20.出海文化观察：KPI外包给先知的中东人、在家跳舞到2点的墨西哥人、南北卷法不同的越南人｜串台【远行者与碎冰匠】

友情提醒：很多朋友反映这期语速有点快，可能我从荒无人烟的阿曼回来太激动了😅为提升体验，建议大家可尝试0.8倍速播放。

📖 前言：

这期播客是我与【远行者与碎冰匠】主理人@江东猫草 老师做的串台节目。与之前参与的其他播客录制不同，这期内容更侧重海外不同国家的文化观察。从我在中东国家之间经历的文化冲击、到西班牙语阿拉伯语折射的不同脑回路、到墨西哥人为啥始终载歌载舞、再到越南南北文化和“卷度”的差异……听起来与商业有点远，但我反倒认为，这其实是现在大家看出海时最缺的一部分。

我有一个观点，商周鼎革与武帝独尊儒术后，中国从一个原本巫觋盛行的国度，变成了一个根本上的世俗文明，或者用米尔斯海默的话讲，中国人本质上都是现实主义者。这意味着在中国做生意，用数字语言、逻辑语言、理性语言去沟通，基本不会有太大问题（比如生意没做成也往往是利益没谈拢或者运营问题，不太可能出现因为宗教或文化原因导致的失败），把效率放在第一位也问题不大，甚至天经地义。

但这种世俗化与功利性（无褒贬）放眼全世界，反倒显得有点特殊。因为更多民族受到除了世俗功利之外更多其他权重的影响，比如宗教、比如更强的情绪体验偏好、家庭偏好等，这些权重都会对他们的行为产生作用。

导致的结果就是，中国企业到海外管理本地员工或者与当地伙伴打交道时，鸡同鸭讲或者文化冲突的情况经常发生，而这些问题既没法通过商业分析里的“规模、增速、格局”发现，也没法通过Excel和Python解决。人如果可以被当作bug去debug，这不仅可怕，而且悲哀——但主要是可怕。

理解文化就是理解人，而生意最终到底是跟人做的、也是靠人做的。

🎯时间轴：

1:20 从中东回来，第一大冲击：吃了一碗面，过于好吃，想起了原因：是猪油。

5:18 出海简史：2022年落地新加坡，“Hello，World”.

9:35 越南创投圈：当然是投日常吃喝！传统行业！为什么非要死磕SaaS？

12:12 没有墙，巨头林立，互联网平台没机会，中小国家只能在垂类创业？

13:39 “源代码”问题：哪个国家和中国人最不像？宗教、地缘、文化，哪个更重要？几个例子，阿拉伯语、越南语和西班牙语，世俗化的语言和宗教化的语言有什么差异，语言如何塑造思想？

21:33 每个民族都有自己的萨满：宗教的演变和凝聚力、煽动力有关，趋势上从多神到一神，但每一轮的变革都是“因信称义”。

24:27 世俗化的穆斯林国家：和GCC国家的不同

26:03 两个时刻重新思考文化冲击带来的时间刻度转移：埃及的大卖场，和丘吉尔住过的酒店

35:02 不同的殖民扩张方式，造成不同的结果：人是最重要的

40:47 民族、边界与“融入”：“非我族类”，怎么界定？

53:41 墨西哥为什么这么开心……快乐需要什么先决条件？

📢 会员群通知

欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费早鸟价99元，永久有效。

会员权益：

1.可以在群里与奥特快本人及播客嘉宾深度交流；

2.奥特快日常读书与对外交流的内部专属分享；

3.结识其他志同道合价值观相似的朋友；

4.优先参与未来线下活动权益。

欢迎添加@奥特快小助理（微信ID：chuhai000），或扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