71 épisodes

La Cohorte, c’est un podcast dédié aux freelances qui veulent structurer leurs petites entreprises.
🤝 Mon objectif, c’est de t’aider à passer de 😨 « C’est génial d’être freelance mais je ne suis pas sûr-e d’arriver à vivre de mon activité » à 💪 « J’ai construit quelque chose de solide qui va me permettre de vivre comme j’en ai envie et de me projeter dans l’avenir » !
⛰️ Tu souhaites franchir ce cap au plus vite ? Alors je te donne rendez-vous tous les 15 jours. 
Dans chaque nouvel épisode, j’interviewe une consœur ou un confrère qui a mis en place une stratégie maline et efficace pour développer son activité. 
A tes 🎧!

Plus d'infos sur https://lacohorte.fr/

La Cohorte, le podcast qui rapproche les freelances La Cohorte

    • Affaires
    • 4.9 • 94 notes

La Cohorte, c’est un podcast dédié aux freelances qui veulent structurer leurs petites entreprises.
🤝 Mon objectif, c’est de t’aider à passer de 😨 « C’est génial d’être freelance mais je ne suis pas sûr-e d’arriver à vivre de mon activité » à 💪 « J’ai construit quelque chose de solide qui va me permettre de vivre comme j’en ai envie et de me projeter dans l’avenir » !
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    S6E8/ Créer des posts Linkedin qui attirent des clients qualifiés!

    S6E8/ Créer des posts Linkedin qui attirent des clients qualifiés!

    🎤*"Sur Linkedin, on peut parler de tout, à partir du moment où on transmet quelque chose à la fin"



    Bienvenue sur les ondes de La Cohorte, un podcast dédié aux freelances passionnés… et qui ont, en permanence, 10 000 questions qui tournent dans leur 🧠!

    Ici, on partage nos expériences pour y voir plus clair et accélérer le développement de nos entreprises.

    ———

    Aujourd'hui, on va voir comment créer des posts Linkedin pour attirer à nous tout plein de clients.



    Sur Instagram et dans le groupe de discussion de La Cohorte, vous êtes nombreux à m'avoir dit que vous étiez intimidés par Linkedin.

    Vous êtes nombreux à ne pas oser y prendre la parole et en être super frustrés parce que vous savez que beaucoup de vos clients potentiels fréquentent ce réseau.



    Mon invitée est passée par là aussi. Et si je vous dis qu'aujourd'hui, elle a près de 115 000 abonnés sur Linkedin et que, sous chacun de ses posts, il y a au moins, 100 commentaires, vous allez me répondre: "Marine, c'est bon là, arrête de nous prendre pour des choucroutes".



    Et pourtant quand Mélany s'est lancée sur Linkedin il y a un peu moins de 2 ans, elle est partie de zéro.



    Mais elle avait un objectif bien précis en tête: elle voulait attirer à elle des clients sans avoir à prospecter. Elle a donc tout misé sur la création de contenu.



    Mélany est relectrice et correctrice. Sur Linkedin, elle parle donc d'orthographe. Ses posts sont fun, ils donnent envie aux gens qui les lisent de les commenter, de les partager et, surtout, de confier à Mélany la correction de leurs écrits.



    Vous voulez savoir comment Mélany a mis cette stratégie en place? Comment elle conçoit ses posts et quelles astuces lui emprunter?



    Alors, vite, à vos 🎧!

    ———

    Références: 

    Le profil Linkedin de Mélany et son site pro



    💪La Cohorte, c'est un podcast, une newsletter et, bientôt, cela sera aussi un programme d'accompagnement. Son nom? "Ma fabrique à clients". Objectif: t'aider à construire le système qui te permettra d'avoir un flux régulier de clients. Si tu as envie que je t'en dise plus sur le contenu de cette formation, sur le calendrier et les offres de lancement... Laisse ton nom et ton adresse mail par 👉ici👈.



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    S5E6 Prospecter sur Linkedin 

    S2E2 Trouver des clients sur Linkedin

    • 33 min
    S6E7/ Modéliser son tunnel de ventes pour gagner du temps, préserver son énergie et vendre plus

    S6E7/ Modéliser son tunnel de ventes pour gagner du temps, préserver son énergie et vendre plus

    "Avec un tunnel de ventes bien clair dans vos têtes, vous aborderez vos échanges avec vos cibles de façon beaucoup plus sereine. Vous saurez comment les guider sans tout réinventer à chaque fois."



