The Growth System

Daniela Estefania Gómez De Almada
  • 5.0 (3)
  • MARKETING
  • CADA DOS SEMANAS
The Growth System

En The Growth System cuestionamos: ¿qué necesita hacer tu startup o empresa para crecer? y ¿cómo crear sistemas que te permitan acelerar ese crecimiento? La estrategia (cómo vamos a ganar) y las tácticas (qué necesitamos hacer para lograrlo) están desconectadas. Por eso, aquí te traemos casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes. Tu host: Daniela Estefania Gómez De Almada curiosa por naturaleza, head of growth, profesora, creadora de contenido. Suscríbete en https://thegrowthsystem.substack.com

  1. Cómo hace SEO el top 1%: sistemas y estrategia con Juan Colmenares (Curated y Ex-graphite)

    5 DIC

    Cómo hace SEO el top 1%: sistemas y estrategia con Juan Colmenares (Curated y Ex-graphite)

    ¿Cómo operan los equipos de SEO del 1%? En este episodio, Juan Colmenares comparte su trayectoria desde Voice123, donde logró incrementar el tráfico orgánico hasta un 50% durante una migración crítica, hasta su trabajo en Graphite, la agencia detrás del SEO de empresas como Masterclass y Notion. Juan nos cuenta cómo crecer orgánicamente en la práctica: desde cómo sacarle provecho al SEO programático hasta por qué todo debe ser premium cuando trabajas con clientes de alto nivel. A través de casos super interesantes, métricas clave y lecciones aprendidas (incluyendo un experimento que resultó en pérdidas de $50,000 en 24 horas). ---------------------------------------------------------- Conectemos en LinkedIn Conecta con Juan Colmenares: ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠⁠⁠ Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠ ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠⁠⁠⁠ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠⁠ Resumen del episodio: 01:30 Introducción 03:00 Historia y trayectoria de Juan en startups 06:00 Cómo llegó a Graphite y a trabajar en EEUU 12:00 Mentalidad del 1%: Por qué todo debe ser premium 19:50 Crecimiento acelerado en SEO: Del análisis top-down a resultados 31:00 SEO programático: Oportunidades y casos prácticos 39:00 Herramientas preferidas y automatización 44:00 Lecciones y aprendizajes de experimentos fallidos

    49 min
  2. 11. De experto en SEO a crear su propia SaaS con Inteligencia Artificial - Alejandro Gonzalez fundador de Ranki

    31 OCT

    11. De experto en SEO a crear su propia SaaS con Inteligencia Artificial - Alejandro Gonzalez fundador de Ranki

    Alejandro González escaló el tráfico orgánico de Platzi de miles a millones de visitas mensuales y ayudó a empresas como Magneto a triplicar su alcance para alcanzar +1M de visitas en buscadores como Google. Con casi 20 años en internet y siendo referente en SEO, Alejandro está construyendo Ranki: una herramienta que busca democratizar el análisis SEO con precios 75% más bajos que la competencia. Algunos temas clave que conversamos: Cómo desde los 13 años empezó a crear contenido y sitios web Cómo usar IA para construir productos sin ser desarrollador experto La historia detrás de la construcción de Ranki y su prelanzamiento Cómo Alejandro construyó una audiencia antes de tener un producto Cómo planea hacer crecer Ranki en los próximos meses ---------------------------------------------------------- Conecta con Alejandro Gonzalez: ⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠⁠ Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠⁠⁠ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠⁠ ---------------------------------------------------------- Resumen del episodio: 00:00 Introducción: De experto SEO a emprendedor tech 03:49 Los inicios: Escribiendo sobre videojuegos y primeros emprendimientos digitales 10:42 La evolución profesional: De desarrollador frontend a experto SEO en Platzi 24:18 Construyendo una audiencia propia en el mundo SEO 35:27 El nacimiento de Ranki: Usando IA para crear el primer algoritmo 41:52 Estrategia de lanzamiento: beta cerrada y primeros clientes pagos 1:04:00 Un enfoque diferente: Equilibrio entre ambición y bienestar personal

