#394 - Steve Guillou - Arkose - Faire 50 millions avec des murs d’escalade

Sport, rencontres et bières.

C’est tout cet univers qu’a créé Steve Guillou autour de l’escalade :

• 25 salles 
• des restaurants, bars, lieux de vie
• une enseigne de bières artisanales
• une marque de sacs, de vêtements et de matériel de sport outdoor
• une agence de voyage 
• des formations pour un nouveau métier (complètement fou) : ouvreur de pistes

Depuis 10 ans, le phénomène explose. 

Un sport ultra niche de “baba cool” devient l’addiction de tout un milieu urbain partout en France, passant de 50 salles à 200 aujourd’hui.

De dates Tinder jusqu’aux privatisations pour des mariages, la convivialité et les rencontres sont largement placées au centre.

Avec un modèle économique qui allie stratégie de consolidation, rachat de marques et développement organique, Arkose se développe à vitesse grand V et est en marche pour conquérir l’Europe. 

Voici la folle histoire du polytechnicien qui a mis des millions de personnes à l’escalade, et a largement contribué à son explosion en France. 

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TIMELINE:

• 00:00:00 : 10 000 passages en une journée
• 00:12:17 : De la cité jusqu’à Polytechnique
• 00:23:56 : Les débuts d’Arkose : une aventure immobilière
• 00:35:07 : L’ampleur de la communauté de grimpeurs
• 00:43:22 : Faire 50-50 avec son concurrent
• 00:53:21 : Comprendre le phénomène de l’escalade
• 01:00:05 : Un nouveau métier : ouvrir des voies
• 01:10:19 : L’escalade vu par les cinéastes : un imaginaire addictif
• 01:15:38 : Combien ça rapporte une salle d’escalade ?
• 01:26:36 : Le modèle par abonnement
• 01:30:10 : Le Tinder des sportifs (et non-sportifs)
• 01:34:19 : Les profils types selon les disciplines et nouvelles tendances
• 01:40:33 : Bières et menu à la “Arkose”
• 01:46:32 : L’univers Arkose : marques, budget, levées de fonds, crise
• 01:55:25 : Est-ce une mode passagère ou un phénomène de société
• 02:05:00 : Paul et Léo sont dans un bateau, Léo tombe à l’eau
• 02:14:37 : Une TVA réduite pour le sport ?

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #205 - Franck Ladouce - What matters
• #391 - Redouane Bougheraba - Humoriste
• #390 - Marie-Amélie Le Fur - Présidente du Comité Paralympique
• #389 - Nicolas Colin - The Family
• #131 - Jade Francine - WeMaintain
• #310 - Jade Francine & Caroline Lamaud Dupont
• #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream !
• #294 - Victor Augais - La Casa (Foot à 5)
• #392 - Clémentine Piazza - inmemori
• #374 - Laurent de Gourcu