Лисавета • Про реальность на маркетплейсах

Лисавета Генчаслан
Лисавета • Про реальность на маркетплейсах

Не про успешный успех, а про реальность: кейсы, ошибки и что сработало у гостей на маркетплейсах Wildberries, Ozon и др. Подкаст размещен на всех площадках: RuTube, YouTube, аудио подкасты

  1. Почему селлеры теряют деньги и не знают об этом: об оцифровке и реальности на Озон / Анна Буякова

    17 JUN

    Почему селлеры теряют деньги и не знают об этом: об оцифровке и реальности на Озон / Анна Буякова

    ▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline▸▸▸ Подписаться на Telegram Анны https://t.me/anna_proozon ▸▸▸ Подписаться на Instagram* Анны https://www.instagram.com/annabuyakova/ ▸▸▸ Подписаться на YouTube Анны https://youtu.be/gSU7pZ2PJRs?si=Inv878dZNUECMpQa ↓ Классные цитаты из подкаста ↓ «У вас хороший оборот, но чистой прибыли — ноль. Просто потому что никто её не посчитал». «Юнит-экономика — это не точка, это вектор. Настоящая картина — только в конце месяца». «Каждую копейку нужно учитывать. Это не занудство, это конкурентное преимущество». «Когда ты не оцифровываешь кабинет, ты не управляешь — ты гадаешь». «Мы можем склеить карточку и сразу получать продажи на новинку — но без обмана клиента». «Инструменты в рекламе работают по-разному для каждой категории. Это только тестами познаётся». «Если селлер не готов менять карточку, то и результат — не наша ответственность». «Сначала делаем с одной карточкой. Смотрим рост CTR. Потом — масштабируем». ↓ Таймкоды ↓ 1:11 — Обновления на Ozon: логистика, комиссии, реклама 2:26 — Как адаптироваться к новым условиям и не слиться 3:03 — «Эластичный бустинг» и другие рекламные обновления 4:05 — Почему ставка в рекламе — это не главное 5:02 — Основной фокус — на воронке и конверсии 6:08 — Как понять, почему нет продаж (а не просто «включили рекламу») 7:04 — Работа начинается с честного аудита: «У вас оборот, а прибыли — ноль» 8:02 — Юнит-экономика как вектор, но не истина в последней инстанции 9:17 — Какую реальность показывает постфактум-оцифровка 10:04 — Сервисы по оцифровке: два подхода к цифрам 11:56 — Как выявить рост логистических затрат и на что он влияет 13:00 — Влияние категорий и фазы товара на ДРР 14:04 — Можно ли работать без внутренней рекламы и когда 15:01 — Склейка карточек на Ozon: как работает и когда это реально 16:07 — Какие цифры селлер обязан отслеживать ежедневно 18:03 — Как влияет реклама на разные этапы воронки 19:35 — Что лучше: трафареты или вывод в топ (и почему нет универсального ответа) 21:22 — Почему нельзя просто включить всё подряд и надеяться на результат 22:43 — Нужно ли использовать оплату за заказ и как её тестировать 23:40 — Как оптимизировать логистику, поставки и себестоимость 25:02 — Когда селлер готов делегировать агентству и какие бывают сценарии 26:47 — Агентство vs менеджер: кто за что отвечает 27:56 — Когда хороший товар — ещё не гарантия успеха 29:01 — Почему важно, чтобы селлер тоже понимал цифры 31:24 — Структура агентства: менеджеры, робы и аналитики 33:59 — Команда ≠ иерархия, команда = распределённая ответственность 35:01 — Кто ставит цели: селлер или агентство (и как с этим работать) 37:44 — Обучение внутри команды: как синхронизируются идеи 39:29 — Когда селлер не хочет менять контент — и что делать 41:19 — Как выстроить доверие: «давайте начнём с малого» 43:58 — Кейсы: минусовая прибыль у бренда с медийным лицом 46:09 — Не бойся поднимать цену — если товар действительно ценен 47:05 — Как продвигаются бренды в косметике: и платформа, и внешка 48:20 — Совет селлерам: с чего начинать, на что смотреть 50:49 — Маркетплейс как школа для любого бизнеса #Ozon #Селлеры #Оцифровка #маркетплейсы #ПродажиНаOzon *Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

