79 episodes

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

Sælg for Helvede Leon Birdi

    • Business
    • 4.9 • 101 Ratings

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.

Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.

Du kan bla. høre om følgende emner:

Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering

Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk

Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

    #80 Game Over! Sådan fastholder du dine kunder...

    #80 Game Over! Sådan fastholder du dine kunder...

    Er det "game over" for tidligt?
    Smutter dine kunder, før du er færdig med at sælge til dem? Er fastholdelse noget du tænker på - og glemmer at gøre?
    Hvis det er sådan, er du ikke anderledes end alle os andre. Vi sælgere har en tendens til at fokusere på opsøgende salg, leads og andre aktiviteter, som ledelsen lægger vægt på. Problemet er bare, at du ikke er anderledes og derfor går du muligvis glip af forretning.
    I denne episode gennemgår jeg temaet "retention" - altså fastholdelse. Du kan høre om hvorfor det ofte er vigtigere at fastholde end blot at finde nye kunder. Du kan høre om hvorfor det er vigtigt at arbejde struktureret med at opbygge og udvikle loyaliteten fra dine kunder mod dig. Du får også inspiration til at strukturere dit fastholdelsesarbejde i hverdagen.
    Hør bla. om:
    De fire trin til effektiv kundefastholdelse.
    Hvorfor loyalitet og service ikke er det samme.
    Hvorfor loyalitet er supervigtigt.
    Hvor nemt det er, at holde sine kunder tæt på sig.
    I denne episode belyser jeg altså både hvorfor fastholdelse er vigtigt og hvordan du helt konkret kan gøre.
    I næste episode - som er #81 - får du inspiration til at kombinere fastholdelse med mersalg, krydssalg og dybdesalg.
    Tak fordi du lytter med - god fastholdelseslyst :-)

    • 1 hr 8 min
    #79 Websider der konverterer

    #79 Websider der konverterer

    Salg starter ofte med den rette webside
    Langt de fleste B2B-kunder jeg hjælper med at optimere salget benytter sig flittigt af at drive leads fra annoncer og sociale platforme til deres webside. Det betyder, at overvejelserne om, hvordan www.mitfirma.dk konverterer interesserede besøgende til leads, er vigtigere end nogensinde. Derfor har jeg i denne episode inviteret den dygtige og sympatiske Niclas Lundsgaard fra GrowthMate i studiet. Niclas kommer med en række konkrete råd til, hvordan du sikrer dig at din hjemmeside er effektiv - og ikke bare flot at se på.
    Vi taler bla. om:
    Hvorfor load-tider er supervigtige for dit websites rank (og vi forklarer, hvad det betyder på dansk). Hvordan du sikrer dig, at din hjemmeside er lynhurtig - så Google ikke straffer dig. Hvorfor det grafiske sjældent er vigtigere end funktionalitet. Hvordan du sikrer dig, at du ikke mister potentielle kunder, når folk lander på din hjemmeside. Hvorfor pop-ups kan være yderst gavnlige for din omsætning - selvom de er møgirriterende. Hvorfor Call-To-Action - CTA - er vigtigt at nørde med - og hvordan du gør Hvorfor 1% bedre konvertering kan fordoble antallet af leads Niclas er ekspert i at forstå din kundes vej gennem systemet og arbejder med at optimere alle de trin, som kunden skal igennem. Så glæd dig til en times alternativ salgssnak og få en række praktiske tips og ideer til at optimere din hjemmeside.
    Fun facts om Niclas Lundsgaard: Foruden at arbejde med hjemmesider er han DJ, fotomodel, radiovært og professionel ishockey-dommer.
    Læs mere om Niclas på http://growthmate.dk 
     
     

