44 episódios

O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.

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Mercoscast - Vendas e Gestão Mercoscast

    • Negócios
    • 5.0 • 16 avaliações

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    ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43]

    ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43]

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    Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!

    Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli.

    Algumas das histórias e perguntas que foram respondidas:

    - Superação em momentos de crises
    - Carteira de clientes: propriedade da empresa ou do representante?
    - Como expandir sua região de atuação
    - Atualização tecnológica de empresas e representantes tradicionais

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    • 49 min
    ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42]

    ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42]

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    Episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!

    Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli.

    Algumas das perguntas que foram respondidas:

    - O que fazer com representada que atrasa as entregas?
    - Como procurar novas representadas?
    - Qual é momento certo de abrir seu escritório de representação?
    - O que fazer para se diferenciar no mercado?

    Conte para gente nos comentários que você achou do episódio!

    • 43 min
    Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41]

    Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41]

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    As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e satisfação de nossos clientes.

    Saber ouvir mais do que falar é um dos comportamentos fundamentais quem deseja construir parcerias sólidas e duradouras com seus clientes. É essa escuta que possibilita entender melhor as dores e necessidades do cliente e propor soluções, negócios ou produtos que realmente sejam oportunos!

    E o que NÃO fazer para não ser considerado um "vendedor chato"? Nossa bancada deu várias dicas que podem ser utilizadas com novos clientes e até em relacionamentos antigos.

    Confira as dicas e deixe o seu comentário :)

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    • 40 min
    Representante Comercial pode vender online? [Ep #40]

    Representante Comercial pode vender online? [Ep #40]

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    Como funciona a venda online da representação comercial?

    No Mercoscast dessa semana, contamos com a participação de Afonso Tonelli, representante comercial que já vende online há mais de três anos, para compartilhar seus desafios e aprendizados dentro desse modelo de vendas na representação comercial.

    - Como o representante pode começar a vender online
    - A aceitação dos clientes nesse novo modelo
    - Técnicas para oferecer uma experiência de compra excelente

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    • 49 min
    Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39]

    Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39]

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    A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a empresa.

    É a área de vendas que mais evoluiu nos últimos anos, principalmente com a força que ganhou dentro da cultura das startups e com a figura do SDR, sigla em inglês para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios.

    Empresas tradicionais, representações e distribuidoras também já estão de olho nessa tendência. As que estão implementando, têm ótimos resultados, mesmo com uma operação pequena, com poucas ou apenas uma pessoa dedicada a essa função.

    Neste episódio 39 do Mercoscast, contamos com a participação de Pedro Bobato, líder do time de pré-vendas da Mercos, para falar sobre como iniciar um processo de pré-vendas de forma prática e eficiente para o sucesso das suas vendas.

    • 50 min
    Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]

    Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]

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    Como identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"?

    O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores da sua empresa, fica muito mais fácil descobrir!

    Faz parte da rotina dos representantes comerciais, vendedores e gestores comerciais se deparar com clientes difíceis de lidar ou com negociações desafiadoras.

    - O que prestar atenção nas primeiras conversas?
    - Em que casos vale a pena continuar?
    - Quais são os sinais de que aquela venda pode se transformar em uma "cilada"?

    Este é o assunto do Mercoscast #38, com Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes. Acompanhe! :)

    • 37 min

Opiniões de clientes

5.0 de 5
16 avaliações

16 avaliações

Roger_Jlle ,

Fantástico!!!

Conteúdo sempre atualizado e importantíssimo para qualquer profissional da área comercial.

Amorim Representacoes ,

Parabéns!

Conteúdo sempre de primeira qualidade e voltada ao segmento de vendas/gestão!

felipeslongo ,

Muito Bom

Conteúdo relevante e atualizado.

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