失敗しない医療機器の海外販売代理店契約：独占権とKPI、解除条項の戦略的設定

医療機器の海外展開における販売代理店との独占契約は、大きな成功をもたらす可能性がある一方で、代理店の業績不振が事業の足かせとなるリスクも伴います。本エピソードでは、このリスクを管理し、代理店とのパートナーシップを成功に導くための契約構造に焦点を当てます。具体的な重要業績評価指標（KPI）の設定方法から、業績未達成の場合に備えた契約解除条項の設け方まで、自社を守りながら海外市場での成長を確実にするための実践的な戦略を解説します。 • 独占販売契約がもたらす最大のリスクとは？ • 契約に盛り込むべき具体的なKPI（重要業績評価指標）には何がありますか？ • 販売代理店のパフォーマンスをどのように客観的に測定し、説明責任を確保するべきですか？ • 業績未達成が続いた場合、どのような契約解除条項が有効ですか？ • 契約構造において、自社を業績不振から守るための「パフォーマンスセーフガード」とは何ですか？ • 代理店との良好な関係を維持しつつ、厳しい業績目標を課すための契約上の工夫とは？ これらの洞察を競争優位に変える準備はできていますか？Pure Globalの規制専門家は、MedTech企業が世界30以上の市場へ参入する各ステップをガイドします。私たちが貴社の市場参入をどのように加速できるか、詳細はウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールで個別サポートについてお問い合わせください。