    • 1 hr 26 min
    #78 Den Kæmpe Totale Styr-På-Salget Guide

    #78 Den Kæmpe Totale Styr-På-Salget Guide

    Kæmpe guide: Få styr på alle elementerne i salgsprocessen.
    I denne, lange, grundige og forhåbentlig værdifulde podcast-episode gennemgår jeg alt om salg. Dit udbytte er, at du bliver udfordret på alt det du gør - og ikke gør. Du får inspiration og konkrete tips til at optimere hele din salgsproces. På den måde kan du være bedst muligt rustet til hårde tider - og komme foran dine ignorante konkurrenter, som ikke lytter med her :-)
    Der er jo mange ting at holde styr på - og i denne guide kan du få input til præcist hvor du skal sætte ind, for at optimere dit salg. Hør bla. om:
    De fem elementer i salget: Klassisk Salg, Social Selling, Ads (reklamer), Lead-optimering og Stamina. Sådan optimerer du dit opsøgende salg via fokus på kvaliteten af dine opkald, møder og tilbud. Sådan opbygger du en effektiv, langtidsvirkende og værdifuld social selling metodik, som kan vedligeholdes uden at svede. Sådan sikrer du dig, at dine dyrebare leads ikke ender som affald Hvorfor kunder tåler mere end sælgere - og hvorfor sælgere skal være mere vedholdende. Tager det virkelig to-og-en-halv time at få styr på hele salgsprocessen?
    Hent materialet fra episoden her
    Nej - det tager flere uger - men med denne guide, er du sikker på, at du får udfordret din og din virksomheds salgsproces. Du bliver opmærksom på ting du måske skal justere. Ting du skal holde op med at gøre. Ting du skal gøre med det samme?
    Kort sagt, så får du 150 minutters total gennemgang af alle de elementer der er - eller bør være - i din nuværende salgsproces. Du får provokation til at optimere og til at begynde på nye indsatser. Du får viden om, hvordan du kan få mere ud af dine processer, uanset om det er den kolde canvas, mødeforberedelsen, salgsmødet, styring af kunden, tilbudets opbygning og levering, de sociale medier og dit indhold på samme.
    Du får viden, der er lige til at bruge, om hvordan du tømmer hjernen og kommer frem til en liste med 25-50 konkrete emner for dine næste artikler, blogindlæg, videoer eller podcasts.
    Du får indblik i, hvordan du designer og optimerer et optimalt flow af potentielle kunder, fra de konsumerer dit sociale indhold og til de kontakter dig for at høre mere om dine ydelser eller produkter.
    Så får du en opsang om hvorfor du (måske) også sviner med de leads der lander i indbakken - og du får en tre-trins guide til at få mest muligt ud af dine leads. Her er fokusområderne nemlig: Svartider, vedholdenhed og kanalskifte.
    Endelig kigger vi på hvorfor sælgere ofte giver alt for hurtigt op overfor kunder, der ikke lige køber når de skal - og du får inspiration til at jagte færre kunder mere effektivt. På dn måde vil du sandsynligvis kunne spare tid og energi, samtidig med at dit salg øges. Færre kunder - mere salg!
    Tak fordi du igen lytter med!

    • 2 hrs 35 min
    #77 Denne er til din chef - men lyt bare med

    #77 Denne er til din chef - men lyt bare med

    Chef, boss eller leder?
    For min skyld kan du kalde dig lige hvad du vil. Titler er ret ligegyldige. Til gengæld er det ikke ligemeget hvordan du leder dine folk. Det kan du få inspiration til i denne episode, hvor temaet er ledelse.
    Jeg synes, at temaet er vigtigt, fordi det er svært at være en god leder. Nogle gange står du over medarbejderne, andre gange ved siden af. Nogle gange er du ven, andre gange ikke. Nogle gange skal du motivere via humor og smil, andre gange ikke.
    Du kan også være i et dilemma: Over dig en ledelse og bestyrelse der kræver resultater - og måske resultater som er svære at nå. Under dig en gruppe mennesker som kræver ind, vil lyttes til, have ros og anerkendelse, længere pauser, mere i løn og lavere, mere realistiske mål.
    Måske du endda har fået titel af leder, bare fordi du var den bedste sælger, montør eller programmør.
    Måske du slet ikke har de rette tools?
    Måske du ikke engang nyder jobbet?
    Uanset hvad, så får du i denne episode masser af konkret viden som kan gøre dig til en bedre leder. Du får metode, retning og motivation.
    Så lyt godt efter, kære chef, og få inspiration til at:
    Sætte mål, der motiverer. Være på medarbejderens side samtidig med at I skaber resultater sammen Bruge One Minute Manager til at styre flokken sikkert mod målet Kommunikere tydeligt og enkelt, så de følger dig Være der hele tiden - ikke blot på MUS - mens du passer dine andre pligter Balancere mellem at producere selv og være chef Du får eksempler, mine erfaringer som leder gennem mange år og klar tale.
    Måske du bliver provokeret, men jeg kan sige med det samme: Det er dig - og kun dig - der har ansvaret for succes og fiasko i afdelingen. Derfor skal du være klar i spyttet, tydelig, kontant og konsekvent for at sætte kursen og skabe enighed om mål og delmål... Men du skal også være lyttende, empatisk og jovial.
    Det hele er ikke så svært som nogen gerne vil gøre det til. Lyt med og bliv (lidt) mere effektiv fra i morgen.
    Tak for din support - denne podcast er ubetinget den mest populære i sin kategori (salg) og det er takket være dig, der loyalt lytter, deler og kommenterer. Tak!

