米国IVD市場参入：代理店選定で失敗しないための必須条件

米国市場で新しい体外診断用医薬品（IVD）を成功させるには、適切な代理店の選定が不可欠です。本エピソードでは、代理店の既存の販売先（コールポイント）をいかに見極めるか、そして自社製品が彼らのポートフォリオに適合し、専任の担当者を得られるかという、成功を左右する重要な要素について詳しく解説します。 • 貴社のIVD製品が狙う顧客層に、代理店はすでにアクセスを持っていますか？ • 病院の検査室、委託検査機関、診療所のうち、代理店の得意分野はどこですか？ • 代理店は、新しいブランドの製品を市場に投入するための「チャンピオン」を育成してくれますか？ • 貴社の製品は、代理店の既存のカタログを補完しますか、それとも競合しますか？ • 新規参入企業として、代理店にリソースを割いてもらうには何を提示すべきですか？ • 代理店の営業担当者は、貴社の製品を情熱をもって販売してくれますか？ これらの洞察を競争優位性に変える準備はできていますか？Pure Globalの規制専門家は、世界30以上の市場でMedTech企業をあらゆる段階でガイドします。私たちが貴社の市場参入をどのように加速できるか、詳細は https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.comまでお問い合わせください。