品牌消费观

品牌消费观
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一档聚焦品牌、消费、商业趋势等领域的谈话式播客。 我们将邀请中国最引领未来的品牌创始人/主理人们,畅聊品牌视角的行业知识、消费变化、商业思考,以及有趣的营销故事。 通过一场场深入的对谈,一次次有趣的碰撞,与品牌一起洞察消费者需求,解读中国消费新趋势。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【加入听友群】 号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。 微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。

  1. 17 NOV

    035 对话梁宁:一切商业困境都是真假需求问题

    近两年,“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题,大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了,整个中国商业世界都在经历着变化:人变了,市场变了,用户的需求也随之转变。从商业逻辑看,品牌应该如何应对这种转变呢? 本期节目是我们首次线下听友会,梁宁带着她的新书《真需求》,用一个极简的分析模型告诉我们,在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值;如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识;如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。 本期节目你将听到: · 从商业逻辑看,“消费降级”的本质是什么? · 什么是情绪价值? · 品牌究竟是什么? · 为什么很多生意是“白做”的? 【本期嘉宾】 梁宁 著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任,联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT,与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:31 从消费降级看“需求变化”与“情绪价值” 消费降级现象背后是时代变化,从新手村红利时代到新常态, “黑悟空”如何成为情绪价值代表? 14:37 什么是情绪价值? 巧克力味的屎 or 屎味的巧克力? 情绪价值产品需有效唤起生理反应 心理账户对商品价值的影响 24:09 品牌是和丰富的情绪价值相关的 功能、情绪、资产价值视角下的创新与品牌 功能价值产品趋于整合,情绪价值在分化 白牌和出海 43:34 品牌和消费者需要建立“连接”和“关系” “网红”和“品牌”的区别是什么 “网红”和“品牌”是可以互相转换的 01:03:48 品牌视角:乔布斯时代苹果成为了真正品牌 品牌是一种精神主张 中国做品牌的现状和需求 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    1h 24m
  2. 7 NOV

    034 对话本土骑行服品牌兰帕达:用19年等来风口,年赚5亿

    今年伴随骑行的火热,彰显身材曲线的骑行服,也成了炸街的流量密码。北京长安街,上海武康路,杭州龙井路上,城市里总能看到身穿紧身衣的骑行大军。户外运动火了一波又一波,也成就了不少品牌:受到一线白领热捧的lululemon,中产标配的始祖鸟冲锋衣。在骑行圈,谁最有可能成为下一个lululemon? 19年前,中国骑行服市场尚属空白,兰帕达创始人金飞燕和弟弟携手做起了骑行服生意。从电商售卖外贸尾单,到拥有自己的供应链品牌。营业额从0到5亿,他们花了19年的时间。能把热爱变成事业,除了极致的用户洞察,也需要熬过行业的“灭顶之灾”。作为中国第一的骑行服品牌,是否能“弯道超车”,趁着东风突出重围? 本期节目你将听到: · 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路 · 全球视角,运动户外行业发展有什么规律 · 面对风口行业,品牌需要如何修炼自身内功 【号外】11月10号是《品牌消费观》成立1周年的日子,我们决定在一周年的这一天,本周日下午 3-6点,在杭州办第一次线下听友会。具体的活动安排和报名链接,可以添加我们节目小助手微信,咨询活动详情和报名。 【本期嘉宾】 曹海强 兰帕达董事长 叶挺 智篆商业总经理 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 03:27 中国运动自行车行业历经波折的发展之路 18:41 人均GDP角度看全球户外运动品牌发展规律 30:09 中国高速发展下的骑行下,兰帕达对自己品牌定位的规划 33:15 骑行服行业的竞争格局 55:33 兰帕达的企业经营节奏 58:15 对创业者的建议:热爱、用户视角和耐心等待 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。  【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    54 min
  3. 28 OCT

