On The Air (Podcast)

Carlos Garijo

El podcast para curiosos digitales, donde repasamos juntos marcas, plataformas de ecommerce, tendencias o novedades de esta disciplina, no tan nueva, llamada “DIGITAL”. carlosgarijo.substack.com

  1. 20/06/2025

    La pirámide de valor B2B: mucho más que precio y producto

    Cuando pensamos en ventas B2B, solemos creer que todo se reduce a números: precio, escalabilidad, rentabilidad… Pero Harvard Business Review nos recuerda algo esencial: 👉 las decisiones B2B también son humanas. En 2018, Bain & Company publicó la pirámide de valor B2B, un modelo con 40 elementos que ayudan a entender qué valoran realmente las empresas cuando compran. Y ojo: no todo es funcional o económico. Esta pirámide se organiza en 5 niveles: 🔹 Base: requisitos básicos Cumplir estándares, precio aceptable, ética y regulación. 🔹 Funcional Ahorro de costes, calidad, innovación, escalabilidad… 🔹 Facilidad para hacer negocios Transparencia, conexión, flexibilidad, soporte, compromiso… 🔹 Valor individual Desarrollo profesional, reducción de ansiedad, reputación, perks… 🔹 Valor inspiracional Propósito, visión, impacto social, sostenibilidad. 💡 ¿Por qué importa? Porque si solo compites por precio, juegas en lo más bajo de la pirámide. Pero si conectas con valores más altos (como la visión, la cultura o la confianza), tu propuesta será más difícil de reemplazar. 📌 El gran mensaje es este: En B2B también vendemos a personas. Y las personas no eligen solo con la cabeza… también con lo que sienten, creen y valoran. ¿Ya sabes en qué nivel de la pirámide está tu propuesta de valor? #B2B #Estrategia #Valor #HarvardBusinessReview #Ventas #MarketingIndustrial #PropuestaDeValor #Clientes #letstalkabout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  2. 11/06/2025

    🧠 ¿Qué aprendiste hoy? vs. ¿Qué preguntaste hoy?

    🧠 ¿Qué aprendiste hoy? vs. ¿Qué preguntaste hoy? Si tienes "peques" en edad escolar, esto te va a sonar: Al regresar los niños de la escuela, los padres hacemos la misma pregunta: “¿Qué aprendiste hoy?” ( hasta aqui normal, verdad?) Sin embargo, en la tradición judía, es común que los padres hagan otra muy distinta: “¿Qué preguntaste hoy?” 🤔 Un cambio sutil, pero que refleja una diferencia profunda en la forma de entender el aprendizaje. No soy Judío, por tanto vayan mis disculpas si comento algo erróneo en el proceso de "búsqueda" que he hecho. En el judaísmo, hacer preguntas no solo está permitido, sino que es una obligación educativa. Durante el Seder de Pésaj, por ejemplo, los niños son alentados a formular las "Cuatro Preguntas" (Ma Nishtaná) para iniciar la narración del Éxodo. Un ejemplo de como la curiosidad destaca como herramienta esencial del aprendizaje y la comprensión El rabino Lord Jonathan Sacks explicó que enseñar a los niños a hacer preguntas es fundamental en la educación judía, ya que fomenta el pensamiento crítico y el crecimiento personal. 🌱 Al preguntar a los niños “¿Qué preguntaste hoy?”, se les anima a ser curiosos, a explorar y a no conformarse con respuestas superficiales. Se trata de promover una educación activa, donde el aprendizaje surge de la indagación y la reflexión. 💡 RESUMIENDO En un mundo en constante cambio, las respuestas pueden volverse obsoletas, pero la capacidad de hacer buenas preguntas sigue siendo invaluable. Quizás es momento de replantearse esta pregunta tan arraigada a nuestra cultura y empezar a considerar como estimulamos la curiosidad: “¿Qué preguntaste hoy?” #Educación #Curiosidad #AprendizajeActivo #Preguntas #PensamientoCrítico #TradiciónJudía This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  3. 07/06/2025

    🤔 Un buen líder no lo sabe todo. Pero sabe preguntar.

