不花钱，在海外破1亿，国货彩妆花知晓的出海从 0 到 1｜Vol.130 对话花知晓CMO 房宫一柳

|本期嘉宾|

房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位

「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：

第一，内容升级。

本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。

第二，链接升级。

我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！

第三，情感升级。

从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。

大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)

|本期内容|

这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。

一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。

最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。

正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。

这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索：

• 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？
• 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？
• 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？

聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。

我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。

我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。

|时间戳|

03:38  和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝

09:06   从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子”

12:42  彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦

15:56  写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心”

19:02  怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？

23:36  几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！

28:45  打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？

31:02  极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？

34:16  28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步

41:50  从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的

48:02  年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作，请联系zhiku@digipont.com 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：夏夏、舒雅

剪辑：高通制作

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Heat Waves/Glass Animals