    52 min
  2. Как запустить торговлю на маркетплейсах без закупок и фулфилмента? // Максим Воробьев, Resellup

    9 JUN

    Как запустить торговлю на маркетплейсах без закупок и фулфилмента? // Максим Воробьев, Resellup

    ▸▸▸ Подписаться на Telegram Максима https://t.me/mvresseler▸▸▸ Читай бесплатную статью, как селлеру торговать 500к SKU товарами без вложений в опт, рекламу, сотрудников и склады https://clck.ru/3MXcSx ▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline ▸▸▸ YouTube канал https://youtu.be/E4g6eo7Z2xM ↓ Классные цитаты Максима ↓ «Сначала продай, потом купи — заказ падает, иду на рынок, покупаю, отправляю», «Я считаю, что с товара хочу зарабатывать 1000–1500 рублей, а не 1 рубль», «Мне проще из обычного человека сделать селлера, чем переучить ФБОшника», «Я не запариваюсь — вижу категорию чайник, ставлю 15×15×15 и всё», «Люди хотят прийти, ничего не делать, и чтобы всё было — так не работает», «Товарка — это не история без вложений, иллюзия думать, что ничего не надо замораживать», «Хочу 300 тысяч прибыли? Значит, у тебя должно быть запасом 5–10 раз больше», «Когда человек видит миллион оборота и у него не загорается азарт — мне с ним не по пути», «Я два года жил в офисе, чтобы выйти на оборот — семья меня не видела», «Мы компенсируем 50% штрафа, если селлер теряет деньги — мы реально поддерживаем». ↓ Таймкоды ↓ 1:05 — Как Максим начал путь с FBS: «сначала продай — потом купи» 2:33 — Первый бизнес на Авито и заработок «на колу и сигареты» 3:29 — Как появилась идея масштабировать формат через других селлеров 4:44 — Что такое Resellup сейчас: 500 000 SKU, склады и B2B-маркетплейс 6:33 — Как Resellup помогает поставщикам зарабатывать без логистики и возвратов 7:08 — Почему Resellup — это агрегатор с собственным визуалом и API-интеграцией 9:03 — Кредитные лимиты для селлеров: зачем и как они работают 10:02 — Вся команда на удалёнке, техподдержка — сердце компании 11:17 — Магазин с нуля до миллиона оборота за месяц: пошаговая стратегия 12:04 — Норма: 1500 карточек в день, план — 500 000 товаров на магазин 14:02 — Почему бывшие ФБОшники — худшие селлеры в системе Resellup 16:07 — Дилерская модель: селлер становится инвестором для других 17:20 — Поставщик может стать селлером, а селлер — поставщиком 19:02 — Автоматическая генерация названий и описаний через ИИ 21:13 — Можно ли совмещать работу и селлерство: реальный масштаб усилий 22:49 — Почему Resellup не даёт «волшебных таблеток» — только реальные усилия 24:21 — Уровень выкупов 80–85% и стратегия расширения матрицы 28:03 — Стратегия: подключить всех новых производителей России 33:00 — Цель — выйти в B2C с ценами ниже Ozon и WB на 20% 37:26 — Визуал, описание, ключи — не важны, если нет объёма 40:17 — Политика поддержки: Resellup компенсирует даже штрафы и убытки 45:26 — Почему товарный бизнес — это всегда про вложения, даже в FBS 47:00 — Почему селлеры тормозят рост: иллюзия денег «без усилий» 52:23 — Главный вопрос: готов ли ты 2 года не думать ни о чём, кроме роста? #нейросетидлябизнеса #нейросети #маркетплейсы #менеджерымаркетплейсов

    54 min
  3. 20 MAY

    ИИ уже здесь: как соло-предприниматели строят бизнес с нейросетями? Подкаст с Анной Донской