    • 1 hr 6 min
    #76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...

    #76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...

    Salgstræner? Hvad går det ud på?
    I denne episode vil du erfare, at mit og din salgschefs job er det samme. Din salgschef har et ansvar for at motivere, styre, påvirke og udvikle dig, så du hele tiden bliver dygtigere. Mit job er noget nær det samme: At udvikle dig. Desværre er virkeligheden bar ikke sådan - og derfor får du til sidst i denne episode lidt inspiration til hvordan du kan afstemme forventninger med din nærmeste leder, så I ikke taler forbi hinanden. Salgsledelse er jo ikke at stille sig op og bjæffe over de uduelige, dovne sælgeres mangel på hjerne, energi, handlekraft og intellekt.
    Den gode salgsleder, som du og alle andre sælgere fortjener, er derimod fokuseret på at hjælpe dig i mål. Den gode salgschef hjælper dig med at opstillemålet for året i et traditionelt salgsbudget - og det må gerne være klar i Q3 eller Q4 året før, så du reelt kan planlægge. Dernæst kan du med rette kræve at blive hjulpet, udviklet og støttet. Men lyt hellere til hvad jeg siger om dette i den sidste halvdel af episoden.
    I første del kan du høre en halv time fra bilen, hvor jeg er på vej til at gennemføre salgstræning hos en kunde. Du kan høre om mine arbejdsmetoder, om min hverdag som konsulent og salgstræner - og du kan få et indblik i, hvordan jeg forsøger at opgradere de sælgere jeg møder, så de opnår bedre resultater.
    Så på med hovedtelefonerne. Læn dig frem - og få inspiration til at sælge mere og til at stille krav til din salgschef :-)

    • 1 hr 20 min
    #75 Farlig rabat!

    #75 Farlig rabat!

    Rabat? Nej tak - det er dyrt og (måske) overflødigt!
    Det er så hyggeligt at handle når der er udsalg, ikke? Masser af glade mennesker, der pænt venter i kø. Nemt at parkere. Og bedst af alt: 50% rabat på præcis den vare, som vi har ønsket os i et år.
    Nej, ikke helt rigtigt. Det er nemlig ikke altid den specifikke vare, til en reduceret pris, der tiltrækker os forbrugere. Det er snarere følelsen af at få rabat. Rabat, rabat, rabat!
    I denne episode kobler vi over til B2B salget og jeg taler om, hvorfor rabat er noget skidt. Om hvordan du undgår at tale rabat. Og om hvad du kan gøre, hvis der ingen anden udvej er, får at lukke salget.
    Du kan bla. høre om:
    Værdiformlen som rabat-forebygger Hvordan fokus på udbytte reducerer rabatlysten Hvorfor du skal optimere din service, for at reducere rabatter Rabatrammer Skæve satser - som reducerer din samlede rabat Så lyt med og bliv inspireret til at øge din indtjening ved at være på forkant og ved at fokusere på alt det gode du gør for kunden. Det er nemlig med til at øge din gennemsnitlige omsætning og dermed indtjening.
    Nåh ja - så er der osse en bonus: Om at lukke salget uden at skrive tilbud.
    Tak fordi du lytter med :-)

    • 45 min

Customer Reviews

4.9 out of 5
101 Ratings

101 Ratings

CarstenKB1980 ,

En fantastisk hjælp

Alle disse episoder, sidder jeg og lytter til i bilen til og fra arbejde. De giver mig fornyet energi, perspektiv og mulighed for at forbedre mig i alle salgets facetter.

Jeg kan takke Leon for meget i min salgskarriere.

Så lyt og lær er mit råd til jer andre 😊👍

Anders Peter Nielsen ,

Lyt til Leon

Tak for en god og lærerig podcast. Om man er sælger, marketingsperson eller bare nysgerrig, så er den værd at lytte til.

Og dejligt, at den nu er tilbage igen. Formatet fra bilen fungerer så fint.

Daniel B. D. ,

En af de Bedste sælgere i landet

Alle sælgere bør kigge forbi Leon’s podcasts, videos, blogs mm. Der er helt sikkert nogle guldkorn gemt, uanset om du er mødebooker Kørende sælger, eller salgschef.

Top Podcasts In Business

Euroinvestor
Storyhouse Egmont/Story Lab for Akademikernes A-kasse
Podimo
Heartbeats.dk
Nicolai Vittrup
Morten Münster

You Might Also Like

Iværksætterhistorier
Børsen
Børsen
FINANS
DR
Anders Matthesen