75 episodes

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

Sælg for Helvede Leon Birdi

    • Business
    • 4.8 • 96 Ratings

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

    #76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...

    #76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...

    Salgstræner? Hvad går det ud på?
    I denne episode vil du erfare, at mit og din salgschefs job er det samme. Din salgschef har et ansvar for at motivere, styre, påvirke og udvikle dig, så du hele tiden bliver dygtigere. Mit job er noget nær det samme: At udvikle dig. Desværre er virkeligheden bar ikke sådan - og derfor får du til sidst i denne episode lidt inspiration til hvordan du kan afstemme forventninger med din nærmeste leder, så I ikke taler forbi hinanden. Salgsledelse er jo ikke at stille sig op og bjæffe over de uduelige, dovne sælgeres mangel på hjerne, energi, handlekraft og intellekt.
    Den gode salgsleder, som du og alle andre sælgere fortjener, er derimod fokuseret på at hjælpe dig i mål. Den gode salgschef hjælper dig med at opstillemålet for året i et traditionelt salgsbudget - og det må gerne være klar i Q3 eller Q4 året før, så du reelt kan planlægge. Dernæst kan du med rette kræve at blive hjulpet, udviklet og støttet. Men lyt hellere til hvad jeg siger om dette i den sidste halvdel af episoden.
    I første del kan du høre en halv time fra bilen, hvor jeg er på vej til at gennemføre salgstræning hos en kunde. Du kan høre om mine arbejdsmetoder, om min hverdag som konsulent og salgstræner - og du kan få et indblik i, hvordan jeg forsøger at opgradere de sælgere jeg møder, så de opnår bedre resultater.
    Så på med hovedtelefonerne. Læn dig frem - og få inspiration til at sælge mere og til at stille krav til din salgschef :-)

    • 1 hr 20 min
    #75 Farlig rabat!

    #75 Farlig rabat!

    Rabat? Nej tak - det er dyrt og (måske) overflødigt!
    Det er så hyggeligt at handle når der er udsalg, ikke? Masser af glade mennesker, der pænt venter i kø. Nemt at parkere. Og bedst af alt: 50% rabat på præcis den vare, som vi har ønsket os i et år.
    Nej, ikke helt rigtigt. Det er nemlig ikke altid den specifikke vare, til en reduceret pris, der tiltrækker os forbrugere. Det er snarere følelsen af at få rabat. Rabat, rabat, rabat!
    I denne episode kobler vi over til B2B salget og jeg taler om, hvorfor rabat er noget skidt. Om hvordan du undgår at tale rabat. Og om hvad du kan gøre, hvis der ingen anden udvej er, får at lukke salget.
    Du kan bla. høre om:
    Værdiformlen som rabat-forebygger Hvordan fokus på udbytte reducerer rabatlysten Hvorfor du skal optimere din service, for at reducere rabatter Rabatrammer Skæve satser - som reducerer din samlede rabat Så lyt med og bliv inspireret til at øge din indtjening ved at være på forkant og ved at fokusere på alt det gode du gør for kunden. Det er nemlig med til at øge din gennemsnitlige omsætning og dermed indtjening.
    Nåh ja - så er der osse en bonus: Om at lukke salget uden at skrive tilbud.
    Tak fordi du lytter med :-)

    • 45 min
    #74 Sådan bliver det perfekte møde til det perfekte tilbud

    #74 Sådan bliver det perfekte møde til det perfekte tilbud

    Kan mine tilbud blive bedre?
    Det er et godt spørgsmål. Mit bud er, at dine tilbud kan blive bedre, så du sælger mere, hvis du har styr på hele processen fra første kundemøde til du gennemgår tilbudet med kunden.
    I denne episode får du mine bedste tips - lige til at bruge - til at tilrette kundemødet så det bliver nemmere for dig at skrive et godt, relevant, værdifokuseret og sælgende tilbud.
    Hør bla. om:
    Hvorfor BALA er genialt Hvorfor du skal bruge 80% af mødet på kundens behov og 20% på dit produkt Hvordan du styrer mødet, så kunden ikke fokuserer på pris Hvordan du sikrer dig, at du har gode noter, som du kan bruge til at skrive et perfekt tilbud Hvorfor et tilbud ikke hedder et tilbud (!) Hvordan du opbygger et sælgende tilbud Hvordan du spørger dig frem til data, som du kan bruge til en ROI-beregning Du får styr på BALA og du lærer at bruge EFU-modellen til at sælge dit produkt.
    Så læn dig frem, skru op og få fem kvarters konkret viden, der virker.
    Tak fordi du lytter med - husk at connecte på Linkedin, hvis du vil have endnu mere inspiration.

