פרק 19 - עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ”ל Walnut

יואב הוא יזם סדרתי, מייסד-שותף ומנכ"ל Walnut, חבר-מייסד של L1ght - סטארטאפ שהקים עם זוהר לבקוביץ' שנועד להילחם בתופעות של בריונות ברשת ופדופיליה, היה הבעלים של Ranky, סוכנות שיווק שפיצחה את הקוד לשיווק סטארטאפים, מוביל דעה מוערך במדיות כמו CNBC ,FOX News, Forbes ועוד. והוא רק בן 32.

__

יואב פתח בגיל 22 את סוכנות השיווק שלו לסטארטאפים, ראנקי, ביחד עם שחר השותף שלו. הכל היה עבורם בפעם הראשונה והם טעו בכל דבר אפשרי. אחת החוויות הניהוליות הראשונות המורכבות עבורו הייתה  כשמחלקה שלמה בשיווק המורכבת כולה עובדים אמריקאים התפטרה, כי לא הסתדרה עם מנהלת הצוות. היו פערי תרבות גדולים מידי ויואב ושחר שמו לב לכך רק כשכבר היה מאוחר. 

ראנקי הצליחה בארץ מאוד ומשם יואב עבר ללונדון ומשם לניו יורק, שם המציאות מעט התנפצה לו בפרצוף. הוא הבין כי סוכנות שיווק זה טוב ויפה אבל הפורטפוליו הישראלי לא ממש מעניין את האמריקאים, הם אוהבים שם הכל בגדול.  יואב מעיד על עצמו שהגיע עם אובר ביטחון ולא עשה מספיק שיעורי בית.

תוך כדי, גילה יואב את הכתיבה והתחיל לפרסם בבלוגים טכנולוגיים שהתפתחו לכתיבה ב Forbes, CNBC ומדיות נחשבות מאוד. הכתיבה הייתה עבורו תשוקה, ומשהו אותנטי שאיפשר לו גם למצב את עצמו בצורה נכונה.

בגיל 28 ולאחר שניו יורק לא מילאה את ההבטחה מבחינת ראנקי, יואב חזר לארץ מאוהב ברעיון חדש לסטארטאפ.  הוא החל את תקופת ה CTO Dating, ובמשך כחצי שנה נפגש עם כ 15 יזמים פוטנציאליים ובדק בעדיפות ראשונה, האם הם מתחברים לרעיון שלו, ובעדיפות שנייה - מה סל הכישורים שלהם. ימים יגידו שזה הסדר הלא נכון. הוא היה כל כך נעול על הרעיון שלו שלא ראה מעבר. יואב מביא את הצד המרקטיאלי והיה ברור לו שהוא מחפש שותף שישלים את הצד של הטכנולוגיה וה product. 

אם תשאלו אותו מה כלי העבודה האהוב עליו, זוהי טבלה. הוא הולך לישון עימן וקם עימן. הטבלאות מלוות אותו בכל צומת קבלת החלטות משמעותי בחייו. הוא מתאר איך נתן ציוני סבירות/ חשק/ ביצוע/ השלמה במגוון צבעים - בדרך למציאת השותף הראוי. אפילו הגיעה כבר השקעה פוטנציאלית מקרן הון סיכון שרק אמרה לו להביא את ה CTO המיועד. ואז הגיע זוהר לבקוביץ'.

זוהר רצה להקים סטארטאפ שיציל ילדים במרחבי הרשתות החברתיות. והוא רצה את יואב כשותף בכובע השיווקי. יואב היה צריך להתמודד עם דילמה שכוללת 2 החלטות מרכזיות: (1) הוא לא יהיה המנכ"ל ו (2) זה לא הרעיון שהוא התאהב בו וחזר עימו לארץ. מה שהוביל אותו לצורך בבחירה מדעת האם לצאת מאזור הנוחות שלו או לא? יואב היה צריך לעשות בחירה שהיא equally good – לקבל השקעת סיד ראשונית לרעיון שלו ולמצוא שותף, או ללכת