Vender Diferente (ventas B2B)

Chris Payne
  • 5.0 (14)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

  1. Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (Episodio 264)

    6 DAYS AGO

    Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (Episodio 264)

    Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad". En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas. Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida. Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas. Nuestros hábitos definen nuestra identidad. Finalmente, exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes. Si le puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que desees en la vida.

    43 min
  2. Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus propuestas B2B con Chris Payne (Episodio 263)

    31 AUG

    Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus propuestas B2B con Chris Payne (Episodio 263)

    ¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta. 🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte. También descubrirás por qué presentar tu propuesta en vivo es más poderoso que solo enviarla por correo, y cómo posicionarte como un consultor de confianza que guía la decisión. 👉 Además, te comparto un recurso extra: el Proposal Coach, para que optimices cada propuesta y aumentes tu tasa de cierre. 🎯 Takeaways de este episodio Califica al cliente antes de enviar cualquier propuesta. Personaliza, nada de plantillas genéricas. Usa gráficos: la gente es visual. Incluye casos de éxito como prueba real. Crea urgencia mostrando el costo de no actuar. Presenta la propuesta, no solo la mandes. 🚀 No te pierdas este episodio: aprende a transformar tus propuestas en verdaderas herramientas de cierre.👉 Escúchalo ahora y empieza a ganar más negocios. Accede al GPT "Proposal Coach" aquí: https://masventasb2b.com/b2b-proposal-coach-gpt/

    27 min
  3. Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero y Chris Payne (Episodio 262)

    24 AUG

    Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero y Chris Payne (Episodio 262)

    De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales. En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor. 👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa. 👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito. 👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales. Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo. Puntos Claves: El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas. La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial. Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia. Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado. Crecimiento personal = mejores ventas. Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan. Entrénate en las técnicas correctas y busca siempre ampliar tu contexto. PD: Si eres empresario o líder B2B y quieres desbloquear el potencial de tu equipo y aumentar tu tasa de cierre en 90 días, este es tu siguiente paso https://360.masventasb2b.com/

    1h 7m
  4. La fórmula que garantiza que lograrás tu meta de ventas (Episodio 261)

    17 AUG

    La fórmula que garantiza que lograrás tu meta de ventas (Episodio 261)

    ¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando? En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible. Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas para llegar a tus números, y qué hacer para mejorar tus tasas de conversión sin tener que duplicar tu esfuerzo. Algunos de los puntos que vas a llevarte: Cómo convertir tu motivación interna en el motor más potente para vender. El paso a paso para definir metas que sean ambiciosas pero alcanzables. El impacto real de conocer y medir tus tasas de conversión. Cómo calcular cuántas reuniones, propuestas y actividades de prospección necesitas hacer para llegar a tus objetivos. Herramientas y técnicas de gestión del tiempo para mantenerte enfocado y productivo. 🎧 Escucha ahora y descubre cómo puedes alcanzar tus metas de ventas con estrategias claras, simples y efectivas, que te permitan cumplir tus objetivos sin desgastarte en el camino. Descarga tu "Meta Organizdora B2B" Aquí https://masventasb2b.com/b2b-meta-organizadora/

    33 min
  5. Cómo usar inbound led outbound para agendar más reuniones B2B con Chris Payne (Episodio 260)

    11 AUG

    Cómo usar inbound led outbound para agendar más reuniones B2B con Chris Payne (Episodio 260)

    Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar. En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso. Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que el cliente les escriba… y los que solo hacen Outbound y viven en una maratón eterna de llamadas y mensajes fríos. El problema es que, por separado, cada uno tiene fallos: el Inbound puede ser lento, costoso y, muchas veces, atraer leads de baja calidad; el Outbound te da control, pero si no lo manejas bien, quemas contactos y pierdes confianza. La clave está en unirlos usando una estrategia que llamo Inbound-led Outbound: aprovechar el contenido y la reputación que generas con Inbound para abrir puertas y personalizar tus acercamientos Outbound, logrando así conversaciones de alto valor. En este episodio descubrirás que la prospección es el motor de tu pipeline y que, si no tienes un flujo constante de oportunidades, tu cierre se resiente. Aprenderás que Inbound y Outbound no son rivales, sino piezas que se potencian; que la confianza se construye con contenido relevante antes de lanzar tu pitch; y que no todas las reuniones valen la pena, por lo que la calidad siempre debe estar por encima de la cantidad. También hablaremos de por qué la paciencia y la consistencia son claves para construir tu marca personal y posicionarte como referente en tu mercado. 💡 Mi reto para ti: esta semana, elige un contenido que hayas creado en los últimos 30 días —puede ser un artículo, un video o un post en LinkedIn— y úsalo como excusa para iniciar conversaciones con 10 prospectos calificados. Hazlo con un mensaje breve que demuestre que entiendes su contexto y que estás ahí para ayudar, no solo vender. 🚀 Y si quieres que te muestre paso a paso cómo conectar estos dos mundos para multiplicar tus reuniones y cerrar negocios grandes sin depender solo del precio, visita masventasb2b.com/360

    38 min
  6. El 99% de tus propuestas NO cierran por esta razón con Chris Payne (Episodio 259)

    4 AUG

    El 99% de tus propuestas NO cierran por esta razón con Chris Payne (Episodio 259)

    💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo? Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas). En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas. Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada. 👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching: BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo. MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes. También te cuento: Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo. Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste. Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad. Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro. Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo. Nos vemos adentro.

    25 min
  7. 6 maneras para diferenciarte de cualquier competidor con David Gomez (Episodio 258)

    28 JUL

    6 maneras para diferenciarte de cualquier competidor con David Gomez (Episodio 258)

    💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio. ¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor. Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”). 🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”: Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías. ⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente. 👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder. Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.

    52 min
  8. Usa la experiencia al cliente cómo tu arma secreta de ventas con Robbie Frye (Episodio 257)

    21 JUL

    Usa la experiencia al cliente cómo tu arma secreta de ventas con Robbie Frye (Episodio 257)

    En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente. En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B. Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos. Hablamos de expectativas líquidas, de cómo la gente compara tu experiencia con Amazon, Netflix o Rappi, y cómo eso está afectando tus ventas aunque no lo sepas. También exploramos: Cómo contar historias puede transformar una presentación comercial aburrida en algo que conecta y vende. Por qué la transformación real viene de la acción, no de los diplomas. Cómo diseñar momentos educativos que entretienen, pero también enseñan. Y hacks muy puntuales para mejorar tu productividad eliminando lo que no suma. No es solo teoría. Robbie lanza verdades que te van a retar. Vas a salir de este episodio con ideas claras para crear experiencias memorables, vender con más impacto y comunicarte mejor con tus clientes. Si estás cansado de ser “uno más” en la bandeja de entrada de tus prospectos, este episodio te va a abrir los ojos. Escúchalo completo, compártelo con tu equipo comercial y empieza a vender experiencias, no solo productos.

    1h 4m
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