26.掌握《真需求》：打工人商业认知启蒙的第一课

市场中的万物现出本相 无非世人的需求

⏩本期主题

梁宁《真需求》

在日常生活中，我们会频繁的听到一个词——“商业”；商业闭环，商业活动，商业演出之类的。但到底什么是商业呢，作为矜矜业业的打工人，我们很难对商业的全貌有理解，往往一句“做买卖的”就概括了全部。

总会有一天，我们会思考一系列问题，公司做出来的产品，有些为什么会成功，有些为什么会失败？那些事后归因的分析报告，到底靠不靠谱？产品价格是怎么定的，市场占有率是怎么回事？以及我们做的播客，为什么没有人听？舞台上那些信誓旦旦规划未来增长的老板，到底说的是不是废话等等。

这个时候，如果你想系统性的了解商业是怎么一回事，看看MBA昂贵的学费，市面上各种各样的专著，当你陷入其中，不知道如何选择和入门的时候。梁宁老师的书《真需求》就可以在这个“通缩”的时代，作为一种专业的，详细的，经验丰富的普及商业认知的扎实平替。

在这期节目中，小p和小na从本书的核心内容出发，分享我们学到的知识和观点，希望对大家建立基本的商业认知有所帮助。

大家下次在路边或者网上，看到某个产品和品牌的时候，就可以用书中的方法论来进行分析，也是别有一番乐趣的～

🎞️ 本期大纲

00:03:20 全书概览：由价值，共识和模式的构造的极简商业模型

00:06:05 从一个具体的需求出发，商业社会提供对应的产品来满足他们

【价值】

00:07:30 功能价值的产生：原材料/劳动力、IP、平台和基础设施

00:10:20 功能价值的局限：对满足功能的产品，消费者是没有忠诚可言的，谁便宜用谁。

00:13:40 打工人的悲哀：对公司来说，打工人也是一项完成公司指标的“功能”人😭。

00:16:05 情绪价值：情绪唤起+认知先验+心理账户。打工人自救的价值增值必选项

00:19:50 女包男酒（车），满足情绪价值的标的物

00:24:10 在研发产品和推进工作中，情绪价值是不可或缺的润滑剂

00:30:00 资产价值：可持续变现的产品，就有资产价值。可持续变现的两个条件：1.有可供持续变现的专门市场和配套设施。2.在市场中的价格和价值都依赖于某个共识

00:31:44 用Labubu来理解情绪价值和资产价值

00:37:00 创新就等于增加新功能，增加新情绪和增加新的资产价值。

00:38:00 中国以后会诞生自己的奢侈品品牌嘛？

【共识】

00:43:39 逐步消除分歧，就是达到共识的过程

00:45:40 用价值和共识，来判断你的领导是不是值得追随的人，毕竟千里马常有，伯乐不常有。

00:49:20 感知的分歧：“你做了，但我没有get到”

00:52:50 想象的分歧：用户画像和用户认识的区别

00:56:30 场景的分歧：“会在做什么的时候听播客”

00:59:20 利益的分歧：任何一件事能做成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。一个人的利益，就是它的态度

【模式】

01:03:57 模式：商业模式是一个企业构建自己的竞争力，从而活下去的秘密。主要三个模块：能力系统，变现逻辑和分配机制

01:05:07 通过了解自己来构建自己的模式：模式就是懂自己，懂自己为什么能生存，明白自己的优势，在一个逐渐走向成熟的市场中，需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的

01:06:10 心力：心力决定认知，认知决定能力。根本性的情愿，胜过一切天赋。

【求真】

01:08:08 用行动力识别一个人：小p和小na关于认知和行动的“激烈讨论”🔥。

01:18:20 Hao123的故事: 当强者不理解弱者的困境时，也就是弱者的创新机会。

01:20:47 昨日互联网，今日AI：用AI 来制做满足更多数人需要的产品，努力抓到时代的红利。

🎵 本期歌单

• Peter Pan Was Right - Anson Seabra

✍️ 本期封面

《真需求》书中的便签