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    Aujourd'hui, on va se pencher sur la notion de parcours clients.

    Plus précisément, on va voir comment modéliser nos parcours clients pour gagner du temps, préserver notre énergie et vendre plus.



    Commençons par clarifier les choses.

    C'est quoi, nom d'un pipe en bois, un parcours client?



    Un parcours client, c'est la série d'étapes par lesquelles vont passer vos prospects entre le moment où ils découvrent votre existence et le moment où ils achètent l'une de vos prestations.

    On peut aussi parler de tunnel de ventes ou de tunnel de conversion, à vous de choisir l'expression qui vous convient.



    Oulala, j'entends vos remarques fuser:

    "Marine, j'ai déjà des clients, donc en fait, j'ai déjà un parcours client, pas la peine d'en faire tout un plat".



    Très juste! Vos clients actuels et les précédents sont passés par plusieurs étapes avant de signer avec vous, il s'agit donc bien de parcours client ou de tunnels de vente.

    Mais il y a des fortes chances que ce soit un peu le bazar et que vous ayez en réalité plein de parcours clients différents.



    Avez-vous envie de mettre un peu d'ordre dans tout ça?

    Avez-vous envie de gagner du temps et d'arrêter de pédaler dans le boulgour quand vous échangez avec vos prospects?

    Voulez-vous identifier les trucs qui font la différence auprès de vos clients et qui font qu'ils finissent par vous dire "oui" ?



    Alors, vite, vite à vos 🎧!

    Dans cet épisode, nous allons décortiquer ensemble le concept de parcours clients.

    Et pour rendre les choses plus concrètes, je vous propose une mise en situation: on va analyser le parcours client de Sylvette, graphiste webdesigner, spécialisée dans la refonte de site Internet pour les PME industrielles.



    ———

    🎁Pour récupérer le workbook "7 étapes pour connaître À FOND mon client idéal" et tout savoir sur le lancement de la formation "Ma fabrique à clients', c'est par 👉ici👈 que cela se passe!



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    S6E6/ Connaître à fond son client idéal pour... tout simplifier!

    S6E1/ Prospecter et entamer une conversation avec ses futurs clients sur Instagram

    • 14 min
    S6E6/ Connaître A FOND son client idéal pour... tout simplifier!

    S6E6/ Connaître A FOND son client idéal pour... tout simplifier!

    "Avec une connaissance approfondie de votre client cible, élaborer votre stratégie de développement vous paraîtra super simple. Vous saurez exactement où aller chercher vos prospects, comment communiquer avec eux et quoi leur proposer."



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    Ici, on partage nos expériences pour y voir plus clair et accélérer le développement de nos entreprises.



    Aujourd'hui, je vous propose un épisode un peu spécial. Je suis hyper contente de le livrer à vos oreilles frétillantes car il me trottait dans la tête depuis longtemps!

    J'ai observé que beaucoup d'entrepreneurs indépendants ont l'impression d'avoir une bonne connaissance de leur client idéal alors qu'en réalité, ils n'ont fait qu'effleurer le sujet.

    Or, on ne peut pas maîtriser et accélérer le développement de son entreprise quand on a une vision trop floue de son client cible.

    Je vous dévoile donc ma méthode pour construire un profil complet de vos clients cibles.

    Cette méthode, elle ne m'a pas été révélée dans un rêve. J'ai fait beaucoup de recherches sur le sujet, je me suis formée, j'ai interrogé de nombreux freelances, j'ai analysé leurs expériences et j'ai aussi analysé les miennes. Puis, j'ai extrait de toute cette matière le guide que vous allez découvrir.

    J'ai consacré beaucoup de temps et d'énergie à ce projet parce que à force d'échanger avec des freelances bloqués dans leurs questionnements, je me suis dit que cela pourrait vous aider à avancer.

    Et aussi parce que j'aurais bien aimé avoir cette méthodo sous la main il y a quelques années! Cela m'aurait évité une tonne d'erreurs et cela m'aurait fait gagné beaucoup de temps.

    Je ne vous en dis pas plus, à vos 🎧!



