Vol.201一篇搞定出海收款！跨境电商/B2B/应用出海新人必看

强烈建议把之前这篇全流程看完：

5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱。海外主体注册服务3.0

这篇主要会更加细致的讲解一下在出海领域【收款】环节的一些核心问题，尤其是想和大家把很多概念本质讲清楚。

什么是【收款】？

此时我们需要再次同频一下到底出海人说的收款指什么。

收款定义：从收单通道入账至你的个人账户中的过程。

💰 收款流程示例

1. 客户支付：小驴使用独立站+PayPal国区账户收单，客户使用PayPal下单支付了50美元
   
2. 资金入账：这笔美元会在PayPal账户里，绑定银行卡后入账至银行卡
   
3. 海外账户：如果是美国CITI银行卡，钱落到海外银行卡里
   
4. 结汇提款：如果想在国内消费使用，需要进行结汇操作
   

注意：如果只是在海外有消费需求，那此时已经可以使用海外银行卡进行各种全球或者本地的消费了。

如何【收款】？

🔄 收款三步骤

1. 申请一张收款银行卡
   
2. 绑定至你的收单通道（或平台）
   
3. 结汇提款
   

第一步：获得收款银行卡

方式

特点

优缺点

适用人群

🏦 实体卡

线下申请真实的当地实体银行卡

成本高

流程复杂 维护麻烦

极少数特殊需求用户

💳 虚拟卡

通过国内持牌机构线上开通

0成本

秒开 合规 直接结汇

99%的出海人推荐

第一步总结：0元无成本丝滑去各大持牌跨境支付机构注册并开通一张虚拟收款卡。

第二步：绑定收单通道

每个玩家的收单平台、平台市场都不一样。

🔗 绑定示例

• Shopify独立站：用英国主体激活Shopify Payments，输入虚拟银行卡信息
• 内容变现：Blog流量站、YouTube频道通过Google AdSense，在后台输入虚拟银行卡信息。
  
• 电商平台：亚马逊、沃尔玛等平台，联盟营销平台收入等
  

第三步：结汇提款

平台

打款规则

示例

YouTube AdSense

月度结算，满$100付款

赚够100美金就给你付，不到的话按月付

Shopify

T+1-3自动付款

收到客户订单，大概1-3天自动打钱到虚拟账户

（Google Adsense截图）

当款项被平台自动打到我们的虚拟账户后，我们就可以前往跨境支付解决平台，去操作提款啦！这一步丝滑如狗，无需赘述。

跨境收款平台选择指南

对于正规的白帽跨境电商玩家而言，收款这个环节算是跨境电商独立站中最无脑、最丝滑的一个环节了。因为都是在国内平台操作，中文环境、良好用户体验、优秀客服能力等。

主要平台

平台

特色

💰 万里汇

费率低，丝滑支付宝提现

✈️ Airwallex

KYC十分轻松，扩展性强；费率低。

🏓 PingPong

除了TK/Temu/Shein等，平均费率百1%起步。

🔗 连连

千3-7起步，Ozon独家

💙 PayPal国区

BUG一般，唯一国区即可收单的平台，国区费率也最高。

选择建议

1. PayPal必开！Paypal国区是个很特殊的存在，它是唯一一个不需要你开通海外主体，仅使用国内主体就能开通国区Paypal并能正常嵌入你网站业务，进行收单的平台工具。它们的收款提款方式有2种：
   一是你把paypal当成单独的收单通道，然后你再绑定一张其他收款平台的虚拟美元或港币卡：二是去年Paypal国区正式开通了跨境宝，直接一站式收单、收款结汇提款。
2. 四选一策略：万里汇、Airwallex、PingPong、连连，看着哪个顺眼开哪个！另外，部分电商平台独家签约了一家跨境支付机构，所以特殊情况下可能你只有一个选择。
   也就是说，每家平台都有自己的比较专注强势的合作电商平台，选择合适你的！
   
3. 实在不行：全部都去注册一遍，这都还要纠结半天的就别创业了
   
4. 其他：
   更多平台，比如派安盈，它的收款是通过与国内其他持牌机构合作集成，从而提供相关服务；比如Xtransfer，是一家专注B2B的收款结汇平台等等等等，太多了。

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常见问题解答

📋 关于收款账户开通FAQ

一、B2B? B2C跨境电商? 海外应用开发者？我到底选什么？

跨境电商选手：不管独立站或平台（亚马逊、eBay等），直接选择【跨境电商】
B2B贸易卖家：不涉及用户下单，直接走汇款的，选择【外贸B2B】
应用开发者：款项来源于Google AdSense等，选择【数娱出海】

遇事不决问客服，发邮件用聊天窗口找他们公众号，告诉客服你做什么业务，你需要接受哪里的款项，是否可以使用你们的平台，应该开什么账号！就是如此简单。

二、是否需要用海外主体开通收款通道？

这是让很多人困惑的地方。心想自己已经都注册好了英美公司，并且用英美公司申请激活的收单通道，是不是收款平台也用英美主体就好？

No。回溯收款的定义以作用，它的存在是帮助我们合法合规的将外币结汇成国内的人民币，因此在收款环节，应当全部使用你国内的信息。否则的钱仍会卡在外国卡里（你可以把它理解成它给你开了一个本地虚拟卡，但是不带结汇功能。）

三、需要用什么资料？

万里汇支持个人和公司信息申请；其他平台需要国内公司主体执照。
强烈建议：国内开公司主体是十分必要和基础的！

四、怎么收费？汇率怎么算？

注册免费
提款费率：千3-百1（提1000刀，收3刀手续费）
汇率相对公平，各平台差距不大

五、开通就能随便收款了吗？

注册账号后，按着平台要求如实提交相关信息，即可注册账号。

但是，不同平台都有不同的风控措施。

比如现在万里汇，账号你能注册下来，但是收款账户却卡的很严了，你如果是独立站卖家，你的店铺需要看起来很正规，也就是审核人员会去看你的张，如果是坨屎、如果是违规用品，他们就不会审批。（这在以前根本不存在，全部都是秒开）

再接下来，如果你想进行收款和提款，你都需要提交款项合理性的证明。比如万里汇需要提交交易记录等。B2B、服贸、数娱玩家，也会需要提交相关证据来证实你这笔入账的合法合规性。

需要风控审核：
• 独立站需要看起来正规，不能是违规用品
• 需要提交款项合理性证明
• 只能接受注册时申请平台的款项
• 平台通过付款人title判断款项来源

风控提醒：现在万里汇等平台风控较严，独立站需要看起来很正规。如果是违规用品或网站质量差，可能不会审批通过。

总结要点

• 收款定义：从收单通道到个人账户的资金流转过程
  
• 最佳选择：虚拟卡方案，99%出海人的选择
  
• 平台推荐：PayPal必开 + 其他平台任选
  
• 资料要求：使用国内主体信息，建议开设公司
  
• 费用透明：注册免费，提款千3-百1费率
  
• 合规重要：正规经营，提供真实交易证明
  
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