    Harvard Business Review tiene multitud de artículos de liderazgo que son una delicia. Repasando notas, hoy volví a uno que habla de estilos de liderazgo. * No hablaba de carisma. * Ni de grandes discursos. * Ni de fórmulas mágicas para liderar. * Hablaba de preguntas. De cómo los mejores líderes no son los que siempre tienen respuestas, sino los que saben abrir conversaciones poderosas. 🧠 Preguntar no es signo de debilidad. Es señal de inteligencia emocional, humildad y escucha activa. Las mejores ideas no nacen de una orden. Nacen de una pregunta bien hecha: * ¿Qué piensas tú? * ¿Qué estaríamos pasando por alto? * ¿Qué harías si pudieras decidir tú? 💬 Y es que no hay nada tan poderoso como saber preguntar. Por que Preguntar conecta. * Activa el pensamiento del otro. * Y genera confianza. Así que la próxima vez que sientas que debes tener todas las respuestas… Respira. Y lanza una buena pregunta. Lo más probable es que allí empiece algo mejor de lo que imaginabas. 📌 Lo decía Harvard, pero también lo saben quienes lideran desde lo humano: “El liderazgo empieza con la curiosidad, no con el control.” ¿Y tú? 👉 ¿Cuál es la mejor pregunta que te han hecho últimamente? llevado a ti en primera persona, ¿que has preguntado tú, hoy? #Liderazgo #Preguntar #CulturaDeEquipo #EscuchaActiva #Curiosidad #LiderarConSentido This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

    7 min
  4. 04/05/2025

    En tiempo: 8 años separan estas dos fotos, en aprendizajes: todo un mundo.

    #43 En tiempo: 8 años separan estas dos fotos, en aprendizajes: todo un mundo. Todos cambiamos, y no solo hablo de lo estético (que es obvio), sino de lo interno. Hemos dicho mil veces eso de "la experiencia es un grado", pero no te lo tomes como que ese grado es saber más, ser más listo o hacer más cosas. Ese "grado" simplemente te da algo más de información, pero la clave está en ser flexible, adaptarse, saber usarla y abrazar cualquier cambio que esté por llegar. Corría Oct de 2016 y empezaba mi andadura en L'Oreal. Arrancaba una etapa mezcla entre montaña rusa y formula 1. Los días tenían 28h y las semanas eran intensas (o por lo menos así lo vivía). Fue una etapa llena de novedades, nuevo sector, nuevo rol, todo por construir en un sector (peluquería) que no parecía estar preparado para "lo digital"Fue mi entrada "oficial" en el sector digital y hoy puedo decir que esa decisión cambió por completo lo que soy hoy y donde he llegado.En estos 8 años he tenido la suerte de crecer como profesional. He implantado marcas de gran consumo en el canal digital y europeo, me he peleado con Amazon hasta conocer un poco sus entresijos, he liderado equipos y definido la estrategia de pymes, me he mudado de ciudad en busca de proyectos, he montado mi marca personal de consultoría, he hecho de asesor de grandes consultoras y colaborado con equipos en remoto en el otro lado del charco, he creado proyectos digitales desde cero, y he acabado en el sector estético de la mano de uno de los grandes (Allergan Aesthetics, an AbbVie Company) haciendo lo que más me gusta del mundo: Trabajar con personas y para las personas. Tras estos 8 años no me considero ni mejor, ni peor. Simplemente, puedo decir que tras este camino recorrido, tengo una mochila de experiencias a mi espalda que me permite ver las cosas.... más "despacio", con optimismo y con mucha ilusión. Si me cruzara con ese pipiolo, ¿qué le diría? 🤔 La verdad es que poca cosa. Me iría a tomar algo con él para sacarle un ratito de su rutina. Le diría que disfrutará de cada momento. No le avisaría de los tropezones que iba a tener, ni le desvelaría las sorpresas que iba a disfrutar. Somos lo que somos gracias a todo lo que hemos vivido, y para bien o para mal, si hoy estoy aquí, es gracias a todos esos buenos y malos momentos. Pensándolo bien, le recordaría dos frases que me acompañan y definen mi forma de afrontar la vida:"Lo bueno de lo malo, es que pasa. Y lo malo de lo bueno, es que pasa""¿Qué tal estás hoy? Quitando todo lo malo, es resto va de Maravilla"Pero uno no es nadie sin la gente que le acompaña y de la que se rodea. Suman a esa mochila más que nada. Y a todos los que he tenido la suerte de conocer, conozco y conoceré solo una palabra: GRACIAS!¡Dicho lo cual, hoy toca arrancar "oficialmente" una nueva andadura dentro de Allergan y con más ilusión y ganas que nunca!! ¡Atentos que se vienen grandes cosas!! hashtag#letstalkabout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  5. 17/03/2025

