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Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club. Chez Rocket4Sales, nous avons récemment lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable, dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.
Notre objectif est d'échanger avec des Sales Learders qui ont une carrière inspirante, afin de transmettre à tous leur savoir, leurs expériences, et leur recul, sur des périodes marquantes de leur carrière.
Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage recompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech. 
Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent. 
Bonne écoute. 

President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

    • Business

Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club. Chez Rocket4Sales, nous avons récemment lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable, dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.
Notre objectif est d'échanger avec des Sales Learders qui ont une carrière inspirante, afin de transmettre à tous leur savoir, leurs expériences, et leur recul, sur des périodes marquantes de leur carrière.
Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage recompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech. 
Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent. 
Bonne écoute. 

    President's Club - Alain SINQUIN - By Rocket4sales

    President's Club - Alain SINQUIN - By Rocket4sales

    Aujourd’hui nous avons un invité de marque, Son nom est Alain Sinquin (https://www.linkedin.com/in/alain-sinquin-77bbb6/). En effet Alain est une des personnes qui a marqué le paysage de la tech en France ces dernières années. 
    Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB gérant de 15 à 800 personnes et jusqu’à plus d’1Milliard d'euros de chiffre d’affaires, Alain est un vrai attaquant business et  permet d’accélérer la croissance des sociétés. Il a d’ailleurs amené la fameuse société Salesforce vers le succès en passant l’équipe Europe du sud de 15 à plus de 400 personnes ou encore amenant la société Octo Télématique vers le chemin de l’IPO en seulement 3 ans. Alain est aujourd’hui Chief Revenue Officer (CRO) chez Kayrros qui a levée plus de 34 Millions d’euros et qui disrupte l’univers de la data dans le monde de l’énergie. 
    Il nous partage sa vision de l’organisation commerciale à succès et comment structurer pour croitre à vitesse accélérée. Il nous explique également comment mettre en place un ecosystem partenaire qui est un véritable accélérateur de croissance et d’acquisition de part de marché.
    Aujourd’hui, nous reviennons sur son parcours chez Salesforce pour comprendre les clés de sa réussite. 
    Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Alain Sinquin. 

    • 35 min
    President's Club - by Rocket4Sales - Richard Frajnd - Comment passer Oracle France vers le modèle SaaS ?

    President's Club - by Rocket4Sales - Richard Frajnd - Comment passer Oracle France vers le modèle SaaS ?

    Bonjour à tous les passionnés de la vente ! En effet Rocket4Sales a créé ce Podcast pour les passionnés de la vente tech et se destine à partager des expériences de Sales Leaders Français et internationaux dans le domaine de la vente de logiciels. 
    Pour cet épisode nous avons le plaisir d'accueillir Richard Frajnd ex Country Leader Oracle et SVP Sales EMEA (Europe) chez CA Technologies (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/ (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/)). 
    Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB allant jusqu’à la gestion de 2000 personnes et près de 200M€ de chiffre d’affaires, Richard a principalement évolué dans une culture anglo-saxonne pour ne pas dire américaine. Il a éxpérimenté tous les types de structure:  les startups comme Hippip’in ou Séquence, ou encore les sociétés de taille moyenne comme Quest ou MicroStrategy et enfin les grands groupes tels que Oracle et CA Technologies. 
    Véritable meneur d’hommes, avec une excellente compréhension du management du changement il est extrêmement brillant dans la mise en place de stratégie de haut vol. 
    C’est donc pourquoi nous avons demandé à Richard de partager son retour d’expérience après 7 ans chez Oracle dans une phase de profonde transformation vers la vente de Software As A Services. 
    Voici les principales thématiques abordées : 
    - Comment Oracle France est passé d'un modèle "on premise" vers un modèle SaaS ? 
    - Comment opérer le changement dans une organisation très performante de plus de 2000 personnes ? 
    - Comment faire adopter le changement au comité de direction ? 
    - Comment une image permet d'initier le parcours de transformation ?
    - Faut-il se faire accompagner pour se transformer ? 
    - Quels sont les KPIs à regarder pour opérer ce changement ? 
    Pour contacter Richard :
    Linkedin : https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/ (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/)
    Hipip in : https://hipipin.com/ (https://hipipin.com/)
    Alacarte.direct : https://alacarte.direct/fr (https://alacarte.direct/fr)

    Nous vous souhaitons une bonne écoute et bien entendu n'hésitez pas à en parler autour de vous ! 

    • 33 min

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