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WATASHIマーケティング局 上薗JEFRRY
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体温のあるやり取りを。毎週水曜日15時から1時間マーケティングノウハウを発信しています。
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売れるストーリーの論理 「なぜ人は買うのか。」
売れるストーリーの論理「売れていない」を「売れている」に変える
門外不出のマーケティングメソッド。
「なぜ人は買うのか。」
売れるをゴールに逆算を行い、どうすれば売れるか。
数字や施策を組み合わせ、売れる状況を作ります。
人には「購買動機」があってはじめて「購買行動」があります。
売れるためには客観性である買う人目線が大切。
買った人が「自分にどんないいことがあるか」その結果、「必要か不必要か」
ベネフィットを伝えることが大切です。
今回は具体的なお客様の「6つの購買行動」をご紹介！