    1 h y 17 min
  3. 10. Para ganar en producto, obsesiónate con distribución: lo que la mayoría de Product Managers ignora - Rómulo Cantor Head de Producto Banco de Bogotá

    5 SEPT

    10. Para ganar en producto, obsesiónate con distribución: lo que la mayoría de Product Managers ignora - Rómulo Cantor Head de Producto Banco de Bogotá

    Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech. Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers. Algunos temas clave que conversamos: Lecciones concretas del fracaso de su startup fintech Por qué la distribución supera al producto en importancia Técnicas prácticas para validar ideas antes de invertir recursos Cómo integrar la distribución en la estrategia de producto desde el día uno El mindset que diferencia a los product managers exitosos Habilidades esenciales más allá de los frameworks tradicionales ---------------------------------------------------------- Conecta con Rómulo Cantor: ⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠ Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠⁠LinkedIn⁠ ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠⁠ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠ ---------------------------------------------------------- Resumen del episodio: (00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor (05:56) Lecciones de un emprendimiento fallido en fintech (10:09) Validación de ideas: Evitando costosos errores en el desarrollo de productos (19:38) Estrategias para generar tracción inicial en una startup (25:21) Cómo Product Rocks evolucionó de curso gratuito a programa de aceleración (35:00) El perfil del product manager exitoso: Más allá de los frameworks (40:49) Habilidades esenciales para destacar en product management (47:48) La intersección entre ventas, marketing y gestión de productos (54:34) Por qué los product managers deben pensar en distribución desde el día uno

    1 h y 5 min
  4. 9. Cómo generar +$1M en ventas recurrentes en B2B con contenido Thought Leadership en LinkedIn - Felipe Hernández co-fundador de Datup

    22 AGO

    9. Cómo generar +$1M en ventas recurrentes en B2B con contenido Thought Leadership en LinkedIn - Felipe Hernández co-fundador de Datup

    ¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas? Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn. Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti. Algunos temas clave que conversamos: Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas ------------------------------------------------------------ • Conecta con Felipe Hernández: ⁠LinkedIn⁠ • Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: ⁠LinkedIn⁠ ¿Quieres seguir aprendiendo? • Sigue a The Growth System en LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/⁠ • Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: ⁠https://thegrowthsystem.substack.com/⁠ En este episodio conversamos sobre: (00:00) Felipe Hernández fundador de Datup (02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes (13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos (30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar (35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones (41:52) Manejo de objeciones comunes (50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí” (58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué (59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso (1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas

    1 h y 10 min
  5. 8. Que tus indicadores no te engañen: crea un sistema para que tus insights alimenten tu modelo de crecimiento - Annamaria Pino

    6 AGO

    8. Que tus indicadores no te engañen: crea un sistema para que tus insights alimenten tu modelo de crecimiento - Annamaria Pino

    Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día. En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores. En este episodio aprenderás: Cómo crear un mapa de métricas (Metrics tree) que te ayude a entender cómo crecer y qué palancas debes mover, aún si no tienes datos. Errores comunes a evitar, como confiar ciegamente en métricas sin contexto o ignorar la "acidez" de los indicadores. Ejemplos prácticos de cómo startups reales han mejorado su crecimiento al entender su modelo de crecimiento y medir sus indicadores clave. Cómo ejecutar tus iniciativas: manten 2 "business as usual" y un "big bet" en el trimestre. Cómo generar reuniones de aprendizaje efectivas para mantener a todo el equipo alineado con las métricas clave y pasos a seguir. ------------------------------------------------------------ • Conecta con Annamaria Pino: LinkedIn, Instagram • Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn ¿Quieres seguir aprendiendo? • Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ • Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/ En este episodio conversamos sobre: (00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino? (02:00) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo (06:00) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia (11:00) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores (15:30) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos (19:00) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados (24:00) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets" (38:00) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos (46:00) - Recomendaciones de lectura

    48 min
  6. 7. PR estratégico: cómo crear loops de comunicación para generar confianza a escala - Maria Camila Segura Global66

