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Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20 Mercoscast - Vendas e Gestão
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- Negócios
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O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de representações.
Nesta rotina intensa, é fundamental planejar um roteiro de visitas que seja estratégico ao seu negócio. E que traga o faturamento planejado pelo representante.
No 20º episódio do Mercoscast, recebemos o Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, para compartilhar sua experiência com o planejamento de roteiros de visitas em mais de 20 anos à frente do seu escritório de representação comercial. Neste episódio, você vai ver:
Por onde começar para planejar um roteiro de visitas vencedor?
Existe alguma diferença na hora de elaborar um roteiro de visitas para prospecção de clientes?
Como dividir o roteiro de visitas entre clientes da carteira e prospecção de novos clientes?
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