22.“100个出海印尼的中国人，半年回去七八成”｜对话印尼出海11年老炮：衍哥在印尼

嘉宾：易衍（衍哥），印尼艾孚语言中心校长，资讯类自媒体博主，印尼青年侨领

主播：奥特快，南大世界史毕业，亚非拉工作生活多年，长期关注并参与出海

前不久印尼暴乱，一些在国内观众看热闹不嫌事大，嚷嚷印尼又开始反华了，于是我找到在印尼工作了11年的衍哥聊了聊。衍哥在印尼办语言学校，专门教中国人印尼语，协助中国企业在印尼本地化，而他本身也是印尼当地的青年侨领（93阅兵受邀参加那种），既懂中国，也懂印尼。

对话中，我们聊了中资出海印尼的行业变迁、印尼的新消费机遇和短剧出海、社会贫富差距和种族多样性、印尼华人的现状、印尼人对中资和中国的看法、普拉博沃的对华态度等等。希望可以给大家带来一个更真实的印尼。

摘要：

1.印尼的“慢效率”和中国的“高效率”是一体两面。正是因为当地效率不高，才为习惯了高竞争强度的中国企业提供了更舒适、竞争更少的环境。指望一个地方既有蓝海市场又有效率和勤奋的员工，是不存在的。

2.关于短剧出海：目前的主流模式是成本更低的“二创”，即将国内验证过的霸总、狗血剧配上印尼语字幕和配音。内容本地化的关键在于“懂当地”而非“懂中国”，比如“绿茶”不能直译为Green Tea，需要结合当地语境重新解释和寻找替代词。

3.关于种族多样性：印尼是“万岛之国”，有两三百个民族，地理上的破碎导致国家认同感是一个持续需要解决的问题。除了华人与本地人的区别，印尼本地人内部也分不同族群，不同族群之间也有一些矛盾。主岛（爪哇岛）与“外岛”发展差距巨大，一些边疆地区甚至还有反政府武装和独立倾向。

4.关于贫富差距：印尼贫富差距极其悬殊。在雅加达，五星级酒店50米外可能就是贫民窟。在华人聚集的PIK区，一顿中餐（如海底捞）的人均消费一两百人民币，而本地一个普通白领一个月工资也就两三千人民币。

5.关于印尼人对中国和中国人的看法：老一辈可能还停留在“反华”的刻板印象里，但随着中国企业带来更多就业机会和更高薪酬，年轻一代的态度在转变。不过在求职时，如果有得选，本地人可能还是会优先选择欧美或新加坡公司。

6.关于印尼华人：华人虽然在经济上占主导地位（前十大富豪有七八位是华人），但在政治上影响力很小。本地人对华人的心态很复杂，比如有华人财团在雅加达修建了宏伟的中式黄金巨龙雕像，华人觉得很骄傲，但很多本地人会留言质疑这是“文化入侵”。

7.在印尼的注意事项：第一是要尊重，不能当面直接批评本地员工，他们自尊心很强（甚至有点玻璃心）；第二是要接受慢节奏，不是他们慢，而是中国人太快；第三是要低调，尤其不要露富，赚了钱更要照顾本地人的情绪。

8.关于印尼暴乱：近期动乱的直接导火索是一辆警方装甲车压死了一名外卖员，根本原因则是民众对贫富差距和警方暴力执法的不满。但示威范围控制得很精准，只针对政府和警察，并未扩大化。

9.关于普拉博沃的对华态度：他在国内动乱刚有好转时便“克服困难”访华，释放了明确信号，即与中国的合作至关重要。大的对华友好方向不会改变，但可能会在关税、签证等具体政策上收紧，以保护本国产业和加强合规管理。

10.在印尼做新消费，横向看机会很大，因为当地每个细分领域都还有空白；但纵向看，同一个赛道在第一、二名占据生态位后，第三、四名就很难再做起来，因为印尼市场体量有限。

11.想在印尼长期做大，必须掌握强大的线下资源。当年OPPO、vivo能成功，就是靠地推一家家跑下来的。后来极兔快递能迅速铺开，也是复用了OPPO已有的线下网络。

12.印尼不存在“二三线城市”的概念，除了雅加达这3000万人口的一线城市，其他地方更像乡镇，电商等基础设施普及率很低，线下生意依然是基本盘。

13.印尼人对买房没有那么热衷，导致当地房产的投资属性很弱，但租售比很高，能达到7%左右。

14.印尼街头的电车几乎清一色都是中国品牌。比亚迪旗下的腾势D9，以一半的价格和全方位的配置优势，“毁灭性地”打击了此前在印尼老板圈中作为地位象征的丰田阿尔法。

15.100个出海印尼的人，可能有七八成在3到6个月内就回去了。但如果能待满三年，真正“活明白”了，大部分人就都不愿意回去了，会很享受当地的节奏。出海是长期主义，需要做好扎根的准备。

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