T 02 tehnica pentru o prospectare activă: tehnica „100″

„Oamenii rămân unde sunt bine tratați și nu unde este mai ieftin.”

Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de prospectare. Se cheamă: „100 ”.

În ce constă – fiecare client nou ne deschidepractic o nouapiațățintă. Artrebuisăpunemcâtevaîntrebări:

„Cine este clientul meu?”

„Ce cumpără de fapt de la mine clientul meu acum?”

„Ce, de fapt, îi ofer eu lui? Timp, confort, calitate, preț? Ce anume l-a determinat să cumpere de la mine?... de fapt ce îi ofer?”

Iar apoi punem o întrebare de prospectare activă: „Unde mai găsesc eu încă 100 de clienți ca acesta ca să le ofer soluția mea?”

Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.

Te invit să afli mai mai multe despre tehnica în cartea

Vânzarea consultativă – 125 de tehnici

pe care o poti găsi in librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.

#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills  #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr