Turha edes yrittä‪ä‬ Samuli Salonen

Palkattiin meille juuri ensimmäinen myyjä. Tässä jaksossa käyn oppeja lävitse tähän liittyen:


Miksi päätettiin palkata myyjä juuri nyt?
Miltä myyjän rekrytointiprosessi näytti?
Miltä meidän myyntiprosessi näyttää nyt ja miten se tulee muuttumaan kun meillä aloittaa myyjä?
Kuinka varmistetaan myyjän onnistuminen hyvän onboardingin avulla?
Millaiset tavoitteet myyjälle on hyvää asettaa?
Millainen palkkamalli meidän uudella myyjällä on?

Kuuntele jakso jos myynti ja myyjien rekrytointi kiinnostaa!

Ollaan päivästä 1 alkaen rakennettu TalentBeen brändiä.



Miksi valittiin brändin rakentaminen tärkeäksi osaksi meidän strategiaa?



1. Ollaan asiakkaiden mielessä kun he ovat etsimässä palveluntarjoajaa

2. Voidaan hinnoitella meidän palvelun hinta korkeammaksi

3. Saadaan parempi työntekijöitä.



Brändin rakentamisessa on tärkeää ymmärtää, että mistä haluat olla tunnettu. Siinä yhdistyy kolme asiaa:



1. Mitä asiakkaat haluavat

2. Mitä kilpailijat tarjoavat

3. Mitä sinä tarjoat



Brändin rakentamisessa kestää aina aikaa ja se vaatii useita kohtaamispisteitä. Meidän strategiana on ollut aina rakentaa brändiä niin online kuin live-tapahtumissa. Brändin rakentaminen vaatii paljon toistoja.



Brändin rakentamisessa on myös "haittapuolia":



1. Asiakkailla on tyypillisesti todella kovat odotukset sinua kohtaan.

2. Rajaat helposti asiakaskuntasi jopa liian kapeaksi



Suosittelen kaikkia foundereita rakentamaan founder-brändiä, mutta samaan aikaan on tärkeää muistaa, että et halua tukeutua ainoastaan siihen.



Kuuntele jakso ja opi lisää brändin rakentamisesta.

Ollaan vuoden 2023 alusta alkaen tehty 4 päiväistä työviikkoa TalentBeella. Tässä jaksossa käydään lävitse onnistumisia ja epäonnistumisia siihen liittyen ja käyn lävitse seuraavat asiat:


Mistä idea 4 päiväiseen työviikkoon lähti: tehokkuus vs käytetyt tunnit
Miksi päätimme pitää palkat samoina kuin 5 päiväisessä työviikossa?
Asiakkaita kiinnostaa tulokset. Ei tunnit.
Hyödyt: fokus tärkeisiin asioihin ja hyvä palautuminen
Haasteet: kiireen tuntu ja ei aikaa jattelulle
Haluavatko ihmiset palata 5 päiväiseen viikkoon jos he saisivat palkankorotuksen

Mitä mietin sängyssä?



Mulle yrittäjänä sänky on paikka ilman mitään häiriötekijöitä ja ajatukset alkaa pyörimään kun oon menossa nukkumaan.



Arjessa ei oo välttämättä aikaa ajattelulle. On konetta ja puhelinta. Häiriötekijöitä kokoajan.Sängyssä huomaa, että mikä stressaa.



Tässä on asioita mitä oon pohtinut viimeisien kuukausien aikana ja mistä puhun tässä jaksosta:



✅ Meidän ihmisten jaksaminen kiireen keskellä - meidän COO lähti tiimistä ja sitä kautta työkuormat aika isoja, kokoajan tulee uusia juttuja, halutaan kasvaa kovaa vauhtia



✅ Onko meillä rahaa kassassa ja kuinka pitkälle se riittää? Tällä hetkellä noin 160 000€ = 4kk kulut mikä on aika turvallinen, mutta haluaisin että on vähän enemmän.



✅ Koska voin lähteä itse pois TalentBeeltä? Mikä pitäisi olla se mittari? Tietty määrä työntekijöitä? Tietty määrä myyntiä? Meidän markkinointi pyörii ilman mua?