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    S5E5/ Trouver son client idéal et l'intégrer dans sa stratégie 

    S5E3/ Trouver sa niche

    • 16 min
    S6E5/ Trouver des clients grâce... à des apporteurs d'affaires

    S6E5/ Trouver des clients grâce... à des apporteurs d'affaires

    "Je lui ai dit: 'ça m'intéresse ce que tu fais, on a la même cible, tu serais d'accord pour parler de moi à tes clients, en échange d'une petite commission?'"

    Bienvenue sur les ondes de La Cohorte, un podcast dédié aux freelances passionnés… et qui ont, en permanence, 10 000 questions qui tournent dans leur 🧠!

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    Cet épisode va vous faire frétiller les oreilles parce qu'on y aborde un thème dont on parle pas assez, selon moi, dans la galaxie de l'entrepreneuriat. A savoir: l'apport d'affaires!

    L'apport d'affaires, c'est une stratégie qui permet de trouver de nouveaux clients en vous appuyant sur une poignée de personnes clef qui évoluent sans doute déjà dans votre réseau.

    Ces personnes, on les appelle les apporteurs d'affaires. Elles n'exercent pas le même métier que vous mais elles s'adressent à des cibles proches. Et si vous vous mettez d'accord, elles peuvent recommander vos services en échange d'une petite commission sur le chiffre d'affaires ainsi engendré.

    Voilà, c'est ça l'apport d'affaires!

    Emilie est photographe BtoB, spécialisée en image de marque.

    A un moment où elle avait besoin de clients rapidement, elle a eu l'idée de se créer un pool d'apporteurs d'affaires.

    Bingo! Cela lui a permis de faire décoller son business!

    Dans son interview, Emilie explique qui sont ces apporteurs d'affaires, comment elle les a repérés, comment elle formalise leur relation. Et, bien sûr, elle raconte aussi tout ce que cette stratégie lui apporte.

    Je ne vous en dis pas plus, à vos 🎧!



    Référence:

    Le site pro d'Emilie



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    S6E4/ Créer son gang de freelances

    S2E5/ Les agents de freelances

    • 22 min
    S6E4/ Créer son gang de freelances

    S6E4/ Créer son gang de freelances

    "Au départ, j'ai eu un problème de positionnement, les échanges qu'on a eus dans le groupe m'ont beaucoup aidé là-dessus!"



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    Je ne sais pas pour vous, mais moi, j'ai l'impression, qu'entreprendre en indépendant, rend complètement zinzin.



    On est seul aux commandes de nos boîtes. Résultat: dans une même journée, on change 10 fois de rôle. Et comme si cela ne suffisait pas à retourner nos cerveaux, travailler seul pousse aussi à se poser des tonnes de questions qu'on ne se posait pas - ou, en tout cas, moins - dans nos vies d'avant. " Est-ce que j'ai le bon état d'esprit pour réussir?" "Comment ai-je envie d'être perçu par mes prospects et mes clients?" "Quels sont mes objectifs perso? Quels sont mes objectifs pro?" "Pourquoi je fais tout ça finalement?"...



    D'un côté, c'est génial, parce qu'on progresse à la vitesse de la lumière dans toutes les dimensions nos vies. Mais de l'autre, il faut bien le reconnaître: c'est épuisant. Et c'est même très éprouvant car, tous les jours, on est confrontés à nos limites et on doit gérer, seuls, nos doutes.

    Heureusement, il y a un moyen ultra efficace pour sortir de notre bulle et retrouver un peu de légèreté: c'est d'échanger avec des consoeurs et des confrères freelances avec qui on a noué des liens forts.



    Depuis le lancement du podcast, on a déjà exploré plusieurs façons de collaborer entre indépendants. Avec Sophie, Blandine, Claire, Charlotte, on a parlé de collectifs et même de méta collectifs, de groupes de discussion en ligne et de binômes de freelances.



    Aujourd'hui, avec Hervé, je vous propose de découvrir une nouvelle forme de partenariat que j'ai appelée: le gang de freelances.



    Un gang de freelances, c'est un petit groupe de moins de 10 indépendants aux compétences complémentaires, avec ses propres règles de fonctionnement. Les membres du gang s'entraident, ils s'apportent du business mais continuent à développer leurs entreprises chacun de leur côté.



