Conquête Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Cette entreprise a fait de l’IA avant que Chat GPT soit le sujet n°1 dans le business.
Cette boite c’est iAdvize, un éditeur de SaaS B2B français 🇫🇷 qui fait partie des leaders sur le marché du SaaS conversationnel.

Pour en savoir plus, j’ai invité Hélène Draoulec, CMO de la marque pour aborder :
- La démocratisation de l’IA
- Comment gérer un changement de positionnement
- Pourquoi communiquer sur les bénéfices plutôt que sur la techno
- Comment adresser un marché Enterprise
- Comment utiliser les cas client en « Proof of concept »
Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER HELENE : https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/
DECOUVRIR iADVIZE : https://www.iadvize.com/fr/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
01:00 - iAdvize c’est quoi ?
02:58 - Des grands groupes aux Start-ups
09:00 - Démocratisation de l’intelligence artificielle
23:26 - Canaux de communication & Acquisition
26:00 - Gérer un changement de positionnement
29:35 - Communiquer sur les bénéfices client au lieu de la techno
31:53 - Utiliser les cas client comme ”proof of concept”
36:53 - S’organiser pour augmenter sa rapidité d’exécution
39:18 - Passer d’une cible Enterprise à Mid Market
46:17 - Canaux de communication Mid Market
47:17 - Adresser un marché Enterprise
55:48 - Marché US
01:03:00 - Lien Market/Sales

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Dans cet extrait, Domitille de Playplay, Romain de Pigment et David d'IbanFirst se penchent sur la distinction entre la génération de leads (Lead Gen) et la génération de la demande (Demand Gen).
Nous discutons des différences entre ces deux stratégies ainsi que leurs impacts dans leurs entreprises actuelles.

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OÙ RETROUVER DOMITILLE :   / domitilledesaintexupery  
OÙ RETROUVER ROMAIN :   / romaindx  
OÙ RETROUVER DAVID :   / davidremaud  
OÙ RETROUVER JORDAN :   / jordanchenevier  

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/



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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode nous ne parlerons pas de B2B mais de B2C.
Et pour ça j'ai invité Anne-Laure Aumaitre, VP E-Commerce Strategy & Transformation Projects pour le Groupe Accor.

On aborde ensemble :
- Le Customer Marketing
- Les erreurs à éviter dans l'Expérience Client
- Le rôle des programmes fidélité
- Gestion des process locaux vs globaux
- L'utilisation de l'IA pour améliorer l'expérience client

Et bien d'autres sujets...

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ANNE-LAURE : https://www.linkedin.com/in/anne-laure-aumaitre-2647801/
DECOUVRIR ACCOR : https://group.accor.com/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
01:13 - Le poste de VP @Accor
03:29 - Customer experience dans le secteur de l’hospitality
06:01 - Conserver sa Customer Experience avec ses franchisés
15:35 - Générer de la personnalisation at scale en physique
22:58 - Collaboration d’équipes vers un même objectif
26:32 - Comment créer de la fidélité ?
31:13 - Global VS Local lorsqu’on a différentes marques
37:52 - Challenges Court terme VS Long terme
42:59 - DATAS
47:02 - Intelligence Artificielle
51:42 - Gérer la saisonnalité

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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Cette entreprise française, qui sort du start-up studio Hexa (anciennement eFounders), s'est attaquée au marché ultra concurrentiel du CRM. Il s'agit de Folk.

Et malgré ses célèbres concurrents, la marque commence à se faire un place de choix sur le marché. J'ai donc invité Erwan Gauthier, Growth Manager pour en parler.

On aborde ensemble :
- Les stratégies d'acquisition utilisées notamment en outbound
- Comment ils ont intégré l'IA dans leur produit
- Leur stratégie d'influence B2B
- Les outils et les datas qu'ils utilisent pour piloter leur croissance

Et bien d'autres sujets...

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ERWAN : https://www.linkedin.com/in/erwan-gauthier-b2783280/
DECOUVRIR FOLK : https://www.folk.app/
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08:00 - Influence B2B International
19:00 - Stratégie d’acquisition
25:24 - Outbound
28:06 - Product Led Sales
32:21 - Organisation des teams
35:04 - Attribution
39:00 - Adapter son messaging aux différents segments de users
41:50 - Intelligence artificielle
44:53 - Datas
48:57 - Tools
51:44 - Positionnement (again)

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Aujourd'hui, nous discutons d'une fonction qui émerge de plus en plus : le Chief Revenue Officer, ou CRO. J'ai reçu il y'a quelque temps Mickaël Jordan, CRO chez Agicap, avec qui j'ai eu la chance d'échanger pour comprendre davantage ce rôle clé, comment il se distingue du Head of Growth etc...
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.
Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.
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#scaleup
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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Romain Doutriaux a connu l’hypercroissance, la vraie. Après avoir été VP Marketing chez data iku, il a connu le passage de 25 à 3000 employés. Il est aujourd’hui Head of Marketing chez Pigment, qui vient de lever $88M. Si vous ne connaissez pas Pigment, c’est un SaaS qui permet de faire un suivi de Business Plan utilisé par de grosses entreprises comme Airtable, Klarna, Figma… Romain, nous partage les coulisses derrière ces gros chiffres. On aborde ensemble :
- Les stratégies mises en oeuvre entre la nécessité de la performance court terme et la volonté de créer une marque puissante sur le long terme.
- Quelle est leur stratégie de contenu ?
- Comment gèrent-ils l’attribution de leurs efforts marketing ?
- Le défi d’être un CMO français dans une entreprise qui vise le marché nord-américain

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DECOUVRIR PIGMENT : https://www.pigment.com/
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02:00 - Dataiku : De 25 à 3000 employés
08:16 - Pigment : Une croissance Up-Market Incroyable
14:30 - Internationalisation
24:09 - Laisser de la place au Marketing dans une boite très sales
31:53 - Budget Marketing / Sales
39:27 - Intelligence artificielle
50:29 - Attaquer le marché US depuis la France
01:00:09 - Les prochains challenges de Pigment

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