7 episodes
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¡Bienvenido/a a B2B Humans! En este podcast compartimos estrategias de crecimiento innovadoras, sugerencias y tácticas tangibles que funcionan HOY en Demand Gen, Marketing, Ventas y Customer Success. El contenido es un mix del show #B2BHumans, así como entrevistas, sesiones AMA y charlas con líderes y expertos en B2B.
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Episode 6: How Employee Advocacy Makes You Customer-Centric.
"Everyone within a company can be an Ambassador". It's our first episode in English! Lina Lotta Landgraf has built her personal brand on Linkedin and she shares her journey with Juan Pablo. They reveal how to unveil the power of this channel, creating meaningful human connections along the way. How to post content about your business without being salesy, and the importance of building an employee-centric culture that ultimately impacts the customer.
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Episodio 5: Cómo afecta el nuevo comprador B2B a Ventas.
"Las cuentas claras y el chocolate espeso". Catherine Robles, Director of Sales en VanillaSoft, nos habla del nuevo comprador B2B y de lo que ha significado para Ventas. Comentamos la escena actual de negocios en Canadá, la cultura latina en Tech y un nuevo enfoque a la hora de contratar talento. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin.
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Episodio 4: Oasis de Innovación. Debes SER el Cliente.
"Más que ponerte en el lugar del cliente, debes SER el cliente". Arturo Cuevas, CEO de SíHay, iniciativa de inclusión financiera de AB-InBev, nos habla del "oasis de innovación interno" y destaca la importancia de la humildad en los negocios. Comentamos la diferencia entre "explotación y exploración" y el reto de alinear las distintas áreas operacionales (lo que él denomina La Playa). Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, chequea W Firm en Linkedin.
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Episodio 3: Diferencias entre Baja Intención y Alta Intención de Compra.
"Una mentalidad que prioriza el volumen de leads está costando a las empresas tener clientes de calidad, proveer experiencias memorables y aumentar la retención". En este episodio experimentamos con un nuevo formato, con Juan Pablo profundizando en las diferencias entre Baja Intención de Compra y Alta Intención de Compra (Low Intent vs High Intent) y cómo el propósito detrás de cada acción determina el resultado. Muestra además una forma sencilla de calcular la eficiencia y calidad del actual proceso comercial. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin.
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Episodio 2: Los Clientes llegan a ti por el Producto, pero se quedan por la Experiencia.
A Juan Pablo Doniz le acompaña Emily González, co-fundadora y CEO de la startup malagueña FROGED. Comentan el modelo Salesforce y sus efectos, métricas que de verdad importan y Customer Success como filosofía dentro de la organización. También se debate si el foco está en vender o en el cliente, y si la llamada "experiencia en la industria" está sobrevalorada. La importancia de la creatividad y cómo el perfeccionismo es un obstáculo para mejorar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W FIRM en Linkedin.
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Episodio 1: Cuentos y Cuentas en B2B.
B2B Humans lanza el Episodio 1 y en este evento inaugural Juan Pablo Doniz está acompañado de Pablo Nebreda, CMO Global de la startup AgriTech española con sede en California, Biome Makers. Se tratan a fondo el estado actual del Marketing B2B, la evolución del consumidor y el debate entre "Brand vs Performance", así como la alineación con el área de Ventas. Además, se debate el rol del CRO (Chief Revenue Officer) y el futuro del CMO durante la próxima década. Esta Temporada 1 acaba de comenzar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast para no perderte un episodio.