020期：「一个人销售学」非典型保险销冠，像作家一样觉察客户

一个好生意 A Good Business 系列节目：「一个人销售学」 我们邀请具备真实销售经验的人，分享他们的销售技巧、思维方式与实践路径，帮助每个一人公司，补齐销售这门关键能力。

本期嘉宾陈琳用4年时间从0起步，到泰康人寿湖南分公司HWP合伙人，连续四年成为销售Top3，她的销冠秘诀是什么？她如何赢得高端客户的信任？为何客户主动为她转介绍？本期节目，我们拆解这位非典型销冠的底层逻辑，重新定义销售的本质。

01:58 陈琳的职业路径，成为一名销冠前她在做什么？

03:57 泰康人寿的HWP具体是什么？陈琳销售什么样的产品？

10:50 月月清零的业绩压力，和客户长线的需求如何平衡？

15:48 越漂亮的履历越干不好保险销售？

18:05 高净值客户身边围绕着很多提供服务的人，核心优势在「翻译」

19:45 最快6天成交，最久7个月考核，靠的「本事」是什么？

26:00 「慢慢来，才会比较快」

29:47 客户服务的关键，是「在乎什么，就给什么」

34:37 像一名「作家」一样觉察客户

42:08 非典型销冠的朋友圈： 细水长流的故事与表达

播客主持：

小昭

曾经的斜杠青年：老师，销售，运营，文案，

摄影师，咖啡师，心理咨询师。

倡导微观式的生活，关注具体的，自我的价值。

Nino

曾经的传统媒体从业者、新媒体公司创意总监。

消费洞察、品牌策略、社媒趋势，

观察一切广阔辽远和幽暗逼仄，做生活的终身学习者。