米国IVD市場攻略：代理店選定で失敗しないための「コールポイント」徹底解説

米国での体外診断用医薬品（IVD）販売成功は、適切な代理店選びにかかっています。本エピソードでは、代理店の「コールポイント」と「顧客フィット」という2つの重要な要素を深掘りし、市場参入を成功させるための具体的な評価基準と、代理店に問いかけるべき重要な質問を解説します。 • なぜ代理店の「コールポイント」がIVD製品の成功に不可欠なのか？ • 病院検査室、リファレンスラボ、クリニック（POLs）など、米国の主要なIVD市場セグメントの違いとは？ • 候補となる代理店に「専任の担当者を割り当てるか」と尋ねるべきなのはなぜか？ • 代理店の既存製品ラインナップと自社製品の「顧客フィット」をどう評価するか？ • 代理店が新しいブランドを市場のチャンピオンにする熱意とリソースを持っているか、どう見極める？ • 販売契約を結ぶ前に確認すべき、代理店のトレーニング体制とは？ これらの洞察を競争優位に変える準備はできましたか？Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場でMedTech企業をあらゆる段階でガイドします。私たちがどのように貴社の市場参入を加速できるか、ウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでお問い合わせください。