    17 JUL

    7. PR estratégico: cómo crear loops de comunicación para generar confianza a escala - Maria Camila Segura Global66

    Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países. En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos. En este episodio aprenderás: Cómo crear loops de PR Cómo PR sirve para acelerar growth loops Cómo generar contenido ‘noticeable’ para aparecer en medios Cómo puedes crear una estrategia de PR que funcione incluso si no tienes un equipo dedicado o un gran presupuesto Conecta con Maria Camila Segura: LinkedIn, TikTok Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/ En este episodio conversamos sobre: 00:00 ¿Quién es María Camila Segura? 01:00 Top tres acciones de PR para generar impacto en el negocio 05:00 PR Loop: cómo funciona el ciclo de comunicación 11:00 Estrategia de PR para levantamiento de capital 20:00 Diferencia entre PR y comunicaciones estratégicas 24:00 PR como acelerador de loops de crecimiento 33:00 La importancia de la marca en el funnel de crecimiento 37:00 Caso de estudio: Alianza con Bayern Munich 41:00 Cómo generar contenido con potencial de noticia 46:00 Consejos para establecer relaciones con periodistas 54:00 Cómo crear benchmarks de industria para atraer cobertura mediática 55:00 Recomendación de libro: "La Biblioteca de la Medianoche”

    1 h y 2 min
  7. 6. Como experimentar sistemáticamente, aún en etapas tempranas - Carlos Trujillo Senior Experimentation Strategist

    30 MAY

    6. Como experimentar sistemáticamente, aún en etapas tempranas - Carlos Trujillo Senior Experimentation Strategist

    ¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar? Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.Al final el resultado es el mismo: Hubo cambios que funcionaron ✅ (no sabes cuáles) Hubo cambios que no impactaron ningún resultado ↔️ (no sabes cuáles) Hubo cambios que empeoraron el resultado ⛔️ (tampoco sabes cuáles) Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq. En este episodio, Carlos comparte: Cómo empezar a experimentar de manera intencional y estructurada, aún en etapas tempranas y con recursos limitados Por qué las "mejores prácticas" de growth a menudo fallan (y qué hacer en su lugar) Cómo evitar los errores más comunes en pruebas A/B que llevan a decisiones equivocadas El secreto para obtener insights de alto impacto hablando con los usuarios correctos en el momento justo Casos reales de experimentación y sus aprendizajes ----------------------------------------------------------- Conecta con: Carlos Trujillo en LinkedIn⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Daniela Gómez De Almada en LinkedIn⁠⁠⁠⁠ ↳ Recuerda suscribirte en el ⁠⁠⁠⁠Substack de The Growth System⁠⁠⁠⁠ donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes ⁠⁠⁠⁠⁠⁠invitarme un café aquí⁠⁠ ----------------------------------------------------------- Resumen del episodio: 00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación 00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth 00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño 00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación 00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien 00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio 01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir

    1 h y 9 min
  8. 5. Go-to-market: metodología para romper la inercia y generar tracción en early stage - Victoria Marcó Head of Growth

    9 MAY

    5. Go-to-market: metodología para romper la inercia y generar tracción en early stage - Victoria Marcó Head of Growth

    ¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos. Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul. Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti. ----------------------------------------------------------- Conecta con: ⁠Victoria Marcó en LinkedIn⁠ ⁠Daniela Gómez De Almada en LinkedIn⁠⁠ ↳ Recuerda suscribirte en el ⁠⁠Susbtack de The Growth System⁠⁠ donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes ⁠⁠⁠⁠invitarme un café aquí⁠ Aquí un resumen del episodio: 00:00 Introducción 01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición 08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market 13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición 25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente 33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul 40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market 59:12 Recomendaciones de libros

    1 h y 5 min
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En The Growth System cuestionamos: ¿qué necesita hacer tu startup o empresa para crecer? y ¿cómo crear sistemas que te permitan acelerar ese crecimiento? La estrategia (cómo vamos a ganar) y las tácticas (qué necesitamos hacer para lograrlo) están desconectadas. Por eso, aquí te traemos casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes. Tu host: Daniela Estefania Gómez De Almada curiosa por naturaleza, head of growth, profesora, creadora de contenido. Suscríbete en https://thegrowthsystem.substack.com

Información

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