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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrie‪b‬ Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

    #534 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman

    #534 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman

    Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat.
    Bei herrlichem Wetter ging es in die Berge.
    Schon in den ersten Minuten entwickelten sich die ersten Gespräche. Nach zwei Stunden schloss ein Teilnehmer zu mir auf und meinte, er könne eigentlich wieder heimfahren. Denn er hätte bereits so viel Ideen und Input bekommen, dass er am liebsten sofort mit der Umsetzung beginnen würde. Aber das war nur der Anfang.
    Auf der Hütte angekommen, hatten sich schon die ersten Freundschaften angebahnt. Es ist immer wieder faszinierend, wie wenig es braucht, um eine kraftvolle Gruppendynamik zu entfachen.
    Networken in seiner besten Form - geben und nehmen - ist etwas komplett anderes, als Adressen und Kontakte zu sammeln. Wenn dann noch gezielter Input, ein wenig Schweiß, Hüttenathmosphäre und Gipfelmomente dazu kommen - dann wird es zu einer perfekten Mischung für die persönliche Weiterentwicklung.
    Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann.
    Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an.
    Letzte und einmalige Chance. Wir nehmen nur 10 TeilnehmerInnen mit.
    Termin: 10. bis 12.09.2021
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    📌Die WanderMasterMind 2020: Mein Highlight des Jahres
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    📌VertriebsFunk Episode 526: Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner
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    • 23 min
    #533 Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler!

    #533 Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler!

    Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendwas ist schief gelaufen – woran liegt es? Du hast dich super vorbereitet, der Händedruck war wie aus dem Lehrbuch und trotzdem ist das Gespräch von Beginn an zum scheitern verurteilt. Diese Stelle kannst du vergessen! 
    Der erste Eindruck zählt und dafür gibt es keine zweite Chance. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Wir schauen uns gemeinsam die Begrüßungssituation in chronologischer Abfolge an – dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview! 
     
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    • 8 min
    #532 Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer

    #532 Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer

    Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
    Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
    Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
    Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
    Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone.
    Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.
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    • 55 min
    #531 13 Wörter, die du im Vertrieb nicht benutzen darfst

    #531 13 Wörter, die du im Vertrieb nicht benutzen darfst

    Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden alle Gesichtszüge und er lehnt sich reserviert zurück. Mit verschränkten Armen bricht er das Gespräch ab – das war’s mit dem Abschluss. Was ist passiert? 
    Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern besteht darin, dass richtig gute Vertriebler genau wissen, was sie sagen oder fragen müssen, damit der Gesprächspartner zum Kunden wird– und welche Wörter die Verhandlung direkt scheitern lassen! 
    In dieser Episode stellt ich dir 13 Wörter und Floskeln vor, welche du auf keinen Fall im Verkaufsgespräch sagen solltest – außerdem habe ich super Alternativen für dich dabei, dir dir den Abschluss sichern. 
     
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    📌 “VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss”
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    • 10 min
    #530 Corona und der Tod des Außendienstes

    #530 Corona und der Tod des Außendienstes

    “Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”
    “Unsere Kunden sind nicht online.”
    “Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.”
    “Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.”
    Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben.
    Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
    Oder: Du machst es wie viele Unternehmen:  du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher.
    Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes - und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst.
    In dieser brandheißen Folge erfährst du:
    was einen guten Video-Sales-Call ausmacht wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!
     
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 386: Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?”
     
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    📌 NextLevel Sales: Mein Programm, um Vertriebsteams schnell und sicher auf das nächste Level zu bringen.
    Hier kannst du dir dazu einen Info-Termin mit Christopher Funk buchen:
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    📌VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski:
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/
    📌 VertriebsFunk Episode 386 – Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?
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    • 29 min
    #529 Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

    #529 Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

    Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? 
    Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es nicht voran geht. Damit du dich in Zukunft sicher aus dieser Situation hineinmanövrieren und das Verkaufsgespräch doch noch erfolgreich abschließen kannst, habe ich dir heute meine besten Tipps zu diesem Thema mitgebracht!  
    In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!
     
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    • 8 min

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