    ▸▸▸ Мастер-класс по структуре работы на маркетплейсах, которая помогает выполнять план продаж и расти системно. Специально для менеджеров маркетплейсов и соло-селлеров. Напиши слово “Видео” в чат-боте http://t.me/lisaveta_gencaslan_bot▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline ▸▸▸ Подписаться на Telegram Анны http://t.me/donska ▸▸▸ Слушать подкаст в аудио формате https://lisaveta.mave.digital/ ↓ Классные цитаты Анны ↓ «Если ты можешь заменить целый отдел, ты не идёшь на зарплату обычного маркетолога», «Те, кто не освоит нейросети сейчас — через год просто вылетят с рынка», «Я считаю, что тренер должен быть играющим. Учить маркетингу, не имея опыта — странно», «Нейросеть — это замена человека на определённом этапе», «Я не верю, что кто-то лучше поймёт мой продукт, чем я сама», «Идея, что твой доход зависит от денег у других — это ошибка мышления», «Каждый должен задать себе вопрос: а зачем я вообще в этом бизнесе?», «Если ты готов делать то, что тебе не нравится, чтобы заработать — ты предаёшь себя», «Сравнивать своё внутреннее состояние с чужой обёрткой — путь в никуда», «ИИ сейчас как машина вместо лошади — можно не пользоваться, но это будет странно». ↓ Таймкоды ↓ 0:00 — Почему ИИ — новый игрок в команде соло-предпринимателя 1:13 — Что на самом деле входит в понятие «искусственный интеллект» 2:06 — Два типа нейросетей: ассистенты и точечные исполнители 3:10 — Как не утонуть в море нейросетей и с чего начать 4:00 — Почему ChatGPT — лучшая точка входа в ИИ 5:03 — Нейросети подстраиваются под вас — не наоборот 6:03 — Как использовать ИИ как креативного партнера 7:07 — Перенос позиционирования в новую нишу за 1 час 8:00 — Проникновение нейросетей в повседневную жизнь 9:02 — Креативность — последнее, что у нас останется 10:18 — Соло-предприниматели нового поколения: кто они 11:00 — Почему тех, кто не освоит ИИ, выдавят с рынка 13:01 — Почему маркетологу важен практический опыт 14:19 — Как нейросети ускоряют стратегическую работу 16:01 — Генерация видео, фото и текстов в реальном секторе 17:45 — Как устроиться на высокооплачиваемую должность благодаря ИИ 20:21 — Где нейросети реально работают в ритейле 22:02 — Как использовать ChatGPT для возвращения клиентов 23:19 — Кейсы Wildberries и нейросетей в визуале 26:03 — Можно ли показывать сгенерированные товары — про экологичность 27:50 — Что меняется в правах моделей в эпоху нейросетей 31:27 — Цифровой аватар: кейс с Heijin и Face-контролем 34:56 — Как добиться 100% точности в предметной съёмке 37:06 — Новый формат фотосессий: для создания аватара 40:00 — Примеры брендов, уже использующих ИИ в рекламе 42:00 — Как небольшие бренды могут обойти гигантов 44:10 — Советы соло-селлерам и менеджерам: с чего начать 47:00 — Как выделиться на рынке с помощью ИИ 50:00 — Почему нейросети станут новым стандартом #нейросетидлябизнеса #нейросети #маркетплейсы #менеджерымаркетплейсов

    52 min
  4. Сравнение, тревога, выгорание — как выйти на свой путь и не свернуть? Подкаст с Татьяной Ульяновой

    21 APR

    Сравнение, тревога, выгорание — как выйти на свой путь и не свернуть? Подкаст с Татьяной Ульяновой

