da Brand a Friend Robin Good

Intorno al 2008 ho buttato giù la mia prima “formula” per imprenditori indipendenti, per chi desiderava diventare “Boss di Se Stesso” usando Internet.

Al tempo decisi di chiamarla la “Formula di Sharewood”. 

L’idea innovativa che presentava era quella di condividere generosamente le proprie conoscenze e scoperte online, andando controcorrente rispetto alla filosofia di business mainstream del tempo dove quello che uno conosceva andava gelosamente custodito.

Oggi, 16 anni dopo, l’essenza della strategia che suggerisco di seguire a tutti i piccoli imprenditori indipendenti, non è sostanzialmente cambiata.

Questa strategia premia in particolare chi fa o vuole fare quello che fa perché ha una passione profonda per fare quella certa cosa. Non la considera un lavoro, ma quasi una missione. 

Per chi non ha tutta questa profonda passione e vocazione ma è alla ragionevole ricerca di un modo onesto per aumentare clienti o profitti usando Internet, non credo che i suggerimenti che condivido possano essere realmente utili.

Obiettivi diversi, richiedono strategie diverse.

Questa, a differenza di molte altre filosofie di comunicazione e marketing online, è una strada con un cuore.  

Questi che seguono i passi fondamentali per metterla in pratica:


1) Nicchia - Fuoco Preciso
Intercetta un bisogno, un’esigenza, un problema specifico per uno specifico gruppo di persone.

2) Presenza - Mini-Sito di una Pagina
2b) Inserisci tutte le tue info su: Google Business Profile, Apple Connect, Bing Places

3) Comunica - Newsletter
Condividere informazioni e risorse utili allo scopo di far crescere un pubblico di interessati con cui poter entrare in contatto in qualsiasi momento.
 
4) Aiuta - Risorse di Valore
(non un altro blog / serie di articoli come ce ne sono tanti altri). Cataloghi, librerie, directory, raccolte, template, checklist, mappe, calendari e altri strumenti utili per il pubblico al quale ti rivolgi.

5) Partecipa - Outreach
Non essere “isolati” - commentare, interagire, collaborare e scambiare costantemente con altri autori ed esperti nel proprio settore. Partecipare ad eventi, conferenze. Fare networking. Organizzare incontri. Fare interviste. Consultare gli esperti. Spingere più in là “la conversazione” (e cioé i temi e gli interessi di punta nella tua nicchia).

6) Monetizza - Prodotti su Misura
Offri servizi e prodotti creati su misura sulle esigenze dei tuoi clienti. Ascolta, interagisci e sii presente là dove sono i tuoi clienti per capire da vicino le loro esigenze e frustrazioni.


Affinché questa strategia di base possa dare dei risultati, è obbligatorio tenere da conto di queste due fattori critici:

Costanza 
esserci per la lunga distanza - non mollare il colpo - non prendere pause - non interrompere - non esserci a intermittenza.

Innovazione / Mettersi in Discussione
Avere il coraggio di rivedere e migliorare periodicamente la propria strategia laddove non funziona - non procedere dove i risultati sono negativi.

Nella mia esperienza, la mancanza di A) e/o B) sono i fattori principali che limitano la crescita di qualsiasi progetto imprenditoriale e la causa della maggior parte degli insuccessi che incontro.




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Un lettore mi chiede: "Scrivo e pubblico una newsletter, ma non cresce e non mi porta nuovi clienti. 

Che cosa sbaglio?

Che dovrei fare?"

Scrivere una newsletter di per sé non è garanzia di nulla. 

E‘ come avere un mulino o un forno.
 
Dipende che ci fai, cosa ne esce e in quanti lo sanno. 

Se ci fai un pane buonissimo, con ingredienti nuovi e con ricette originali, e lo porti in giro per il tuo paese, lo regali e lo fai assaggiare a tante persone, la gente avrà piacere a comprarlo e lo farà sapere ai suoi familiari e amici. 

Se invece fai il pane, ma non innovi nulla, lo fai come tanti altri, e soprattutto non lo dici a nessuno, cosa pensi possa accadere?


Ecco quindi 10 consigli pratici, basati sulla mia esperienza, su come promuovere / far conoscere la propria newsletter con zero budget disponibile.


Crea Contenuti di Valore

Sii trovabile. Dai un buon titolo, tagline e descrizione alla tua newsletter (principi SEO di posizionamento base)

Scrivi ai tuoi contatti. Uno ad uno, interessandoti prima a loro. 

Promuovi la newsletter in tutti i posti dove sei presente online.

Inserisci link e descrizione della tua newsletter nella firma che appare nelle tue email.

Crea "guide esperti"

Raccomanda altri autori e newsletter

Partecipa nella conversazione 

Inserisci la tua newsletter nelle directory di settore

Crea tool - mini-app utili al tuo pubblico
Ascolta anche:
"Faccio, Faccio, Ma Non Mi Caga Nessuno""Newsletter Marketing""La Promozione è Tutto"


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Cosa fare quando incontriamo qualcuno che è preoccupato, triste, stressato e che chiede aiuto? 

L'istinto è frequentemente quello di rassicurare, dando consigli e suggerimenti spesso non richiesti.

Ciò che invece sarebbe più opportuno fare è "l'essere vicino"e "l'accompagnare" la soffferenza dell'altra persona, in modo, che da sola, possa avere la sufficiente tranquillità e fiducia per trovare una sua propria soluzione.



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Scrivere per guadagnarsi la fiducia degli altri. 2a parte. Essere chiari e concisi.

Consigli pratici basati sulla mia esperienza personale.


