Vom Musiklehrer zum High-Ticket Verkaufsprofi - Pauls Erfolgsgeheimnisse

006 | Heute haben wir Paul Dickau zu Gast, der interessante Insights über High-Ticket Sales und den idealen Umgang mit Kunden teilt.
Früher Musiklehrer - heute Sales Consultant für hochpreisige Dienstleister - wie passt das zusammen?
Paul Dickau hat nicht nur sein eigenes Angebot neu erfunden. Er hilft auch seinen Kunden, erklärungsbedürftige Angebot am Markt zu positionieren, griffig zu erklären - und am Ende hochpreisig zu verkaufen.

▬ Was erwartet dich in dieser Episode? ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Paul erklärt, warum es essenziell ist, nur mit Kunden zu arbeiten, deren Werte und Geschäftsmodelle zu einem passen. Echte Zusammenarbeit funktioniert nur, wenn die Kunden wirklich an guten Produkten und einer wertvollen Partnerschaft interessiert sind.Ein zentrales Thema ist das Erkennen und Ansprechen der tiefgehenden Probleme deiner Kunden. Der größte Fallstrick in Sales Calls ist oft das unterschiedliche Verständnisniveau zwischen Experten und Laien. Ein hervorragendes Verkaufsgespräch besteht zu 80 Prozent aus Zuhören und nur zu 20 Prozent aus Reden.Die Bedeutung des personalisierten Ansatzes wird auch besprochen – von der Verwendung einfacher Sprache bis hin zur Nutzung moderner Tools wie „Trumpet“ für Digital Sales Rooms. Paul und Thorsten diskutieren den Trend, dass viele Käufer lieber selbstständig recherchieren und wie du durch frühe, strukturierte Informationen Einwände vermeiden kannst.Weiterhin geht es um die Wichtigkeit von End-to-End-Lösungen. Dienstleistungen lösen oft nur teilweise das Problem des Kunden, was für Frustrationen sorgen kann. Wir sprechen über die Wichtigkeit von Garantien und eines durchdachten Marketings, das potenzielle Kunden bereits im Vorfeld anspricht.Ein kleiner Exkurs nach Vietnam bietet Einblicke in die international wachsende Entrepreneurs-Szene und zeigt, wie Paul seine geschäftlichen Aktivitäten von Deutschland aus nach Asien verlagert hat.Interessiert?

▬ Key-Take-Aways ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

• „Arschlochfilter“: Warum du nur mit Kunden arbeiten solltest, deren Werte und Geschäftsmodelle zu dir passen.
• Erfolgreiche Sales Calls: Die Bedeutung, Kunden dort abzuholen, wo sie sind, und warum Zuhören wichtiger ist als Reden.
• Frühzeitige Einwandbehandlung: Warum es entscheidend ist, schon am Anfang des Verkaufsprozesses potenzielle Probleme zu adressieren.
• End-to-End-Lösungen: Sicherstellen, dass Dienstleistungen vollständig und umfassend angeboten werden, um Kunden langfristig zu binden.
• Einsatz moderner Tools: Wie Digital Sales Rooms und personifizierte Videos die Kundenansprache verbessern können.
• Internationalisierung: Einblicke in die Geschäftsmöglichkeiten und Lebensbedingungen in Vietnam.
• Komplexe Themen verständlich präsentieren: Die Fähigkeit, anspruchsvolle Sachverhalte für verschiedene Interessengruppen zugänglich zu machen.

Tauche ein in diese spannende Episode und bereite dich darauf vor, viele wertvolle Tipps und Erkenntnisse für deinen eigenen Geschäftserfolg mitzunehmen!
▬ Hier findest du Paul ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

‍Du findest Paul auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul-dickau/Trage dich in Pauls Newsletter „The HIGH TICKET SALES“ ein: https://sendfox.com/hiticco

▬ Ergänzende Links ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Trumpet Digital Sales-Rooms: https://www.sendtrumpet.com
▬ Alles über den Smartpreneurs Odyssey Podcast ▬

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