    IA en el sector salud en 2025

    ¡Hola a todos! 🚀 Hoy quiero hablar sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando el sector de la salud y la estética, y lo que podemos esperar para el 2025. Imagina que un sistema de IA es capaz de detectar enfermedades en sus etapas más tempranas, analizando miles de datos médicos en segundos. Un ejemplo real es el uso de algoritmos de IA en la detección precoz de cáncer de mama, que ya está demostrando ser más preciso que los métodos tradicionales. [Fuente](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/breast-cancer) Además, la personalización de tratamientos está dando un giro con la IA. Los análisis genómicos permiten crear planes de tratamiento individualizados, mejorando la efectividad y reduciendo efectos secundarios. [Fuente](https://www.nature.com/articles/s41591-020-1000-9) En términos de optimización, hospitales están usando IA para gestionar procesos administrativos, permitiendo a los profesionales de salud dedicar más tiempo a los pacientes. [Fuente](https://www.healthcareitnews.com/news/how-ai-can-streamline-healthcare-operations) No olvidemos la investigación médica, donde la IA acelera el desarrollo de nuevos medicamentos. Y para el paciente, la experiencia mejora con asistentes virtuales que facilitan la comunicación y el seguimiento médico. 🤖💬 ) Y hablando del episodio de hoy exploramos cómo la inteligencia artificial está transformando el sector de la salud y la estética para 2025. Descubre cómo la IA está revolucionando el diagnóstico y la detección temprana de enfermedades al analizar vastos volúmenes de datos médicos, permitiendo intervenciones más rápidas y eficaces. Hablamos sobre la personalización de tratamientos, donde los análisis predictivos y genómicos están diseñando planes de salud a medida para cada paciente. Además, discutimos la optimización de procesos clínicos, donde la IA está mejorando la eficiencia administrativa y operativa en clínicas y hospitales. Nos adentramos en el uso de inteligencia artificial para acelerar la investigación médica, descubriendo nuevos medicamentos y técnicas terapéuticas más rápidamente. Por último, exploramos cómo la experiencia del paciente se ve enriquecida a través de asistentes virtuales y chatbots, mejorando la comunicación entre pacientes y profesionales. No te pierdas esta fascinante discusión sobre el futuro de la salud y la estética. ¡Suscríbete al podcast para mantenerte al día con los últimos avances en tecnología médica! Para más información, visita [WHO sobre IA en salud](https://www.who.int), [Nature sobre IA médica](https://www.nature.com/subjects/artificial-intelligence), y [Forbes en IA y salud](https://www.forbes.com/sites/ai/). #letstalkabout #SaludDelFuturo #IAenSalud This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  6. 14/03/2025

    🌟 ¿Usaremos la IA para validar la opinión de un médico? Un enfoque crucial en el sector salud y estética 🌟

    La inteligencia artificial está revolucionando cómo entendemos la medicina. Desde mejorar la precisión diagnóstica hasta personalizar tratamientos, la IA ofrece ventajas sin precedentes 🏥🤖. Sin embargo, también plantea retos: ¿cómo garantizamos la fiabilidad de los algoritmos y navegamos por los riesgos éticos y legales? 🤔 En España, la normativa es clara: cualquier aplicación de IA en salud debe cumplir con rigurosas leyes para proteger a los pacientes. Conozcamos más sobre los casos de uso exitosos, como el Hospital Clinic de Barcelona, que utiliza IA para predecir complicaciones en cirugías y así mejorar la atención al paciente 🔍💡. El futuro es prometedor: la IA podría transformar el rol del médico, permitiendo más tiempo para la atención personalizada y menos para las tareas repetitivas. Según un estudio de Accenture, la IA podría ahorrar hasta $150 mil millones al año en el sector salud para 2026. 🌍📈 Pero vayamos al episodio de hoy donde nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial en el sector salud y estética, explorando la pregunta: "¿Usaremos la IA para validar la opinión de un médico?". Descubrimos cómo la IA está revolucionando la medicina al mejorar la precisión diagnóstica y personalizar tratamientos para cada paciente. Sin embargo, no todo es color de rosa; también analizamos las limitaciones y riesgos asociados, incluyendo la fiabilidad de los algoritmos y los desafíos éticos y legales que conlleva. Nos enfocamos en la normativa legal vigente en España que regula el uso de IA en salud, asegurando un enfoque conforme y seguro para pacientes y profesionales. Presentamos casos de éxito en clínicas y hospitales que ya están aprovechando la IA de manera efectiva. Finalmente, discutimos las proyecciones futuras sobre cómo esta tecnología transformará el rol del médico y la atención al paciente. No te pierdas este episodio revelador. Suscríbete ahora para estar al tanto de cómo la IA está moldeando el futuro de la medicina. Fuentes recomendadas: - [Informe de la OMS sobre IA en salud](https://www.who.int/news-room/articles-detail/ethical-and-governance-considerations-for-the-use-of-artificial-intelligence-in-health) - [Estudio de Accenture sobre IA en salud](https://www.accenture.com/us-en/insight-artificial-intelligence-healthcare) - [Artículo de El País sobre IA en España](https://elpais.com/tecnologia/2023-02-15/la-inteligencia-artificial-en-la-medicina-en-espana.html) #letstalkabout #InteligenciaArtificial #Salud #Estética #Innovación #FuturoDeLaMedicina This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  7. 12/03/2025

    🤖✨ ¡La inteligencia artificial está revolucionando el sector salud!

