Conquête Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Pour cet épisode, j'ai voulu inviter une personne qui a vécu les vraies montagnes russes que l'on peut connaître en start-up : les levées de fonds, l'hypercroissance, les crises, le repositionnement...

Meero fait partie de ces entreprises qui ont connu ces étapes durant les dernières années.

Pour en savoir plus, j’ai invité Fanny Kauffer, CRO de la marque pour aborder :
- Le rôle du CRO
- Comment gérer une équipe de +100 personnes
- Leur stratégie d'acquisition
- Comment gérer une équipe à l'international ?
- Le multi-produits
- Comment réussir son repositionnement ?▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER FANNY : https://www.linkedin.com/in/fanny-kauffer-b3836018/ DECOUVRIR MEERO : https://www.meero.com/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
03:18 - Repositionnement
04:20 - Parcours de fanny
10:50 - L'histoire de Meroo
24:34 - Renaming
26:59 - Rôle du CRO
38:51 - Gérer une équipe de + 100 personnes
39:44 - KPI
45:06 - Stratégie d’acquisition
46:35 - Quel parcours pour devenir CRO ?
49:25 - Gérer une équipe internationale
52:52 - Multi-produits
55:55 - Les Prochains Challenges

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Dans cet extrait, découvrez les avantages concrets de la collaboration entre ventes et marketing avec Romain de Pigment, David Remaud d'IbanFirst, Hélène Draoulec d'iAdvize et Selma Chauvin de Skillup.
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OÙ RETROUVER ROMAIN :
https://www.linkedin.com/in/romaindx/
OÙ RETROUVER DAVID :
https://www.linkedin.com/in/davidremaud/
OÙ RETROUVER HÉLÉNE :
https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/
OÙ RETROUVER SELMA :
https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin/
OÙ RETROUVER JORDAN :
https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
TRAVAILLER AVEC BULLDOZER
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.
Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.
Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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#business
#scaleup
#ABM

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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Il y a quelques années, traduire son site pour adresser un nouveau marché, était un chantier important pour une team marketing.
C'est le constat qu'à fait un des co-fondateurs de Weglot.
Il lance alors une solution de traduction de website pratique, rapide et simple : Weglot

Et en seulement 8 ans, cette entreprise française a des chiffres très impressionnant : 25M d'€ d'ARR avec 50 salariés.

Pour connaître les coulisses de cette success story française, j’ai invité Eugène Ernoult, CMO de la marque pour aborder :
- L'acquisition 100% inbound
- Comment cracker l'AppStore des CMS ?
- La brand awareness
- Le Double Funnel
- La semaine de 4 jours
- Leur organisation et leurs outils Et bien d’autres sujets…▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER EUGENE : https://www.linkedin.com/in/eernoult/ DECOUVRIR WEGLOT : https://www.weglot.com/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
01:42 - Les secrets d'une croissance fulgurante
10:00 - Une acquisition 100% Inbound
17:53 - L'événementiel
22:33 - Cracker l'AppStore des CMS
26:24 - Weglot VS CMS
29:45 - Brand awareness
34:55 - Double Funnel
41:17 - Baisse du tracking : Quels Impacts ?
46:30 - Recrutement des Sales
53:39 - La semaine de 4 jours
56:57 - Organigramme & Outils

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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Cette entreprise a fait de l’IA avant que Chat GPT soit le sujet n°1 dans le business.
Cette boite c’est iAdvize, un éditeur de SaaS B2B français 🇫🇷 qui fait partie des leaders sur le marché du SaaS conversationnel.

Pour en savoir plus, j’ai invité Hélène Draoulec, CMO de la marque pour aborder :
- La démocratisation de l’IA
- Comment gérer un changement de positionnement
- Pourquoi communiquer sur les bénéfices plutôt que sur la techno
- Comment adresser un marché Enterprise
- Comment utiliser les cas client en « Proof of concept »
Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER HELENE : https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/
DECOUVRIR iADVIZE : https://www.iadvize.com/fr/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
01:00 - iAdvize c’est quoi ?
02:58 - Des grands groupes aux Start-ups
09:00 - Démocratisation de l’intelligence artificielle
23:26 - Canaux de communication & Acquisition
26:00 - Gérer un changement de positionnement
29:35 - Communiquer sur les bénéfices client au lieu de la techno
31:53 - Utiliser les cas client comme ”proof of concept”
36:53 - S’organiser pour augmenter sa rapidité d’exécution
39:18 - Passer d’une cible Enterprise à Mid Market
46:17 - Canaux de communication Mid Market
47:17 - Adresser un marché Enterprise
55:48 - Marché US
01:03:00 - Lien Market/Sales

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Dans cet extrait, Domitille de Playplay, Romain de Pigment et David d'IbanFirst se penchent sur la distinction entre la génération de leads (Lead Gen) et la génération de la demande (Demand Gen).
Nous discutons des différences entre ces deux stratégies ainsi que leurs impacts dans leurs entreprises actuelles.

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OÙ RETROUVER DOMITILLE :   / domitilledesaintexupery  
OÙ RETROUVER ROMAIN :   / romaindx  
OÙ RETROUVER DAVID :   / davidremaud  
OÙ RETROUVER JORDAN :   / jordanchenevier  

TRAVAILLER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/



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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode nous ne parlerons pas de B2B mais de B2C.
Et pour ça j'ai invité Anne-Laure Aumaitre, VP E-Commerce Strategy & Transformation Projects pour le Groupe Accor.

On aborde ensemble :
- Le Customer Marketing
- Les erreurs à éviter dans l'Expérience Client
- Le rôle des programmes fidélité
- Gestion des process locaux vs globaux
- L'utilisation de l'IA pour améliorer l'expérience client

Et bien d'autres sujets...

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ANNE-LAURE : https://www.linkedin.com/in/anne-laure-aumaitre-2647801/
DECOUVRIR ACCOR : https://group.accor.com/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction
01:13 - Le poste de VP @Accor
03:29 - Customer experience dans le secteur de l’hospitality
06:01 - Conserver sa Customer Experience avec ses franchisés
15:35 - Générer de la personnalisation at scale en physique
22:58 - Collaboration d’équipes vers un même objectif
26:32 - Comment créer de la fidélité ?
31:13 - Global VS Local lorsqu’on a différentes marques
37:52 - Challenges Court terme VS Long terme
42:59 - DATAS
47:02 - Intelligence Artificielle
51:42 - Gérer la saisonnalité

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