✅ Omaa saamattomuutta myyntiin liittyen ja ensimmäisen myyjän palkkaaminen --> Noin 1,5kk odotteluaika on tosi haastava jotenkin omalle motivaatiolle.



✅ Rekryalan tilanne --> Meneekö tää vielä huonompaan suuntaan ja miten se mahdollisesti vaikuttaa meidän bisnekseen.



✅ Talent Acquisitionista Talent Managementiin --> Tyhmää sinkoilua vai fiksua laajentaa palveluntarjontaa.



✅ Oma jaksaminen yrittäjänä - miksi söin pizzaa eilen klo 00:00 Padel pelin jälkeen



✅ Miksi hetkessä oleminen on niin onnellista ja vaikeaa olla tyytyväinen kaikkeen mitä ollaan jo saavutettu TalentBeellä ja aina haluan vaan enemmän?

Tajusin, että myytiin meidän palveluita liian halvalla. Tässä jaksossa käydään lävitse opit siitä ja kuinka vietiin hinnan korotukset lävitse nykyisille ja uusille asiakkaille.



Jos ei olla vielä tuttuja niin tämä on Turha edes yrittää -podcast missä kerron tarinoita yrittäjyydestä mahdollisimman avoimesti.



Kun aloiteltiin TalentBee:tä haluttiin varmistaa, että asiakkaat eivät jätä ostamatta sen takia, että oltaisiin liian kallis. Lisäksi markkinatilanne oli haastava ja hinnat oli tullut alaspäin alalla.



Ei olla ikinä oltu markkinan halvin, mutta siitä huolimatta huomasin, että meillä on haasteita kannattavuuden kanssa ja, että hintoja pitää nostaa.



Alussa tehtiin hinta-arviot sen pohjalta paljon meillä menee tunteja eri asiakkuuksiin.



Jossain vaiheessa havaittiin, että menee tunteja merkittävästi enemmän mitä oltiin aluksi arvioitu.



Ja tajuttiin, että meidän pitää nostaa hintoja.



Tässä jaksossa käyn lävitse kuinka lähestyttiin seuraavia asioita:



1. Hintojen korotukset nykyisille asiakkaille ja suostuiko kaikki asiakkaat hintojen korotukseen

2. Hintojen korotukset uusille asiakkaille

3. Opit sopimuksiin ja kuinka varmistetaan, että meidän hinnoittelu kasvaa inflaation mukana.



Nykyään ollaan yksi markkinan kalleimmista, mutta myös paras.



Hinta vaikuttaa suoraan mielikuvaan eikä olla juurikaan hävitty caseja sen takia, että oltaisiin kallis. Meiltä ostetaan kun halutaan laatua.



Kuuntele jakso ja pistä opit talteen.



Jos tykkäsit niin arvostaisin tosi paljon arvostelua ja, että laitat jakson jakoon myös muille 🙌

Mitä mokia matkalla on tehty? Mitä tekisin eri tavalla jos aloittaisin nyt alusta TalentBee matkan?



Tässä jaksossa käyn lävitse 11 asiaa mitkä tekisin eri tavalla jos aloittaisin TalentBee matkan nyt uudestaan:



1. Omat palkkaukset --> Parempi ymmärrys siitä millaisia ihmisiä tarvitaan



2. Pohtisin 2 kertaa lähtisinkö puolison kanssa yrittäjäksi



3. Brändin rakennus --> Outbound myynti



4. Enemmän asiakastutkimusta, jotta ymmärtää mitä asiakkaat tarvitsevat ja miten ollaan erilainen?



5. Fokus --> En säntäilisi niin paljoa vaan keskittyisin enemmän.



6. Ottaisin oman toimiston heti alkuun.



7. Ylikommunikaatio alusta alkaen



8. En palkkaisi COO:ta --> Meidän kokoinen firma ei tarvitse kyseistä roolia



9. Coachiaisin meidän porukkaa enemmän myyntiin ja bisnekseen liittyen



10. Ottaisin vahvempaa roolia meidän asiakastyöstä ja sen kehittymisestä ja miten tehdään asiakastyötä



11. Näyttäisin enemmän tunteita johtajana ja johtaisin ihmisiä vs asioita / numeroita