19: 出海是新热潮？看跨国大公司亚马逊是怎么做‪的‬ 到海外去

主播丨 徐瑞呈 嘉宾丨 李淼鑫后期制作丨迪卡普里鑫
「到海外去」第 19期
近几年来，「出海」成了一个风口。但对于很多国际巨头而言，海外布局是它们一直在做的。本期我们就请来了 Warren Li 来聊聊美国巨头亚马逊出海的经验和案例。
李淼鑫（Warren Li），目前在 AWS （Amazon Web Services ，亚马逊云计算服务 ）任职 。在这期节目里，你能听到西方国家的大公司在向海外市场扩张时通常的策略，这些策略之间的异同；你也能听到亚马逊独特的海外发展和本地化策略，以及它所遇到的风险和挑战等等。
除此之外，Warren 还对欧洲、东南亚和印度的出海有一些独到见解，希望这些能对你有帮助。
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本期讨论的主要问题
西方大公司通常的全球化策略是怎样的？为什么亚马逊很少选择并购的方式来进行海外扩张？亚马逊在海外采用什么样的本地化策略；中国公司可以从中学到什么？不同新兴市场的机会在哪里？欧洲市场还有哪些机会？通过亚马逊平台的数据，能看到哪些出海趋势和机会？The Takeaway
进入一个新市场，究竟是用并购的方式好，还是自己建团队的方式好，这取决于两个情况。一个是公司本身的文化，还有就是要看这个市场本身的壁垒有多高。
由于人口限制，对于欧洲国家来说，海外扩张是他们的第一选择。一般路径是从北欧去英国，然后从英国去美国，最后会考虑到到亚洲（以消费品为主），进入亚洲一般先从新加坡开始，以前会通过香港进入中国，所以进入中国会比较晚。
对于出海的中国企业来说，是否愿意去信任当地的团队，让他们帮助管理当地的生意，这点十分重要。因为亚洲的公司管理文化，其实跟西方很不一样，这一点，可以从日本公司的海外发展看出来，日本公司在海外很少去找当地人管理，现在他们就碰到了困难。
对于新兴的出海机会市场来说，如果是 B2C ，印度和印尼都有机会，印度的挑战在于它的市场会更复杂，也更分散，当地的企业也会更强；对于 to B 来说更推荐去东南亚，因为东南亚对中国AI 技术和 AI 公司特别感兴趣，有很多机会。
访谈中提及名词
Elaine Chang，张文翊，AWS 全球副总裁及大中华区执行董事。曾经任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁。Honeywell，霍尼韦尔，美国一家以电子消费品生产、工程技术服务和航空航天系统为主的跨国性公司，名列《财富》杂志100强。Musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过 2000 万，其中北美活跃用户超过 600 万。2017 年，今日头条 10 亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。OKR（Objectives and Key Results），目标和关键成果，是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，思路是先制定目标，然后明确目标的结果，再对结果进行量化，最后考核完成情况。Club Factory，印度排名前三的中国电商平台，