    • 1 hr 12 min
    #73 Pessimisme, optimisme og realisme i kundedialogen

    #73 Pessimisme, optimisme og realisme i kundedialogen

    Jubelidiot eller sortseer? Ja, tak!
    Som du kan høre i podcasten her, er der brug for balance. Du er jo sælger og måske udvalgt til jobbet, fordi du er den fødte optimistiske ja-tænker med ja-hatten solidt plantet på hovedet.
    Det er vigtigt, fordi du skal kunne tåle modgang. Du skal kunne mobilisere ny energi, når ting ikke lykkes, så du skal bare være positivt robust.
    Men der er en bagside, for når du stoler for meget på egne evner, kunders velvilje eller buying power, så kan du blive snydt og dermed opleve, at du ikke når de mål du troede så meget på.
    Så du skal kunne balancere mellem optimisme for at komme frem i verden - og pessimisme for at undgå at sætte for sent ind.
    Jeg oplever nemlig at denne sætning gælder for alle os der venter på ordren: Kunder køber for lidt - for sent.
    De køber simpelthen mindre end de udtrykker interesse for - og de køber det senere, end de antager, at de vil.
    Dermed bliver vores forecast - vores pipeline - ikke altid præcist nok. Så når vi ikke over index 100. Så får vi stress og smæk og tvivl om egne evner.
    Så lyt med og hør om balancen i første del.
    I anden del kan du høre om at forventningsafstemme med kunden - altså at være i realist-mode. Her er fokus på at undgå sure kunder og du kan høre om hvordan vi på et hospital har arbejdet med at justere patientens forventninger til ventetid. Eksemplet med patienten er lige til at bruge i en handelsvirksomhed og løsningen er enklere end man skulle tro...
    Lyt også til tredje den, hvor en sælger, der var lidt pessimistisk blev optimist, efter at jeg satte blæselampen tæt på hans nakke :-)
    Tak for din interesse - tak fordi du lytter med.

    • 58 min
    #72 Hvorfor Linkedin skal før canvas - og andre tips

    #72 Hvorfor Linkedin skal før canvas - og andre tips

    I denne episode har jeg igen fået frisk inspiration fra et halvdagskursus hos en kunde i Jylland. Mens jeg kørte fra kunden til mit næste møde, satte jeg optageren til. Der var tre temaer, som du kan høre om:
    1. Linkedin skal i spil før du ringer til kunden - ikke efter
    2. Når du booker møder, så hav fokus på værdi - og undgå at bruge ord som: "Jeg vil gerne vise dig..."
    3. Derfor skal du nok ringe til færre kunder fremover
    Alle tre emner har direkte indflydelse på dine salgsresultater.
    Linkedin, fordi du skal have meget relevante connections - og su skal have mange af dem. Det får du ikke ved blot at connecte med folk du allerede kender. Derfor skal du connecte med flere, tidligere. Nej, ikke med Gud og hver mand - men med dem som på sigt kan blive dine kunder. Det får du en guide til i episoden.
    Det har også stor indflydelse på dit salg, om du formulerer dig skarpt nok på telefonen, når du booker møder. Mange bruger vage formuleringer som fx: "Jeg har et produkt du skal se..." hvor de måske hellere skulle have sagt: "Jeg har udviklet et system, som gør at landmænd kan spare op mod 15% vand og samtidig øge væksten..."
    Mange har også en uheldig tendens til at fortælle kunden, at de lige "...vil vise noget" eller "...gennemføre en demo". Det er ikke et klogt ordvalg, for det er dels at tale ned til folk, når man vil "vise" dem noget. Dels er det at gennemføre en demo en del af løsningen - ikke noget der umiddelbart giver kunden en oplevelse af værdi.
    Slutteligt kan du høre lidt om hvorfor det er bedre, at have få emner som du har en tæt kontakt til - i modsætning til mange emner, som du kommunikerer overfladisk med.
    God fornøjelse med denne episode og husk, at der er meget mere salgsinspiration på http://birdi.dk/blog

    • 34 min
    #71 Salgsinspiration fra bilen - Premiere.