1) Metti la ciccia per prima

• Utilizza l'approccio del tramezzino (piramide invertita) per presentare il tuo contenuto scritto. 



2) Frasi Brevi

• Suddividi le idee complesse in piccoli pezzi per favorire la comprensione e la memorizzazione.
Magari scrivi prima a gettito e poi accorcia e modifica in maniera aggressiva. 

• Usa la "voce attiva".

• Usa frasi concise per mantenere chiarezza e facilitare la comprensione, come in una normale conversazione fra amici.

• Punta alla chiarezza piuttosto che alla complessità, dando priorità alla semplicità e alla linearità nella comunicazione.


3) Sii Conciso - Scarta gli Eccessi, Pota

• Modifica con rigore per eliminare elementi superflui e mantenere la scrittura concentrata ed essenziale.

• Elimina le frasi e le informazioni ridondanti.

• Evita aggettivi e avverbi inutili che possono appesantire le frasi e offuscare il punto principale.

• Unisci idee o argomenti ripetitivi per evitare di diluire l'efficacia del messaggio.

• Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità, dando priorità alla sostanza e alla rilevanza.

• Chiedi feedback dai tuoi colleghi per individuare aree di miglioramento e per affinare ulteriormente la scrittura.



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Come guadagnare la fiducia degli altri attraverso la scrittura?

Posso aumentare la mia credibilità e autorevolezza scrivendo in un modo piuttosto che in un altro?

A che elementi della scrittura è necessario prestare attenzione per far sì che gli altri aumentino la fiducia nei nostri confronti? 

Nella edizione n.30 in inglese della newsletter TRUST-able, vado in profondità proprio su questo argomento, riassumendo, sintetizzando ma condividendo per la prima volta, tutto ciò che ho appreso durante la mia carriera professionale (circa 42 anni di esperienza sul campo) su questo argomento.

In essenza ci sono sei categorie di elementi che aiutano i nostri contenuti scritti, a farci guadagnare maggior fiducia da parte di chi ci legge.
Tono e Stile

Chiarezza e Sintesi

Coinvolgimento del Pubblico

Professionalità e Credibilità (Trasparenza)

Formattazione e Struttura

Linguaggio
In questo episodio del podcast, analizzo la prima categoria di questi elementi legati alla scrittura:


1) Tono e Stile


a. Sii Informale

Incoraggia uno stile di comunicazione più genuino, umano e spontaneo evitando linguaggio formale e rigido.

Evita un linguaggio eccessivamente formale per apparire più autentico e accessibile.

Includi umorismo o aneddoti personali per umanizzare il testo e connetterti con il lettore su un livello più profondo.

Usa contrazioni per emulare il linguaggio conversazionale e creare un tono più rilassato.

Affronta le preoccupazioni comuni o le obiezioni in modo conversazionale per costruire rapporto e fiducia.


2. La Parlata dello Zio

Scrivi in modo da semplificare idee complesse, come spiegare qualcosa di nuovo a un nipote di 12 anni.

Scomponi concetti complessi in elementi semplici e facili da capire per garantire chiarezza e facilità di comprensione.

Usa analogie o metafore per illustrare concetti astratti e renderli più comprensibili.

Fornisci esempi reali per mostrare come le informazioni si applicano a situazioni reali.


3. Scrivi Come Parli

Imita la conversazione naturale scrivendo come se stessi parlando con un cliente fidato, evitando artificiosità.

Valuta il tuo testo chiedendoti se potresti dire ciò che hai scritto a uno dei tuoi migliori clienti senza sentirsi a disagio.

Usa "frasi di transizione" e pause naturali per mantenere un flusso conversazionale e guidare il lettore attraverso il testo.

Usa il tuo gergo ed espressioni personali quando possibile.

Adatta tono e vocabolario in base al pubblico previsto, personalizzando il testo per risuonare con le loro preferenze e prospettive uniche.


4. Racconta Storie

Utilizza approcci basati sulla narrazione per facilitare la comprensione.

Includi aneddoti o storie legate all'argomento per chiarire concetti e renderli più facili da capire.

Utilizza storie che risuonino emotivamente con i lettori.

Usa immagini personali vivide e linguaggio descrittivo per dipingere un'immagine di impatto nella mente del lettore.

Collega le storie al tuo tema o messaggio chiave, rafforzando la loro rilevanza e importanza. Le storie si basano sulla suspense, la suspense si basa su rischi elevati, rischi elevati si basano su un personaggio che ha un forte desiderio e un ostacolo che gli impedisce di ottenere ciò che vuole.



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a...

Recentemente mi ha contattato un signore dall'Olanda che mi avrebbe voluto come DJ alla sua festa di nozze qui sull'isola di Holbox.

Ma gli ho detto di NO.

Il fatto è che lui (e sua moglie) avrebbero voluto un jukebox con telecomando e - nonostante la buona ricompensa - ho voluto far tesoro di quanto già appreso lungo il cammino.


I rischi di dire SI 
Gli dai il dito si prendono il braccioNo enjoyment
Gli svantaggi di dire NO
Opportunità di guadagno persa.Opportunità di visibilità e passaprola persa.
I vantaggi di dire NO
Dicano quel che dicano la voce girerà che non sei uguale agli altriMagari ti considereranno snob, presuntuoso o pieno di te, ma certamente apparirai avere una personalità e un carattere che gli altri non hannoApparirai come qualcuno che non ha come primo interesse i soldi
Morale:
Crea un tuo standard - io offro questo… Definisci i limiti - fino a dove può intervenire il clienteNon fare cose che non sono quelle dove sei un “maestro”... perché ti paganoEvita di fare cose che di tuo, non avresti mai fatto

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Il sottoscritto. Sett. 2023.

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