出海合伙‪人‬ 出海合伙人

AI大航海时代，国内很多AI公司开始走出去。面对全球消费者，如何做好营销，让产品快速扩张？出海初期是否需要做品牌？如何做病毒式营销？要不要做创始人IP？本期播客我们邀请了Lysa和千原传媒的AI项目负责人Kay一起从营销的角度聊聊「AI出海」这个话题。【本期嘉宾】Lysa, 千原传媒CofounderKay，千原传媒AI项目负责人【本期要点】04:44 为什么国内AI玩家都在出海11:50 AI行业有哪些类型Players？16:38 营销在AI出海中扮演什么角色？21:06 AI出海营销具体方法论30:20 社媒运营的不同阶段43:00 中国人团队如何在海外包装自己47:27 要不要开政治玩笑【后期】Effy【宣发】Jennifer【找到我们】收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify联系邮箱：lysa@katlasmedia.com

怎么讲好中国故事，是很多企业出海的痛点。数据起家的百观科技却在出海过程中，误打误撞发现了自己讲好中国故事的能力，并且通过持续输出高质量的中国相关内容，发现了新的用户画像和市场需求。这期我们就从百观做Substack的经历，来探讨下中国公司特别是2B公司，怎么从好自己的海外内容marketing。
【本期嘉宾】
本期嘉宾：百观科技CEO Robert
邮箱：robert.wu@bigonelab.com
微信：robertwooo
【本期要点】
06:57 一条不常见的路：从Substack平台切入
10:09 为什么选择这三大内容板块
17:05 从Substack收货的高质量读者画像
26:20 2B公司的制胜法宝：把marketing做出生命力
30:39 中国内容出海的成功案例
36:37 背景解释比故事本身更重要
45:18 不要忽视email marketing
【后期】
Effy
【宣发】
瑪吉桑
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活下来，是中国企业出海的头等大事。但是，企业能否在活下来的同时，做好国际传播？这两者其实并不矛盾，在出海过程中完全可以兼顾。
国际传播听起来是个大词，实际企业是通过一件一件具体的小事，积累起来的形象。中国企业在海外市场应当如何搭建品牌认知？第一步可以做什么？如何与海外媒体建立良好关系？
在本期节目中，我们邀请到Wavelet Strategy创始人、资深海外媒体人Ivy Yang，从国际传播和声誉管理的专业视角，为我们深入剖析海外品牌的传播问题。
【本期嘉宾】
本期嘉宾：Ivy Yang 杨方曦，Wavelet Strategy创始人，Financial Times中文版专栏「话语权时代」撰稿人，同时撰写运营Substack 专栏「Calling the Shots」，有丰富的海外媒体和公共关系经验。
【本期要点】
02:50  当下中国公司国际化的常见挑战
11:18  两类PR战略：闷声发大财or砸钱买吆喝
18:31  媒体的筛选与分层  
20:29  和外媒记者沟通，提供视角比直接信息更有价值
27:25  垂直媒体可以是很好的切入方式
31:25  传播初期建设要素：官网、定位、内部管理
35:30  负面报道如何应对？
38:43   尊重local hires，尊重本地化市场现实
45:56  同时写英文和中文报道，是什么样的感受
49:10  B2B会做不会讲？深度内容是最好的声誉
53:33  讲好差异化品牌故事
【后期】
Effy
【宣发】
瑪吉桑、Uma
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  东南亚一直是非常热门的出海地区，这次我们与电商资深从业者梓瑞深度对话，探讨中国品牌怎么借好出海东风，打开东南亚市场。 从本土电商到跨境电商再到创业出海，他将从产品、营销与渠道三个维度分享对东南亚创业生态的观察和他的出海故事。
  【本期嘉宾】
  本期嘉宾：梓瑞，美瞳出海品牌创始人，资深电商从业者。
  如果想和梓瑞取得联系，可以微信（xiaoba191125）添加好友，申请请备注「播客添加+自我介绍」