    033 对话COROS高驰霜月:现在就是中国产品在海外建立品牌最好的时机

    中国的路跑有多火呢?有报告显示,2023年全年共举办699场马拉松,总参赛人次为605.19万人次。无论从赛事数量、参赛规模,还是完赛成绩,都是前所未有的蓬勃生长态势。火热的路跑带动了一系列产业和品牌,,其中包括2014年成立的专业运动手表COROS高驰。这是一家既典型又非典型的“出海”品牌:利用珠三角全球最强的消费电子供应链,深耕海外核心市场,建立品牌心智,再重新影响中国消费者决策。 在中国品牌出海的大背景下,我们既希望看到在海外“走量”的中国生意,也更希望看到能在海外“走心”的中国品牌,有更多可以摘掉Made in China “廉价劳动力”的刻板标签的企业。 本期节目你将听到: 高驰是如何在海外建立第一批核心用户的? 高驰的“非典型”增长模式是什么? 如何从欧美老品牌手中“挖”市场份额? 漫谈品牌出海,现在是好时机吗? 【本期嘉宾】 霜月 COROS高驰 副总裁 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:56 智能手表市场的探讨:为什么选择高驰 03:47 专业运动手表品牌的发展、用户服务与竞争策略 17:43 高驰品牌理念:以用户为中心 33:55 高驰价格策略:性价比?价格稳定和简洁运营 37:44 高驰独特的海外推广方式 40:28 增长的底层:圈层营销+私域运营+产品服务扎实 47:05 出海漫谈:中国品牌出海的机遇与TikTok的重要性 54:12 出海漫谈:北美与亚洲消费差异对品牌建设影响 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    1h 12m
  4. 17 OCT

    032 名创优品抄底永辉的底气是胖东来?

    9月23日,永辉超市的一纸公告宣布,名创优品花了62.7亿元,成为永辉超市的最大股东。永辉,这个曾经市值高峰达千亿的龙头企业,从2021年开始,陷入连年亏损噩梦,直到遇见了胖东来的调改,才看到了一丝曙光。 不光是永辉,盒马、大润发这些曾经业内标杆的企业,也在努力尝试转型自救。正是这样的市场情况下,甘居一隅的胖东来却成为行业救世主,凡经胖东来之手“爆改”过的门店都成为当红炸子鸡。 名创优品和永辉,看似两个毫不相关的行业,很多人觉得不解,为什么叶国富要入主一个过气的行业龙头?有人说他“疯了”,也有人觉得他在玩资本游戏。作为供应链管理和门店经营大师的名创,是否真的能成就中国版“山姆”呢? 本期节目你将听到: 1. 山姆、开市客、胖东来都在靠什么赚钱? 2. 胖东来做对了什么?难道其他中国超市都没做吗? 3. 叶国富用63亿入主永辉,是玩资本还是做生意? 4. 叶国富凭什么觉得自己可以全国复制胖东来? 【本期嘉宾】 贾鹏雷 大江会创始人,亿邦动力前总裁,马蹄社发起人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 04:05 中国头部零售商超盈利方式:永辉、胖东来、山姆、开市客 永辉、胖东来、山姆、Costco等超市自有品牌占比;山姆的服务、商品、用户体验等优势及其发展历程;零售价值回归,商品竞争力、用户体验、服务精神是关键。 29:07 胖东来做对了什么 胖东来的服务细节;胖东来的成功源于企业家特质与企业模式的匹配 30:45 零售服务的本质与胖东来模式的规模化 与便利店的服务基因对比,以7 - 11为例便利店在社区中的服务和价值;胖东来超市的服务成本与复购的关系;对比山姆、Costco等会员制超市,不同零售模式下会员的质量、贡献 49:01 名创与永辉的关系 对永辉超市的交易非常划算;名创在国内外市场的状况,叶国富可能亲自下场做永辉超市;复制胖东来模式的难度极大 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    1h 5m
  5. 29 SEPT

