Ep 24. Vendre avec éthique : lever les freins et valoriser son offre

Dans cet épisode, Claire et Amandine explorent comment vendre de manière éthique et alignée avec ses valeurs. Elles discutent des différents archétypes de vendeurs et des obstacles mentaux qui peuvent entraver le succès en vente. Les intervenantes partagent des stratégies pour surmonter la peur de déranger, l'importance de l'écoute, et comment établir une connexion émotionnelle avec les clients pour réussir dans la vente. Dans cette conversation, Claire LaB et Amandine Colin explorent les thèmes de l'arrogance et de l'humilité dans le contexte de la vente. Elles discutent de l'importance de reconnaître et d'accepter sa part arrogante pour mieux valoriser son offre. Elles abordent également la peur du rejet et comment cela peut affecter la capacité à vendre. Enfin, elles présentent un challenge pour aider les entrepreneurs à surmonter ces obstacles et à adopter une approche éthique de la vente.

Pépites

• Vendre sans pression est possible en changeant d'état d'esprit.
• Aligner ses valeurs avec la vente est essentiel pour réussir.
• L’écoute active est cruciale pour comprendre les besoins des clients.
• Accepter que l'on ne peut pas aider tout le monde est libérateur.
• La vente est avant tout une question d'émotion et de connexion.
• Se donner de la valeur est fondamental pour réussir en vente.
• Les archétypes de vendeurs ont chacun leurs défis spécifiques.
• La peur de déranger peut être surmontée en se concentrant sur l'aide apportée.
• Le perfectionnisme peut nuire à l'écoute et à la connexion avec le client.
• Valoriser son offre est essentiel pour inspirer confiance.  Il est essentiel de reconnaître sa part arrogante.
• L’humilité excessive peut nuire à la valorisation de son offre.
• Personne ne vendra nos mérites à notre place.
• La peur du rejet peut paralyser les ventes.
• Les refus doivent être vus comme des opportunités d'amélioration.
• Vendre est un acte de générosité.
• Accepter de déranger est crucial pour vendre.
• La valeur de l'offre doit être clairement communiquée.
• Un non n'est pas un rejet personnel.
• Tout le monde peut apprendre à vendre avec succès.

Chapitres

00:00 Vendre sans pression : un état d'esprit aligné

02:48 Les archétypes de vendeurs éthiques

06:11 L'éthico réservé : surmonter la peur de déranger

09:04 Le perfectionniste préparé : écouter pour mieux vendre

11:58 Le convaincant maladroit : accepter ses limites

15:14 L’humble trop modeste : valoriser son offre

17:58 La connexion émotionnelle dans la vente

21:49 Reconnaître et Accepter l'Arrogance

25:33 L'Importance de Valoriser son Offre

27:59 Surmonter la Peur du Rejet

32:30 Réévaluer la Valeur de son Offre

36:10 Le Challenge de la Vente Éthique

Pour aller plus loin avec Claire et Amandine:

Gratuit:

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