    ▸▸▸ Мастер-класс по структуре работы на маркетплейсах, которая помогает выполнять план продаж и расти системно. Специально для менеджеров маркетплейсов и соло-селлеров. Напиши слово “Видео” в чат-боте http://t.me/lisaveta_gencaslan_bot▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline ▸▸▸ Подписаться на ВК Татьяны https://m.vk.com/id380245549 ▸▸▸ Смотреть подкаст на YouTube и RuTube https://youtu.be/6EWK8Syb0Sg,  ↓ Классные цитаты Татьяны ↓ «Любое действие материального характера должно стоять на духовном фундаменте», «Цель должна отвечать на вопрос “зачем” — не заработать миллион, а зачем мне этот миллион?», «Стратегия — это не действия, это когда ты знаешь, зачем ты это делаешь», «Если у вас тревога — это уже не стратегия», «Стратег — это тот, кто идёт, даже если за ним никто не идёт», «Сравнение — это разрушительное использование потенциала», «Если ты хочешь, чтобы тобой восхищались — ты уже в унижении», «Пока ты не поднимешься выше задачи — ты не увидишь её целиком», «Человек, который предаёт свои желания ради денег — это проституция», «Ваша душа — ваш храм. А физическое тело — просто его форма» ↓ Таймкоды ↓ 0:32 — Гость подкаста — Татьяна Ульянова: практический психолог, автор курса «Духовная экономика» 2:01 — Почему важно ставить цели на духовный фундамент 3:32 — Как отличить стратегические действия от тревожных 5:17 — Что делает стратегию настоящей: совмещение «что» и «зачем» 6:18 — Пример Кутузова: как стратегия опирается на личную миссию 8:15 — Настоящий стратег: кто он и как действует в одиночку 9:59 — Почему потребительская модель разрушает стратегическое мышление 10:45 — «Хочу быть селлером, потому что это круче» — в чём самообман 12:15 — Что происходит, когда успех строится на страдании 13:40 — Потенциал — это дар, а не что-то, что надо «выдавить» 15:03 — Как зависимость от чужой оценки разрушает реализацию 16:12 — Сравнение и зависть: как они мешают личной стратегии 20:06 — Почему взрослые бросают путь после первой ошибки 24:07 — Христос как пример фокуса на миссии — несмотря на страдания 27:01 — Грань между гибкостью и расфокусом: как сохранять цель 30:35 — Когда работа без любви превращается в «торговлю душой» 34:00 — Почему терпение — ключ к устойчивому росту 36:02 — Библейский алгоритм: остановиться и сменить мышление 44:01 — Как детские убеждения формируют ограничения в бизнесе #маркетплейсы #подкаст #реальностьнамаркетплейсах #коучинг

    51 min
  5. Маркетплейсы в 2025: почему сейчас лучше, чем 3 года назад? // Подкаст с Максимом Плугарь

    25 MAR

    Маркетплейсы в 2025: почему сейчас лучше, чем 3 года назад? // Подкаст с Максимом Плугарь

