EP03 科沃斯万字复盘：如何让欧美中产为中国品牌支付1000美金？

EP03:科沃斯万字复盘：如何让欧美中产为中国品牌支付1000美金？

出海做生意，到底怎么做品牌？

这个问题一百个人有一百种回答，但经得起时间考验的答案，往往是最具有参考价值的。

本期节目，我们邀请到了播客《贝望录》的主理人Bessie，对话科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁Johnny Zhu，与我们深度复盘其超过13年的全球化品牌建设之路。

在这场对话中你将听到，科沃斯13年国际化之路背后，给你的4个，关于出海怎么做品牌的忠告：

1.产品是最好的品牌建设： 万事开头难，把产品打磨好，是建立口碑的基石。

2.高毛利产品必须做品牌： 999美金的产品和9.9美金的产品运营逻辑完全不同。提高产品的价值，靠单一促销驱动是无法做到的，必须进行中长期布局，建立品牌忠诚度。

3. 去到你的目的地：身在目的地，你才能发现新的洞察。

4.“体系化”传播： 出海营销不是东敲一棒西敲一棒，而是要系统化地思考内容、渠道和表达方式的匹配。关于Johnny所讲的体系化传播，我们为你做了一些总结，欢迎到下方 航海日志 板块抄作业！

中国品牌已经不再是廉价的标志，把你的品牌带出去看看，你会有新的发现。

无论你已在出海途中，还是正跃跃欲试，这期对话都将为你提供一份来自先行者的宝贵实战经验与战略思考。

🍻 本期嘉宾

Johnny Zhu：科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁

Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播

🪁 时间轴

03:05 科沃斯出海，如何选择自己的目的地

04:13 聊品牌之前，先聊聊产品

07:20 每一条社交媒体内容，都是消费旅程的一部分

08:17 每个国家消费者要看的内容，是不一样的

11:05 「搜索」这件事，国内外的玩法很不一样

13:25 别小看西方国家的"传统媒体"

15:12 百花齐放的内容与统一的品牌表达

17:35 高单价的产品，必须做品牌

21:25 身处中国内地，如何掌握国外洞察？

23:14 走出去，身在目的地，你才能发现新的洞察

25:15 亚马逊到底怎么玩？

27:34 出海品牌「集中管理」还是「地方分权」

29:33 出海做营销，用本地的方式开玩笑和开会

31:30 未来几年最大的机遇：中国品牌，是最好的背书

⛵️本期航海日志

来自Johnny，品牌表达是一种“体系化传播”

DTC（Direct-to-Consumer）：直面消费者的商业模式，指的是品牌方“跳过”所有中间商，通过自有的渠道直接向最终消费者销售产品，最核心的就是品牌的官方网站。

VOC（Voice of Consumer）：客户之声，指收集和了解客户对企业、产品、服务的评价。

Master Deck：可以把它理解为一份全面、通用、且可以被灵活调整的品牌与合作项目介绍材料。能够高效、专业、且有吸引力地完成三件事：介绍自己（我们是谁？我们是做什么的？）、阐述价值（为什么我们值得你关注和合作？）、提出合作意向（我们想和你一起做什么？）

Brand Say：一套经过精心提炼、用于统一规范全公司对外沟通的“品牌核心信息”或“品牌官方口径”。

Buzz：在网络和社交媒体环境中通常指的是某个话题、事件或内容引起的广泛关注和讨论，类似于“热度”或“话题度”。

EC（E-Commerce / Electronic Commerce）：电子商务，简称为“电商”

Campaign：为实现特定营销目标，在规定时间内策划并执行的一系列相互协调的营销活动。它有明确的主题、预算和周期。

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出品：亚马逊广告

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