  【本期要点】
  03:29 东南亚不同国家的业务生态差异
  08:07 美瞳：东南亚快消品的缩影
  11:12 东南亚品牌到底怎么抓住TikTok流量红利？
  12:35 冷启动有多猛？一天建联上千个KOC
  20:00 向这个品牌学商家&达人深度合作模式
  22:19 规模越大，越需要本地化
  25:54 东南亚的“黑暗森林”法则
  28:20 几个东南亚本土卖家案例分享
  33:23 从美瞳出发，谈东南亚选品方法论
  34:40 TikTok给东南亚出海新品牌带来什么机遇？
  35:49 TikTok只是打开市场的第一步，多元化经营更重要
  38:01 国际大牌入驻趋势加快
  41:18 退货率不足1%，怎么做到的？
  42:34 东南亚出海乐观展望：共性的、未被满足的
  【后期】
  Effy
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  瑪吉桑、王家味牛肉炒饭
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随着流量成本日益增加，大平台涌入带来的新的价格压力和竞争压力，出海To C企业的策略开始从粗放打法走向精细。而To B企业面临的则是不一样的处境：越来越多的To B企业开始走上舞台，考虑并着手拓展海外市场。面向对于价格不敏感的欧美市场，优秀的To B产品天然具有出海优势。
但是，在我们接触到的很多To B企业中，他们在策略积极的同时又有很多具体的困惑：海外B端客户真正在意的是什么？需要做什么前置工作？哪些营销动作是better have，哪些是must have？怎么样根据预算选择不同的投放平台?
「出海合伙人」的主理人之一Lysa，正好前段时间出差去了趟美国，和很多当地公司做了交流，今天我们拉上她一起聊聊海外B端市场的dynamic。
【本期嘉宾】
本期嘉宾：Eric、Lysa、yuzhu
【本期要点】
04:40 因为价格太低，被美国公司怀疑服务质量
12:10 To B公司出海，需要做好哪些前置工作？
15:10 公司出海，需要做一个完全本地化的官网吗？
19:32 To B的优势在于精准
22:32 垂直内容+红人营销，To B业务的营销法宝？
28:38 ToB 公司如何根据自己的情况选择不同的投放策略
32:16 用好Thought Leadership非常重要
35:29 想做大客户，一定要做好产品合规
【后期】
Effy
【宣发】
瑪吉桑
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企业出海时，预算的大头往往会花在线上。但其实，和国内相比，海外市场环境和消费者的生活方式有很大差异，最直接的，就是线下消费场景的比重。这次我们从一个饮料品牌案例开始入手，了解它早期出海背后，忽视了什么问题导致推广受限。事实上，不管在国内还是国外，想要触达消费者，最重要的就是走进目标消费者的生活场景。那么问题来了，如果想深入到美国市场的主流人群，需要怎么做？美国本地的公司又是怎么做PR的？本期我们邀请了嘉宾LJJ和我们谈谈他在海外生活的观察，以及他就职于美国当地PR agency工作看到了什么值得出海人思考借鉴的东西。
  【本期嘉宾】
  本期嘉宾：LJJ 前蓝标人，现就职于美国某PR AGENCY
  【本期要点】
  03:59 在美国，线下更多看到是叫不出名字的牌子
  05:17 国内外生活方式、消费场景差异
  09:18 出海案例分析：这款出海饮料品牌出货量怎么就有问题了？
  14:51 入驻costco难吗？对品牌影响有多大？
  19:45 中国品牌，还是亚洲品牌
  21:01 风靡全美小孩的中国文化输出竟然是一款游戏
  26:33 真正成功的出海，是让大家忘记你在出海
  30:40 出海不妨多考虑线下渠道
  33:56 美国当地公司的广告目标人群有多细分？
  【后期】
  Effy、瑪吉桑
  【宣发】
  瑪吉桑、王家味牛肉炒饭
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