    ▸▸▸ Подписывайся, чтобы получить бонус от Максима https://t.me/+e9tSBsbHo8w5YTYyС▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline ▸▸▸ Смотреть подкаст на RuTube https://rutube.ru/video/private/07ddacfded6732033a373ae735c79b14/?p=BV-0YdJ-wH5ZF5cK_K7gdQ ↓ Классные цитаты Максима ↓ «Сейчас стало проще строить системный бизнес на маркетплейсах, потому что появился инструментарий, который позволяет повторять результат», «Для каждого бюджета есть своя ниша: в маленькую нет смысла идти с миллионами, а в большую – с сотней тысяч рублей», «Мы запускаем 10 тестов, 9 из них сливаем, фиксируем убыток – и только один стрельнувший товар отбивает все», «Наш единственный критерий масштабирования – конверсия выше, чем у конкурентов», «Я не использую внешний трафик, потому что не видел ни одного кейса с системной прибылью», «Сейчас мы полностью отказались от кредитов и привлекаем по 20 миллионов в месяц только за счёт отсрочек от поставщиков», «Ниша зависит от капитала – я не ищу классную идею, я смотрю, сколько могу вложить, и под это подбираю нишу», «Менеджеры для меня – это руки, они не обязаны приносить прибыль, а вот РОП – это тот, кто реально влияет на результат», «После 18:00 команде запрещено ставить мне задачи – всё, что не успели, переносится, это моё личное время», «Я сначала сам ездил на рынок, выбирал товар, паковал, отвозил – только потом выстроил команду и делегировал». ↓ Таймкоды ↓ 0:48 – Гость подкаста – Максим Плугарь, предприниматель с оборотом 40+ млн в месяц 1:12 – Почему сейчас легче строить системный бизнес на маркетплейсах 1:57 – Как изменился рынок за 3 года и почему стало проще выходить в прибыль 3:08 – Почему маркетплейс — это уже не темка, а полноценный бизнес 4:08 – Что важно для роста в 2025 году: капитал, команда и инструменты 6:42 – Для каждого бюджета есть своя ниша: как правильно выбрать свою 8:10 – Почему в Monifique делают ставку на воронку продаж, а не на улучшение товара 10:26 – Как работает система тестирования: 9 из 10 товаров мы сливаем 12:08 – Единственный критерий запуска в масштаб – конверсия выше конкурентов 14:27 – Как привлекать 20 млн в месяц без кредитов: сила в поставщиках с отсрочкой 16:04 – Чтобы выйти на 1 млрд в месяц – нужно 400–450 млн капитала 18:01 – Максим остаётся операционным директором: зачем это важно на этапе роста 19:18 – 10 000 анкет, 25 наймов: как отбирают менеджеров в команду 20:01 – РОП – ключевая фигура в команде: менеджеры — только руки 23:03 – Частотность запросов как ключ к прогнозу спроса в нише 26:07 – Почему для прибыли важны полки, а не топ-выдача 29:01 – Внешний трафик не нужен: нет системной прибыли, одни иллюзии 35:22 – Ниша зависит от капитала, а не наоборот 47:06 – После 18:00 команде нельзя ставить задачи — личные правила эффективности 52:50 – «Я сначала сам прошёл путь соло-селлера, чтобы потом осознанно делегировать» 53:18 – «Если не хочешь считать — найди того, кто будет считать за тебя» #маркетплейсы #бизнеснамаркетплейсах #wildberries #ozon #системныйбизнес #предпринимательство #ростбизнеса #продажинетоваров #воронкапродаж #тестированиитоваров #отсрочкипоставщика #бизнескоманда #делегирование #бизнесбезкредитов #селлер #бизнеснаселлеров #управлениебизнесом #развитиебизнеса #структурныйбизнес #максимплугарь

    55 min
  6. Как построить систему бизнеса и команду для роста? // Подкаст с Анжеликой, Monifique

    19 MAR

    Как построить систему бизнеса и команду для роста? // Подкаст с Анжеликой, Monifique