    031 全面盘点Tiktok现状,中国企业大有可为

    今年有媒体预测,2024年全球电商销售额将超6万亿美元,同比增长12%。以出海大热的美区电商规模体量大,占全球消费总量25%以上;而随着线上消费人数攀升,东南亚电商市场年复合增长率高达14%。因此借势TikTok平台,抢滩万亿出海市场更是大势所趋。 尽管一些众所周知的原因,Tiktok在海外偶有受限,但仍然无法阻挡其惊人的增长,TikTok Shop也捷报频传。6月美区头部达人Stormi Steele以104万美元打破直播单场纪录;在平台整体表现上美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录;印尼TikTok Shop的GMV跟2022年相比几乎翻了4倍··· 和我们成熟的电商相比,Tiktok还处在起步阶段。因此,不少人会问Tiktok生态里会长出什么呢?会重复中国的发展路径还是长出新模式呢?中国电商从业者的老手艺,是不是能在这片新天地里乘风破浪呢? 本期节目你将听到: TikTok电商在海外的发展情况 TikTok电商里成功的创业者是什么样? 中国创业者在Tiktok有什么掘金优势吗? Tiktok未来会长出“李佳琦”和“短剧潮”吗? 【本期嘉宾】 史文禄 Eric FastMoss创始人 FastMoss 是目前全球短视频直播生态中最大的数据平台,依托数据进行全方位的分析与解读,同时密切关注海外短视频直播平台最新的商业机会、策略、趋势和变化,助力TikTok全球短视频直播从业者更好地拥抱这个新时代。目前,FastMoss作为行业内最具影响力的TikTok数据分析平台,拥有80万+的用户量,覆盖15+个国家,同时掌握2.5亿+达人数据、2亿+店铺/商品数据,以及800天+的历史数据。 【主播介绍】 浣昉 Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:59 Tiktok shop在海外现状 Tiktok shop在不同国家的情况发展和GMV表现 Tiktok shop的增长空间及商品类目特点 20:44 Tiktok电商模式:全托管、半托管 不同国家短视频、直播和货架电商的销售比例 Tiktok美国直播表现 29:14 Tiktok 短视频与直播电商 内容电商和直播电商在东南亚和美国是否为长期发展趋势 41:00 Tiktok美区现状的商业发展要素及品牌出海展望 美国族群差异且影响用户体验 MCN机构本土化 短剧在美国的发展和市场 47:58 中国企业出海前景光明,新消费品牌即将诞生 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。  【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    53 min
  6. 29 SEPT

    030 创二代们怎么都在卷短视频?

    爱刷短视频的朋友们或多或少都刷到过“网红二代们”,也有不少媒体写文章表达过“二代接班,从捧红自己开始”。网红二代赛道里,有社恐的好利来“二少爷”罗成、自家轮岗的打工人特步公主丁佳敏、重生争夺家产的洁丽雅毛巾少爷、一身反骨的茶业二代茶甜甜···这些品牌都有一个共同点:他们是以线下零售为主的老牌传统企业,在电商时代急需打破旧有形象,让更多年轻人了解自己,并且开拓线上销售渠道。而二代们就像一座桥梁,补上了老牌企业和年轻一代的缺位。 圣得西作为湖南省区域老牌服装企业的代表,成立于1989年,也同样面临着品牌年轻化和线上销售的难题。90后接班人罗子晗也在这样的背景下开始着手自己的短视频IP,并且凭借“穷养富养”和“父亲的故事”2条内容迅速在全网破圈。 本期节目你将听到: 二代们做短视频是老牌企业转型的唯一解法吗? 都在做短视频,为什么人设各不相同? 做短视频的二代们是为了品牌还是为了带货? 子晗的短视频有什么策略和章法呢? 【本期嘉宾】 罗子晗 圣得西副董事长,二代接班人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 09:52 为什么“二代们”都在做短视频IP? 二代接班人人设打造品牌的现象 子晗自己心态转变及面临的问题 “二代们”不同人设类型和风险 22:28 子晗如何打造自己的短视频IP? 内容定位的思考、主力框架和选题等 流量带来的帮助以及面临的困难 38:21 圣得西品牌转型与子晗个人IP的关系 如通过个人 IP 视觉呈现转变客户固有认知 55:59 Ahamoment 超级客户 真心服务带来高复购 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。  【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注!公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    59 min
  7. 8 SEPT

    029 到底是谁在买小米SU7?