    En este episodio del podcast, exploramos cómo la inteligencia artificial (IA) está transformando la gestión de citas en el sector salud, revolucionando la interacción entre pacientes y servicios médicos. Descubrimos los beneficios clave, como una mayor eficiencia, reducción de tiempos de espera y disponibilidad 24/7, que prometen una experiencia más fluida para los pacientes. Sin embargo, también analizamos la aceptación de los pacientes ante esta tecnología emergente, considerando su disposición a interactuar con IA para gestionar sus citas médicas. Nos adentramos en las plataformas y tecnologías que están haciendo esto posible, destacando el papel de WhatsApp y asistentes de voz en la mejora de la accesibilidad. Además, abordamos los desafíos normativos y éticos que surgen, como el cumplimiento con las normativas de protección de datos y la importancia de mantener la experiencia humanizada. Finalmente, discutimos el futuro de la interacción paciente-clínica, explorando las posibilidades de personalización y mejora continua en la atención al paciente. No te pierdas este episodio fascinante y asegúrate de suscribirte para mantenerte al día con las últimas innovaciones en salud. Conoce más sobre la evolución de la IA en salud en estos enlaces: - [Forbes: IA en el sector salud](https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2022/01/25/the-amazing-ways-artificial-intelligence-is-transforming-healthcare/) - [Accenture: Estudio sobre IA en salud](https://www.accenture.com/us-en/insights/health/artificial-intelligence-future-growth) - [OMS: Normativas de protección de datos](https://www.who.int/news-room/questions-and-answers/item/governing-health-data) This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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  8. 09/03/2025

    ¿Puede la inteligencia artificial (IA) reemplazar a los médicos?

    ¿Puede la inteligencia artificial (IA) reemplazar a los médicos? 🤔 La discusión está abierta, y aquí exploramos ambos lados de la moneda. 1. Capacidades Actuales de la IA en Medicina: Actualmente, la IA está revolucionando el diagnóstico con una precisión impresionante. Un estudio de la Universidad de Stanford mostró que un algoritmo de IA puede detectar enfermedades de la piel con la misma eficacia que los dermatólogos. [Fuente](https://www.nature.com/articles/nature21056) 2. Limitaciones de la IA: A pesar de estos avances, la IA enfrenta barreras éticas y técnicas. Aún no puede replicar la empatía y el juicio clínico humano, aspectos fundamentales en la atención médica. [Fuente](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/artificial-intelligence) 3. Rol Complementario de la IA: La IA no busca reemplazar a los médicos, sino complementarlos. Un ejemplo es IBM Watson, que ayuda a los oncólogos a personalizar tratamientos para el cáncer, mejorando la eficiencia y precisión. [Fuente](https://www.ibm.com/watson/health/oncology/) 4. Importancia del Elemento Humano: La relación médico-paciente es insustituible. La empatía y el entendimiento humano son elementos que la IA no puede ofrecer, y son esenciales para el bienestar del paciente. 5. Futuro de la Medicina con IA: La colaboración entre IA y médicos parece ser el futuro. Esto implicará ajustes en la formación médica para integrar estas tecnologías de manera efectiva. En este episodio de nuestro podcast, exploramos la fascinante discusión sobre si la inteligencia artificial (IA) sustituirá a los médicos. Analizamos las capacidades actuales de la IA en medicina, desde diagnósticos precisos hasta la gestión de datos y el apoyo en la toma de decisiones médicas. Sin embargo, también abordamos las limitaciones éticas, legales y técnicas que enfrenta la IA para alcanzar el nivel de empatía y juicio clínico que ofrecen los médicos humanos. Descubre cómo la IA complementa el trabajo de los profesionales de la salud, mejorando la eficiencia y precisión en el tratamiento, pero sin reemplazar la conexión humana esencial en la práctica médica. Reflexionamos sobre la importancia del elemento humano y la relación médico-paciente, aspectos que la IA aún no puede replicar. Además, proyectamos el futuro de la medicina con IA, explorando cómo evolucionará la colaboración entre tecnología y profesionales de la salud, y qué implicaciones tiene para la formación médica. No te pierdas este episodio lleno de información valiosa y perspectivas sobre el futuro de la medicina. ¡Suscríbete ahora y mantente al día con las últimas tendencias en tecnología y salud! Para más información, consulta [Nature](https://www.nature.com), [The Lancet](https://www.thelancet.com) y [Harvard Business Review](https://hbr.org). ¿Quieres saber más? Visita mi perfil de LinkedIn para seguir la conversación #letstalkabout 🩺💡🤖 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

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