 – Lições da cultura de celebração no EBANX * 08:40 – A promessa de “ser sócio um dia” vira realidade * 14:45 – “Pessoas odeiam suas operadoras”: descobrindo a dor * 20:00 – Colapso do modelo de benefícios e estoque de 5 000 chips * 22:45 – Primeiros 40 clientes em três semanas * 28:00 – 4ª tentativa, finalmente aceitos no Y Combinator * 34:47 – Deck conciso: abrir porta para perguntas, não convencer * 42:33 – Mercado de features: votando roadmap com clientes * 49:59 – Primeiro summer release e o “boom” de comunicação * 57:22 – Casa Salvy como hub cultural e estúdio de conteúdo * 1:04:21 – Ritmo > velocidade: cadência trimestral de prioridades * 1:18:14 – Paternidade, foco expandido e celebrar cada fase This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    1h 26m
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  • Creator
    Lucas Abreu
  • Years Active
    2024 - 2025
  • Episodes
    61
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    Clean
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    © Lucas Abreu
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    sunday drops

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