    回溯上半年最火的产品和品牌,一定是小米SU7。3月底正式发布,当天4分钟大定破万;4月首批交付,雷军亲自为车主开门;7月年度演讲,雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。 8月初,小米公布了2024年的第二季度财报,7月销售量已达1.3万,而其中女性消费者超过40%。这是第一次,“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上,SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研,看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了,小米SU7完成了实质意义上的用户破圈,甚至品牌的破圈。 SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创,甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在,这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军,才能做到? 本期节目你将听到: 谁在买小米SU7? 小米SU7是如何破圈的? 年轻人第一款“保时捷”,只有雷军才可以做成? 小米现在还是“平替”代名词吗? 增长黑盒调研:雷军的“群众路线”,走入了哪些群众的视野|150位小米SU7用户调研报告 【本期嘉宾】 刘方舟 Yolo 增长黑盒创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 04:30 增长黑盒揭秘SU7首批用户画像 09:49 破圈后,SU7用户是谁? 20:40 SU是如何成为新能源市场的破圈者? 35:01 外观为什么没有成为SU7的阻碍? 43:42 年轻人的第一台保时捷:解读年轻人的价值主张和表现形式 56:12 小米汽车的成功之道:创新扩散理论的实践与应用 01:02:27 第三次创业造车,只有雷军可以做到 【加入听友群】欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注! 公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    59 min
  8. 27 AUG

    028 串台「三五环」刘飞:热爱生活才会有品牌

    本期节目是和「三五环」的串台。 上半年,在做播客过程中遇到了内容和定位上的一些困惑,想多找业内人士交流交流他们是如何做节目的,就以播客会友的形式,约了刘飞大主播吃饭。刘主播毫无保留,也非常真诚给了我们很多很多启发。聊开心了我们就决定那不如串个台,很快就确定了要聊品牌这个话题。随着消费品行业从传统的货架电商向直播、社群营销等新模式转变,新消费品牌的崛起后面临的挑战和机遇也随之而来。在这一过程中,个性化和情感连接或许成为品牌成功的关键因素,而小众和垂直市场的发展则提出了新的商业模式挑战。洞察客户需求将变得特别重要,情绪价值和生活感受也再次被重视起来。希望对你有新的启发。 【本期嘉宾】 刘飞 内容创作者,产品经理,袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人 。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:50 Part1 从投资到创业           新消费浪潮崛起的背景:短视频直播带货,供应链升级,消费升级           新阶段:功能性需求 vs 情绪价值需求 15:10 Part2 新消费品牌的发展           新消费品牌是第一批以消费者为中心的产品和品牌           有忠诚度的叫品牌,有复购的叫品牌,不用拉新的叫品牌           新消费品牌对比互联网产品的劣势:客户需求获取难,产品迭代速度慢 23:39 Part3 品牌的创新与发展方向           现在的品牌:人格化或者拟人化           从自我价值和需求的表达,跨越到面向大众的某种需求的认可           品牌发展方向:供应链卷到极致+情绪价值拉满           品牌的敌人永远是年轻的一代 47:38 Part4 用户需求与品牌建设           洞察用户需求:可被训练 + 天分           超级产品经理:更精准洞察客户需求,营销自然做得好           所有消费品和品牌都是热爱生活的某种体现     Ahamoment:代号咖啡的故事 【加入听友群】 欢迎加入听友群,结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现,陆续产出中,欢迎关注! 公众号&视频号:浣昉 (huàn fǎng)

    1h 20m

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