    Hervé est dév spécialisé dans les logiciels Saas pour les entreprises. Il s'est lancé en indépendant après 20 ans de salariat dans de grosses entreprises. Et un de ses premiers projets d'entrepreneur a été de créer son petit gang.



    Dans son interview, il explique comment il a réussi à constituer ce groupe alors qu'il ne connaissait aucun freelance. Il raconte aussi comment il est parvenu à créer la dynamique qui permet à son gang de durer. Et bien sûr, il décrit tous ce que ces échanges lui apporte et comment chacun y trouve son compte.

    Je n'en dis pas plus, à vos 🎧



    Références:

    Camilab, le site pro d'Hervé



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    S3E1/ Rejoindre un réseau – Happy Dev, partie 1 

    S2E11/ Travailler en binôme - Partie 1

    • 25 min
    S6E3/ Se démarquer et booster son personal branding grâce à ... TikTok!

    S6E3/ Se démarquer et booster son personal branding grâce à ... TikTok!

    "Sur TikTok, chacun peut incarner sa vision de son métier avec un contenu dans lequel elle-il se sentira à l'aise, et il y aura toujours de la réception en face."



    En toute transparence, avec cet épisode, je me surprends moi-même. Je ne pensais pas, un jour, évoquer la question du personal branding. C'est une notion avec laquelle je ne suis pas à l'aise.

    En tant que freelance, je comprends bien l'utilité du personal branding. Je comprends l'intérêt qu'il y a à se considérer comme une marque et à se promouvoir comme tel. Je sais que c'est important de réfléchir à la façon dont on veut être perçus par nos cibles et à travailler dessus.

    Je sais tout ça mais je n'arrive pas à m'empêcher de penser que faire du personal branding, c'est se la péter, puissance 1000.

    En tout cas, c'était ma vision des choses avant que je discute avec Justine qui consultante en stratégie digitale et que vous venez d'entendre.

    Grâce à un post qu'elle a publié, il y a quelques mois, sur Linkedin, j'ai identifié Justine comme LA freelance qui allait pouvoir me parler de TikTok.

    Je voulais savoir si oui ou non TikTok pouvait nous aider à développer nos boîtes et de quelles façons. Et il a suffit qu'on papote 2 minutes pour que je me dise: "Marine, ça vaut le coup de faire un épisode sur TikTok".

    TikTok, c'est un réseau social avec des codes très différents d'Instagram et de Linkedin.

    Dans son interview, Justine explique comment TikTok fonctionne parce que je sais qu'on est nombreux à n'y connaître rien.

    Mais elle explique surtout comment on peut utiliser cette plateforme pour transmettre des connaissances - devenir plus visibles aux yeux de nos cibles - et se démarquer avec humour. Autrement dit: comment faire du personal branding sans se prendre trop au sérieux.

    A vos 🎧!



    Références:

    Roulettes, le site pro de Justine Les comptes TikTok qu'elle a mentionnés dans l'interview: The bold lab, Lilia Rahem, Feeltheclick, Alice BrBr



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    S6E2/ Augmenter le trafic sur mon site Internet grâce à Pinterest

    S4E4/ Résister au rodéo émotionnel

    • 24 min

Avis d’utilisateurs

4.9 sur 5
94 notes

94 notes

Alice / solstice_blog 🌻 ,

LE MUST des podcasts free-lance

A la fois dynamique, rapide à écouter, super qualitatif et rempli de conseils au top... La Cohorte pour moi c’est LE podcast à écouter pour répondre à toutes les questions que nous nous posons en tant que free-lances ! Chaque épisode est super agréable à écouter, c’est chaleureux et j’apprécie le fait que tout soit abordé de manière concise et efficace. Un gain de temps précieux, des conseils géniaux, Marine et ses invités maîtrisent parfaitement les sujets free-lances et c’est toujours un super moment d’écoute !!

Navyy_88 ,

S’abonner à tout prix!

La Cohorte traite de nombreux sujets autour de la vie de Freelance et dresse des portraits des plus inspirants. Le format est accessible, pas trop long et vraiment bien pensé. Un bon coup de boost pour tous les indépendants! :)

bullesdestyle ,

Concis et instructif

La cohorte est un podcast qui s’adresse aux entrepreneurs avec des échanges autour de cas concrets. On apprend toujours quelque chose, Marine sait aussi nous communiquer son dynamisme et son envie de partage: effet boost garanti!

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