    #71 Salgsinspiration fra bilen - Premiere.

    Onkel Birdi kører og fortæller.
    Dette er en ny episode og et nyt format. Som det vil fremgå af episoden, sidder jeg ofte i bilen og har en masse på hjerte. det kan være et nyt tip, der booster dit salg.
    Det kan være en ide, som jeg noterede mig, at en kunde har opnået gode resultater med.
    Ofte vil det være noget, som jeg lige har erfaret på et møde eller på et kursus - noget som du, vel at mærke, kan lære af.
    Så derfor: Velkommen til den første pilot-episode, hvor jeg podcaster fra min bil på vej ud eller hjem.
    Lydkvaliteten er ikke som i de episoder, hvor jeg står i mit studie med den gode mikrofon og lyddæmpning, men jeg synes selv, at lyden er blevet god. Jeg håber, at du synes det samme.
    Til sagen! I denne, første podcast-fra-bilen episode kan du få et indblik i, hvordan en mindre startup fik en aha-oplevelse, da vi arbejdede med at bryde deres salgsmål ned. Til det brug, har jeg jo min gode "målsøger". Målsøgeren er et Excel-ark, som jeg har udviklet gennem flere år, og som tvinger en salgsorganisation til at tage stilling til deres effektivitet på canvas, lead-konvertering, tilbuds-konvertering osv. Målet er enkelt: Oversæt dit salgsmål på mange millioner kroner til daglig handling.
    Vil du osse ha' målsøgeren, så du kan sove bedre om natten? Se hvordan den virker her: https://www.youtube.com/watch?v=MrElsoLPMt4 og hent den her: https://www.dropbox.com/s/39efj2cmq0kpqi6/M%C3%A5ls%C3%B8ger%20Birdi%202021.xlsx?dl=0
    Den anden kunde, som du kan høre om, fik også en aha-oplevelse. Men det var mere i retning af en hvorfor-pokker-har-vi-ikke-gjort-det-for-længst - oplevelse.
    Kort sagt: Det er en global IT-producent som helt har glemt en enkel, velfungerende ting i deres eftersalg - noget de næsten blev flove over at erfare.
    Mit gæt er, at du nok også kan optimere på dette punkt i dit job. Hvad det er? Lyt med, så finder du ud af det.
    Husk: Der er masser af video, artikler og anden inspiration på birdi.dk/blog :-)
    Tak fordi du deler min podcast - og tak fordi du lytter med.

    • 27 min

Customer Reviews

4.8 out of 5
96 Ratings

96 Ratings

Anders Peter Nielsen ,

Lyt til Leon

Tak for en god og lærerig podcast. Om man er sælger, marketingsperson eller bare nysgerrig, så er den værd at lytte til.

Og dejligt, at den nu er tilbage igen. Formatet fra bilen fungerer så fint.

Daniel B. D. ,

En af de Bedste sælgere i landet

Alle sælgere bør kigge forbi Leon’s podcasts, videos, blogs mm. Der er helt sikkert nogle guldkorn gemt, uanset om du er mødebooker Kørende sælger, eller salgschef.

mr mig21 ,

Min yndlingspodcast til turen til og fra arbejde

Startede fra episode 1 for en lille måned side og selv episoderne fra tilbage i 2016 er stadig super relevant i dag. Leon (og Leif) laver nogle super nede til jorden afsnit som jeg kan forstå og få noget ud af i min lille enkeltmandsvirksomhed

Top Podcasts In Business

Morten Münster
Euroinvestor
Børsen
Steven Bartlett
Radio4
Nordnet

You Might Also Like

FINANS
Børsen
Radio4
Euroinvestor
DR
Nicolai Vittrup