T 08 tehnica testării, pentru rezolvarea obiecțiilor

„Dacă ai calitate iar oamenii nu știu înseamnă că nu ai calitate.”

Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „tehnica Testării.”

Atunci când simți că un client îți ridică o obiecție care e posibil să nu fie adevărată, să fie falsă. De exemplu, vinzi bormașini și clientul te întreabă:„Nu aveți decât 12 culori la bormașini?!”

Simți că ceva nu e în regulă acolo, poți să faci următoarea abordare: „Dând, pentru moment domnule Client, la o parte tema culorii bormașinilor, este asta bormașina care vă trebuie dumneavoastră?”

El a atunci îți va spune obiecția adevărată.

Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.

Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea

Vânzarea consultativă – 125 de tehnici

pe care o găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.

#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills  #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr