把“卖工作服”做成上亿生意，但他劝你别创业！｜差异化搞钱

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从大学生校园创业起步，将企业做成年营收上亿、行业头部的故事。

奋斗兄弟服饰的创始人曾鸣，出生于1992年。2012年，在中国矿业大学读大二时，20岁的他便和堂哥曾球共同创业做校园西装定制，二人在研究生毕业之前就开了十几家门店。

后来，奋斗兄弟转型面向企事业市场做工作服定制。目前奋斗兄弟年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部，华为、比亚迪、蔚来汽车等众多知名公司都是他们的客户。曾鸣做线上渠道也颇有心得，目前是行业内的网红IP。

虽然是大学生创业起家，但曾鸣并不建议如今的大学生贸然创业：因为创业是场苦修，不能只看到成功后的光环，路上一定还有众多风险。

曾鸣希望通过分享自己的创业实战经历，让更多年轻人认清创业的本质，在奋斗路上获得更多指引与思考。

本期我们讨论的搞钱干货是：当前经济环境下，大学生还适合创业吗？校园创业如何获取资源、如何避坑、如何保持创业热情？团体服装定制市场空间有多大？toB企业如何通过自媒体线上获客？

话不多说，来听搞钱真相👇

🧑🏼‍嘉宾故事

曾鸣，奋斗兄弟服饰创始人。1992年的曾鸣，从大学生创业起步做校园服装定制，研究生毕业之前就已开出十几家门店；如今，奋斗兄弟服饰已转型面向企事业市场做工作服定制，年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部企业。

shownotes

02:57 大学生也需要穿西装，我能不能做定制？

04:09大二和表哥合伙创业，起步就写好了五年规划

07:05 靠兼职赚来的两套西装起家，挨个宿舍上门推销

08:57 起步没经验，量体不合适产生一堆库存，又衍生了西装租赁

11:17学校各个角落都贴满大海报，在学生中小有名气

14:06保送了研究生，研一就赚到了房子和车子

16:53不建议大学生一开始就创业，只靠热情坚持不下来

21:20 毕业前在线下开了15家门店，结果盈利很差，陆续关门

23:20一条短视频爆了，成为行业小网红

27:20我做自媒体只在意留资，不在意流量，变现才是王道

34:55 半定制vs全定制，只定一件的客户也服务

38:12仓库里常年备货50万件的现货，满足客户需求

41:44踩了很多坑、吃了很多亏总结出来的行业经验

44:25服务4万多个客户，涵盖华为、比亚迪、蔚来、理想等知名品牌

52:53让团队赚到钱，是管理的关键

56:26 永远不要轻言放弃，办法总比困难多

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