    ▸▸▸ Присоединиться к воркшопу "Построй план продаж на 3 месяца по магазину и каждому товару с декомпозицией по воронке продаж" https://t.me/lisavetaonline/1654▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline ▸▸▸ MONIFIQUE на Wildberries https://www.wildberries.ru/brands/310791018-monifique  ↓ Классные цитаты Анжелики ↓ «Мы сделали 200 миллионов оборота за сезон, продавая меньше 20 артикулов», «Мы не занимаемся расфокусировкой – сосредотачиваемся только на верхней одежде и доводим это до идеала», «Мы не просто продаем куртки, а создаем продукт, который хочется купить с первого взгляда», «Наши фотосессии проходят на Камчатке, в Испании и Дубае – это дает нам высокий CTR и выделяет в ленте», «Мы не спасаем неудачные товары – если модель не зашла, мы ее просто продаем и фокусируемся на лучших», «Команда, которая понимает, зачем она работает, способна творить сумасшедшие результаты», «Контент – это не просто фотографии, это инструмент продаж, который увеличивает конверсию», «Мы тестируем обложки, меняем фон, цвет волос модели и даже детали одежды с помощью нейросетей», «В маркетплейсах можно делать миллиардный бизнес, если правильно выстроить систему и аналитику», «Мы не просто продаем вещи – мы создаем эмоции через упаковку, брендирование и заботу о клиенте». ↓ Таймкоды ↓ 0:45 – Гость подкаста – Анжелика Доронина, гендир Monifique 1:00 – 200 миллионов оборота за сезон: как это удалось? 1:12 – Как начинался проект Monifique? 1:35 – Почему выбрали маркетплейсы, а не собственный бренд? 2:31 – Почему решили строить команду сверху вниз? 2:52 – Как первый пробный сезон помог понять стратегию? 3:50 – Полноценный запуск осенью 2024: подготовка и команда 4:18 – Как выбирали ассортиментную матрицу? 4:34 – Сколько товаров в коллекции? 4:50 – Как добиться больших оборотов с небольшим числом SKU? 5:08 – Как команда адаптируется в межсезонье? 6:01 – Летняя пауза: как распределяют работу? 7:08 – Будет ли Monifique расширять ассортимент? 8:11 – Планируют ли запускать собственное производство? 9:33 – Почему покупают именно у Monifique? 10:42 – Как влияет контент на конверсии? 11:43 – Средний чек и ценовая стратегия 12:57 – Как отслеживают тренды в моде? 14:07 – Pinterest, модные показы и аналитика как источники вдохновения 15:05 – Кто в команде занимается созданием коллекций? 16:16 – Важность продуманного контента и фотосессий 17:01 – Как тестируют контент для маркетплейсов? 18:28 – Стратегия развития бренда за пределами маркетплейсов 19:48 – Почему важно оцифровывать воронку продаж? 21:14 – Как отслеживают конверсии и улучшают карточки товаров? 23:02 – Бот-помощник для подбора размеров – инновационный подход 24:55 – Как устроена команда и ее роль в продажах? 26:31 – Будут ли Monifique выпускать аксессуары? 27:45 – Соцсети, блогеры и узнаваемость бренда 29:16 – Какие ошибки и трудности были в начале пути? 30:28 – Три главных совета для компаний с инвестициями 32:00 – Как тестировать новые товары перед запуском? 33:40 – Почему не стоит пытаться «воскресить» провальные модели? 34:44 – Итоги: ключевые выводы и советы от Анжелики #маркетплейсы #Wildberries #бизнес #ecommerce #онлайнпродажи #бренд #мода #продажи #контент #воронкапродаж #стратегия #упаковка #бизнеснамаркетплейсах #Monifique #товарныйбизнес #онлайнбизнес #анализпродаж #интернетмагазин #успешныйстартап #тренды #управлениебизнесомКак построить систему бизнеса и команду для роста? // Подкаст с Анжеликой, Monifique

    35 min
  7. 11 MAR

    [Инструкция] Как за 2 часа проанализировать свою воронку продаж и понять, где теряются деньги?

    ▸▸▸ Присоединяйтесь к воркшопу от Лисаветы "Построй план продаж по каждому товару на 3 месяца с декомпозицией по воронке продаж" за 4 990 руб - https://t.me/lisavetaonline/1593▸▸▸ Подписаться на Telegram Лисаветы https://t.me/lisavetaonline  ▸▸▸ Ссылка на пост к инструкции - https://t.me/lisavetaonline/1652 В этом видео я показываю, как быстро и эффективно анализировать воронку продаж на маркетплейсах. Разбираем ключевые показатели, такие как CR (конверсия в заказ), выделяем три категории товаров и определяем, с какими карточками работать в первую очередь. Также сравниваем свои товары с конкурентами, чтобы понять, какие метрики улучшать. В конце – готовый план действий для увеличения продаж. Таймкоды: 0:18 – Как анализировать воронку продаж? 0:39 – Как правильно выбрать период для анализа? 1:22 – Первый шаг: выбор временного отрезка и категории товара 2:10 – Второй шаг: анализ матрицы товаров и расчет CR 3:50 – Как улучшить карточку товара и увеличить CR? 7:12 – Какие товары стоит продвигать в первую очередь? 10:04 – Как увеличить продажи эффективных товаров? 13:06 – Что делать с товарами с низким CR? 15:31 – Как сравнить свои товары с конкурентами? 19:50 – Разбор конкурентных карточек и ключевых метрик 21:42 – Итоги: как построить план действий? #маркетплейсы #планпродаж #аналитика #воронкапродаж

    23 min

About

Не про успешный успех, а про реальность: кейсы, ошибки и что сработало у гостей на маркетплейсах Wildberries, Ozon и др. Подкаст размещен на всех площадках: RuTube, YouTube, аудио подкасты

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes and get the latest updates.

Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada