EP221｜1.2亿单之后：阿里 AI × 即时零售的“质变”考题

深度解码｜补贴峰值、会员合流与​ 3800 亿 AI 投资：从量峰到质变，持久战里的拐点

📍 简介‌

2025-09-01（北京时间），我们把镜头拉远到国际贸易的大框架下：

一端是阿里云与AI的资本开支曲线（本季 CAPEX 386 亿元、三年 3800 亿元规划、近四季 AI 投入 1000 亿元+），其背后牵动的是全球算力与芯片供应链、跨境技术贸易与企业数字化出海。

另一端是淘宝闪购拉起的即时零售“耐力赛”（月度交易买家约 3 亿、7 月日均 1.2 亿单、8 月周日均 8000 万单、活跃骑手约 200 万），它实质上在改造城市内贸与最后一公里，并通过会员与供给重构把消费频次转化为平台可持续的单位经济。 

本期我们以“国内消费×全球供给链×资本开支”三轴视角，讨论：量峰之上，AOV 与 UE 的质变如何发生；AI 的“可感知价值”如何转化为时间与成本的真实改进；以及监管与行业结构在国际贸易周期里的位置。

📌 轻解读内容框架：

00:00–01:50｜开篇：量峰已现，质变未至 

云收入同比 +26%、三年 3800 亿 AI+云投入、近四季 AI 累计 1000 亿+ 

淘宝闪购四个月：3 亿月度交易买家、7 月日均 1.2 亿单、8 月周日均 8000 万单、活跃骑手约 200 万 

贸易视角下的“供给链重构”与“需求端提频”

01:50–06:34｜第一章：即时零售，从闪电战到耐力赛 

单点峰值的口径提醒（已付 vs 已履约、区域/时段差异） 

投入与亏损峰值：短期砸规模，路径转向 UE 收敛 

会员合流与留存飞轮：大会员 × 88VIP × 高频使用场景 

供给与履约“三件套”：闪电仓 >5 万、盒马前置仓、天猫超市远近场融合 

从“茶饮冲单”到“正餐 + 非餐零售”的结构战 

到家 × 到店（自提/团购）试验与城市覆盖

07:30–10:02｜第二章：AI × 云，三年 3800 亿与“可感知价值” 

模型与开源：Qwen 3（基础/推理/编程）、Wan2.2、Qwen-Image 

智能体与编码能力：Agent Bay 的沙盒与多窗口/多 VM 调度 

产业协同：SAP × 阿里云（企业系统 × AI 落地） 

消费端可感知：高德地图 2025 全面 AI 化、钉钉智能体升级、淘宝 AI 搜索/广告 

芯片“B 计划”：多元合作与储备对应全球供应不确定性

10:02–11:13｜第三章：监管与社会面 

价格战边界与“良性竞争”的政策敏感 

就业与职业认同：活跃骑手 ~200 万与职业化形象 

行业格局：从一家独大走向“双强”

11:13–13:00｜结语与观察清单 

短期：亏损峰值邻近、UE 有望阶段性收敛 

中期：现金弹药与生态协同的耐力优势 

长期：AI+云资本开支与大消费市场的“双引擎” 

下一季六个观测指标（AOV/UE/会员货币化/履约成本/到店自提/AI 增速）

💬 金句推荐

量峰已现，质变未至——真正的拐点，在于客单与单位经济。

补贴能拉来人，会员与供给才能留住人。

UE 才是通关密码：密度上来、成本下去，增长才站得住。

AI 的终局不在机房，而在用户手里的30 分钟与 3 块钱。

从茶饮冲单到“正餐 + 非餐零售”，效率战 Round 1 已结束，结构战刚开始。

双强不是坏事：对商家是议价空间，对消费者是体验红利。

资本开支是国际贸易的前置变量：芯片与算力的路径，决定应用能否抵达用户。

📘 专属术语解码章节｜核心名词说明

AOV（Average Order Value，平均订单金额）：衡量客单价的核心指标，反映用户在单笔交易中的消费水平。

UE（Unit Economics，单位经济效益）：单个用户或单笔订单的收入减去成本后，能否产生正向回报。对比烧钱拉量，UE收敛代表商业模式趋稳。

CMR（Customer Management Revenue，客户管理收入）：阿里电商的广告+佣金收入，是衡量流量变现和商家付费的重要指标。

QCT（Quick Commerce Take Rate，快电商抽佣率）：平台从即时零售或外卖订单中抽取的分成比例。

MAU / DAU（Monthly / Daily Active Users，月活/日活）：衡量平台用户规模与粘性的核心指标。

CAPEX（Capital Expenditure，资本支出）：公司在固定资产和技术基础设施上的投资，体现长期投入力度。

Agent（智能体）：由大模型驱动的自动化执行体，可以调用应用和工具链来完成任务，是AI落地的新形态。

Agent Bay：阿里云推出的智能体沙盒环境，支持多窗口、多虚拟机调度，强调编码能力在智能体时代的重要性。

闪电仓：前置仓模式，即贴近消费者布点小仓库，缩短配送半径，提高即时零售履约效率。

88VIP：阿里电商的高级会员体系，融合饿了么、飞猪、高德等权益，强化用户留存与跨场景消费。

B计划（Plan B for Chips）：阿里在AI芯片供应链上的多元储备方案，用于应对全球半导体不确定性风险。

📎 声明

本节目由「时语拾光」团队出品，内容参考自《财联社》《36氪》《界面新闻》《晚点LatePost》《虎嗅》《华尔街见闻》等公开报道及阿里巴巴财报电话会。节目仅以结构化分析为目的，不构成任何投资建议。

✅ 关键词

即时零售｜Quick Commerce (QC)

外卖大战｜Food-Delivery War

淘宝闪购｜Taobao Flash (Instant Retail)

会员合流/大会员｜Unified Membership / Mega Membership

88VIP｜88VIP Membership

客单价｜Average Order Value (AOV)

单位经济｜Unit Economics (UE)

月活/日活｜MAU / DAU (Monthly/Daily Active Users)

月活跃买家｜MAC (Monthly Active Consumers)

客户管理收入｜CMR (Customer Management Revenue)

货币化率｜Take Rate

全站推广｜QCT (QuanZhanTui, Alibaba Ads)

闪电仓/前置仓｜Micro-Fulfillment Center (MFC) / Forward Warehouse

履约成本曲线｜Fulfillment Cost Curve

到店/自提｜In-Store (To-Store) / Pick-Up

通义千问3｜Qwen 3 (Large Model Family)

智能体｜AI Agent

Agent Bay（智能体沙盒）｜Agent Bay (Sandbox for Agents)

云资本开支｜CAPEX (Capital Expenditure)

芯片B计划｜Plan B for AI Chips (Multi-vendor Sourcing)

双强格局｜Two-Strong / Duopolistic Dynamic

生态协同｜Ecosystem Synergy

到家 vs 到店｜To-Home vs To-Store

远近场融合｜Far-Field & Near-Field Integration

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